某农副产品品牌电子商务商业计划书文档格式.docx

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2.2.1什么是“BtoF”模式.8

2.2.2“BtoF”模式的意义....8

2.3农副产品网络订购与配送应用前景.......9

2.3.1网购农副产品的前景...9

2.3.2物流配送应用前景.....10

2.3.3农业电子商务的政策支持...........10

2.4我们的机遇..........11

三、市场分析................12

3.1市场论证材料......12

3.1.1相关网站...12

3.1.2案例分析...14

3.2市场引入..............15

3.2.1市场契机...15

3.2.2市场定位...15

3.3市场细分..............16

3.3.1零散性少需求量客户市场...........16

3.3.2大需求量客户市场.....16

四、可行性分析...........17

4.1竞争分析..............17

4.1.1竞争对手...17

4.1.2竞争比较...17

4.1.3波利五特模型分析.....17

4.1.4SWOT分析................19

4.2风险分析..............21

4.2.1存在风险及规避手段.21

4.3政策分析..............23

五、网站建设................24

5.1网站三大功能模块................24

5.1.1食材选购功能区.........24

5.1.2安心宅配功能区.........25

5.1.3特色农产品功能区.....25

5.2网站功能拓展......26

5.3订购流程..............27

5.3.1顾客购买流程.............27

5.3.2公司接单流程.............27

六、物流方案及管理..28

6.1配送中心（仓库）选址........28

6.2运作模式..............29

6.2.1采购流程...29

6.2.2配送中心流程.............29

6.3配送线路的优化..30

6.4小区配送..............30

6.5货款支付..............32

6.6供应商选择..........32

6.7订单管理..............32

七、创新性分析...........34

7.1商业模式概述......36

7.2BtoF模式的理念创新........38

7.3服务模式的创新..39

一、执行总结

1.1公司简介

1.2目标市场

公司的市场定位将落实于中高端收入的白领家庭。

该消费群体主要是由公司白领，上班一族等组成，其特点是工作较忙，生活时间相对固定，工作压力较大，不喜欢去菜市场买菜，经常上网并容易接受网购农副产品，在乎产品质量甚于价格，配送要求及时等等。

公司的产品定位将落实于品牌化的优质农副产品，以新鲜优质为最基本要求。

公司所销售的产品和农贸市场上出售的各类农副产品保持基本一致，以满足顾客生活中对于新鲜蔬果，干货，肉类的基本要求。

公司的服务定位将落实于按照客户的要去定时定点准时送达，并将严格按照客户对于产品质量的要求进行配送。

此外，公司也将以销售产品带动服务的经营转变成为以服务为我们的核心发展，产品的销售作为辅助服务的经营模式的转变。

1.3投资与财务

1.4平台与营销

公司将建立一个订购农副产品的网站，在此网站中，拥有食材选购功能区、在营销方面，公司将以社区为中心，通过各种广告，网站，推销，赠送的方安心宅配功能区、特色农产品功能区三大主要功能区提供各种农副产品。

式来初步打开市场。

此后，公司的营销核心将以提升品牌影响力为主。

1.5组织与人力资源

公司初期成立时候采用直线型的组织结构，由总经理直接向董事会负责；

三

到五年后随着公司业务的拓展开始采用事业部型组织结构。

公司创业初期将以某农副产品品牌创业团队的成员为主。

团队中拥有物流、计算机科学、财务管理等专业的人才组成，具有相关领域的专业知识，基本覆盖了创立公司所需的所有技术与知识，为创办公司打下基础。

此外，作为在校大学生，团队成员充满创业激情，有信心，有能力能够成功创办某农副产品品牌电子商务有限公司。

二、项目背景

2.1产业背景

2.1.1电子商务产业背景

作为网络化的新型经济活动，电子商务正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。

通过电子商务人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易，而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。

电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展着，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的有效手段。

国内著名电子商务网站阿里巴巴（）是一个B2B电子商务平台，各类企业可以通过阿里巴巴进行企业间的电子商务活动，如发布和查询供求信息，与潜在客户/供应商进行在线交流和商务洽谈等；

国内最大的中文网上书店当当网（）就是一个B2C电子商务网站的典型，美国的亚马逊网上商店（A）是全球最著名的B2C电子商务网站；

淘宝网是阿里巴巴旗下的全国最著名的C2C网站，卖方可以主动提供商品来上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。

这些网站都在电子商务领域取得了巨大的成功，同时也展示出了电子商务这个新兴产业的无穷力量。

总之，电子商务作为一种全新的商务理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。

2.2.2物流产业背景

世界经济的快速发展和现代科学技术的进步，物流产业作为国民经济中一个新兴的服务部门，正在全球范围内迅速发展。

在国际上，物流产业被认为是国民经济发展的动脉和基础产业，其发展程度成为衡量一国现代化程度和综合国力的重要标志之一，被喻为促进经济发展的“加速器”。

物流起源于美国，成熟于日本。

目前，美国使用第三方物流企业的比例约为58％，而且其需求仍在不断增长。

整个美国第三方物流业的收入以年均15％至20％的比例递增，由1994年的150亿美元增长到2000年的500亿美元。

从所周知，相对于发达国家的物流产业而言，中国的物流产业尚处于起步发展阶段。

即便我国物流产业还不太成熟，在质量和效率上不是很理想，但我国物

流经济运行呈快速发展的态势，幅度明显高于同期GDP增幅。

近几年来，特别是入世以来，随着我国参与国际经济一体化进程的加快，国民经济快速发展，推动了社会物流需求的高速增长。

据国家发改委、国家统计局、中国物流与采购联合会统计，社会物流总额从2001年19.5万亿元发展到2008年的89.9万亿元，增长3.6倍，年均增长24.4%。

从社会物流总额与GDP的比例关系看，2001年GDP总量与物流总额相比的比例为1:

1.8，2008年这一系数已提高至1:

3.0。

这说明我国每单位GDP产出需要3个单位的物流总额来支持。

从2001年的7429亿元发展到2008年的19964亿元，物流业增加值年均以15.2%在增长。

应该说，国内物流发展之前景非常可观。

2.2BtoF模式概述

2.2.1什么是“BtoF”模式

很多人在看到我们的“BtoF”（busnesstofamily）模式的时候，很容易联想到当下普及的网络交易“BtoB”（busnesstobusness）模式以及“BtoC”模式。

的确，“BtoF”在很多地方可以和“BtoB”和“BtoC”相类比，有时候更相似于“BtoC”，但是“BtoC”是面向所有消费者，不管是单位还是个人，而“BtoF”则更强调的是family，是家庭，正和我们原先在项目设计的时候所设想的那样，我们面向的主要客户群体是城市小区居民户，至少在我们的项目前期发展中是如此，至于后期的发展也必然趋向于单位集体。

如前所述，“BtoF”也是一种企业对消费者的电子商务模式，可以说是相对于B2C模式的一种升级模式，他们同属于一种销售模式，只是针对的顾客群体不同而已。

当然，在“BtoF”模式中，物流方案的设计也是一块必不可少的因素。

在此过程中，为了扩大销售业绩，降低物流成本，必须要汲取一站式购物的销售模式，这样才能最大限度地提高竞争优势。

2.2.2“BtoF”模式的意义

在确立项目之初，我们分析了不同模式对应的不同商品类型，发现“BtoB”主要针对大宗的原材料和小商品批发业务；

“BtoC”主要针对非快消品，比如图书，小家电，服装等；

“CtoC”主要针对二手市场。

而我们的产品和上述最大的区别就是“时鲜性”和“安全性”。

产品和客户的类型决定了我们的电子商务模式将向B2F靠拢。

据我们前期的一些调查，针对很多上班族白领没时间买菜和一些新小区在规划前期没有设置便民设施，不方便买菜的情况，同时也是为了有效治理“路边市场”脏、乱、吵的积弊，积极响应市政府建设“全国最干净经济开发区”的口号，公司立足于电子商务营销模式，专业提供安全、快捷的蔬果以及农产品配送服务。

“BtoF”节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这个模式可以为其节省出大量的宝贵时间。

而城市蔬果的配送不仅方便了市民的蔬果消费，也保障了消费的安全性。

有业内人士甚至认为，它将是我国蔬菜物流现代化的必然趋势。

资料显示，大城市的农副产品年交易额超过100亿，其中需要依赖配送的份额至少过半。

因此，农副产品配送有着很大的发展潜力。

杭州城北某正在申请中的农副产品配送运营商认为，蔬菜配送强化了无公害蔬菜质量标准的实施，带动了特色优质蔬菜的生产规模不断扩大，使蔬菜的品种结构得到优化。

这种模式已在美国，欧洲和日本获得了成功。

在生活水平逐渐提高的今天，时间就是金钱，食品安全越来越受到市民的关注，这种模式可以有效保证食品的安全，缩短供应链，给广大市民带来切身的实惠体验。

随着职业妇女的增加和人们消费观念的改变，针对工矿企业和家庭的主动型农副产品配送，以其价格合理，节省时间，销售期短，质量稳定等优势，在未来将成为农产品销售的主流形式，商机无限。

2.3农副产品网络订购与配送应用前景

2.3.1网购农副产品的前景

众所周知，如今社会的节奏把现代人的生活方式彻底改变，很多人忙碌奔波于工作中，工作外花费的时间对于他们而言无疑是一种损失，但生活质量的保证又必不可少，于是人们开始求助于网络，借助网络的快捷、实效性来帮助他们解决问题。

不久前我们走访了一位社区居民陈女士，一个典型的社会