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A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要
7、在营销调研中，调研人员一般先收集B。
A一手资料B二手资料C原始资料D外部资料
8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。
A需求状况B竞争潜力C需求状况和竞争潜力D中间商的多少
9、产品生命周期中在C购买者一般较多。
A引入期B成长期C成熟期D衰退期
10、
以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____
渗透定价B。
撇脂定价C。
心理定价D。
促销定价
11。
产品生命周期的最后阶段是___C____
产品成熟期B。
明星类C产品衰退期D。
问号类
12。
下列产品C富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐
13。
将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____A。
经营多元化B。
市场细分C。
市场定位D。
批发
14。
定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A。
影响总收益B。
影响聘用销售人员的数量C。
影响产品的广告方式D。
能够识别机会成本
15。
民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____A。
市场营销组合B。
企业目标C。
消费者态度D。
群体购买
16。
下列属于组织内部环境的是____B___
竞争者B。
企业员工C。
批发商D。
零售商
17。
下列不属于组织微观环境的是____D___
顾客B。
供应商C。
竞争者D。
新法律法规
18。
分析组织内部潜力和外部环境机会与挑战的方法是___B____
PLOT分析法B。
SWOT分析法C。
利益相关者分析法D。
员工分析法
19。
差别化产品在市场上是独特的，它成功的条件是____A___
满足顾客需要B。
价格差别微不足道
C。
品牌是所渴望的D。
差别化产品总是能成功的
20。
下列不属于产品生命周期四个阶段的是___B____
引入期B。
高峰期C。
成长期D。
成熟期
21、非营利组织的日常性采购的采购金额相对____B_____。
较多B。
较少C。
一般D。
量大
22、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种____B_____策略。
市场集中化B。
市场专业化C。
全面市场覆盖D。
产品专业化
23。
消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做C。
个人全部收入B。
个人可支配收入
个人可任意支配的收入D。
人均国民收入
24。
一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是B。
生产观念B。
产品观念C推销观念D。
市场营销观念
25。
市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行C。
市场营销规划B。
市场营销组合设计C。
市场营销调研D。
预测市场需求。
26。
产品在畅销阶段时，企业的营销目标是B。
产品尽快投产上市B。
提高市场占有率C。
建立知名度，争取试用D。
持续市场占有率
27。
Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会超多销售产品而获利。
他们采用的是B定价策略。
撇脂定价B。
渗透定价C。
弹性定价D。
理解价值定价
28。
在产品生命周期中，丰厚的利润一般在C阶段开始出现。
引入期（试销期）B。
成长期（畅销期）C成熟期（饱和期）D。
衰退期（滞销期）
29。
企业提高竞争力的源泉是D。
质量B。
价格C。
促销D。
新产品开发
30。
一个国家或地区的恩格尔系数越小，反映该国家或地区的生活水平C。
A。
越稳定B。
越低C。
越高D。
比较波动
31。
市场调查与市场预测的关系是A。
市场调查是市场预测的基础B。
市场预测是市场调查的基础C。
二者无关系D。
二者等同
32。
某企业欲运用需求价格弹性理论，透过降低产品价格提高其销售量，一般状况下，这种策略对下列B类产品效果明显。
产品需求缺乏弹性B。
产品需求富有弹性C。
生活必需品D。
名牌产品
33。
某油漆公司不仅仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫A。
前向一体化B。
后向一体化C。
横向一体化D。
多角化
34。
新产品开发过程的第一个阶段是D。
评核与筛选B。
营业分析C。
产品开发D。
提出目标，搜集构想
35。
用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D
配套包装。
B。
附赠品包装C。
分档包装D。
再使用包装
36。
市场营销观念的中心是B。
推销已经生产出来的产品B。
发现需要并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品D。
制造超多产品并推销出去
37。
企业所拥有的不一样产品线的数目是产品组合的（A。
深度B。
广度C。
相互关联性D。
层次
38。
某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的B阶段。
介绍期B。
成长期C。
成熟期D。
衰退期
39。
在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是D
重点调查法B。
典型调查法C。
全面调查法D。
抽样调查法
40。
许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【D】
推销观念B。
生产观念C。
市场营销观念D。
社会市场营销观念
41。
相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于【B】A。
全新产品B。
换代产品C。
改善产品D。
仿制产品
42。
机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于C
（A）理想业务（B）困难业务（C）冒险业务（D）成熟业务
43。
按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是C
（A）生理需要（B）安全需要（C）自我实现需要（D）社会需要
44。
产业购买者往往这样选取供应商：
你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为D
（A）直接购买（B）冲动购买（C）往返购买（D）互惠购买
45。
中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于A（A）声望定价（B）基点定价（C）招徕定价（D）需求导向定价
46。
除下列哪种状况下，需求都富有价格弹性AA、几乎没有代用品B、购买者十分注意价格变动
C、购买者喜欢追寻更低的价格D、购买者觉得涨价是没有理由的
47、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用C法定价。
A、尾数定价B、招徕定价C、声望定价D、反向定价
48、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于B。
A、批发B、零售C、代理D、直销
49、以下哪种状况最不适合采用渗透定价策略C
A、透过大批量生产能降低生产成本B、商品的价格需求弹性较大
C、仿制困难，竞争对手少D、商品的市场规模较大，竞争潜力大
50。
在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是DA。
政府B。
物价部门
卖方D。
市场的供求关系
51。
一种商品在什么状况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重思考B
需求弹性小B。
需求弹性大C。
收入弹性小D。
收入弹性大
52。
需要层次理论的提出者是C
庇古B。
马歇尔C。
马斯洛D。
科特勒
53。
企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是B
全新产品B。
换代产品C。
改善产品D。
仿制新产品
54。
最古老、最普遍、最直接的推销方法是CA。
广告B。
公共关系C。
人员推销D。
营业推广
55。
一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈C
导入期B。
填空题（每小题2分，共20分）
1、除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。
2、环境变化的趋势可分为______和______两大类。
3、企业形象识别系统包括______、______和视觉识别（VI）三个部分。
4、企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。
5、______的变化是直复营销发展的内部动力。
6、市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。
1。
中间商
2。
环境机会环境威胁
3。
理念识别（MI）行为识别（BI）
4。
人员推销非人员推销
5。
消费者生活方式
6。
现实购买者潜在购买者
决定题
1、市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。
单项选取题（每小题2分，共10分。
在备选答案中，选取一个正确答案并将答案题号填入题后的括号内）
1、市场导向型的经营观是指：
（
A生产观念B产品观念C推销观念D社会市场营销观念
2、二星级饭店的”托婴”（即照看孩子）服务”在旅游产品整体中属于A。
核心产品B。
延伸产品C。
形式产品D。
整体产品
3、在产品的包装中，牙膏皮、啤酒瓶之类属于
简答题
论述题（20分，理论观点正确，论证充分，逻辑清晰，并在答出要点的基础上，联系实际进行适当解释和说明后，可得满分；
评卷者可参考标准答案，酌情给分）
简答题（每题6分，共30分）
1、市场营销管理过程包括哪几个步骤
2、广告具有哪几个方面的特点
3、什么是市场细分市场细分有何作用
4、简述品牌的作用与好处。
答案：
1、明确市场营销的指导思想;
分析市场营销机会;
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