渠道营销策划书文档格式.docx

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2、智能可穿戴电子设备现状：

　　作为一个较为新兴的科技领域，智能穿戴电子市场正在快速膨胀，全球消费者

　　对于此类产品更是热情高涨。

在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。

美著名科技站BusinessInsider旗下研究机构BIIntelligence的预测报告显示，全球智能手表的年销售量，将从目前的不足1000万部快速膨胀至2018年的9160万部，其年增长率将超过40%，按照智能手表单价100美元来计算的话，届时智能手表市场价值将超过92亿美元。

从短期情况来看，咨询公司Canalys认为，全球智能手表出货量将在XX年超过500万部，这样的预测数据较此前对XX年的预测值增长近900%。

　　目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段，但未来的市场增量空间巨大。

艾媒咨询发布的《XX中国可穿戴设备市场研究报告》显示，XX年中国可穿戴设备市场规模达到亿元，预计到XX年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元，达到亿元。

　　目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公司有：

三星、苹果、LG、Acer、

　　谷歌、微软、高通、索尼、IBM、惠普、HTC、联想和诺基亚等3、3D打印机现状：

　　３Ｄ打印技术经过２０年的发展，技术已经比较成熟，发展的潜力十分巨大，

　　但目前不管是面向消费者层面的普通3D打印市场，还是面向制造业的工业3D打印市场，在国内都还远未成型。

首先3D打印价格比较昂贵，需求增长不确定性，其次3D打印接受程度较低，所以3D打印机的市场推广还需要一个过程。

　　4、微型投影仪现状：

　　由于LED亮度提升以及其它投影技术逐渐成熟，微型投影仪自XX年起已渐

　　渐为前期使用者所接受，市场也呈现加温状态。

在众多厂商争相投入该产业的情况下，预计未来3~5年将出现爆发性成长，其中不乏专业投影仪大厂以及以多媒体影音相关产业为主的消费类电子大厂的身影。

回顾过去两年的发展可以发现，微型投影虽然只是刚起步的新兴产品，但已经呈现每年30%~40%的复合成长率，同时也从低亮度高耗电慢慢演进为一般使用者所能接受的产品等级，甚至以投影模块方式嵌入其它系统。

展望未来5~10年，微型投影仪将继续保持30%以上的年增率。

二、营销目标：

　　1、在国内同行业中打出一定知名度，为打造一流数码品牌做好基础。

　　2、营业额：

XX年度：

1000万人民币（其中直营600万；

经销商操作：

400万；

）以供货价计算。

3、毛利：

300万4、毛利率：

30%三、出货目标：

　　四、渠道及终端建设目标：

　　1、开发直营渠道2个（国美、苏宁）

　　2、开发发达地区区域经销商12个，协助经销商建立100家终端销售点3、开发5家礼品客户及7家团购客户4、逐步建立直营专卖体验店

　　五、SWOT分析

　　1．优势：

背靠实力雄厚的天宝集团国际有限公司，领先的产品技术，简约时尚的潮流产品，丰富的产品线为进入国内市场提供了足够的操作空间。

2．劣势：

新品牌没有知名度，公司未曾操作过内销B2C市场。

　　3．机会：

智能电子穿戴配饰市场才刚刚形成，市场目前还处于导入期，市场需求巨大，时尚的数码配饰产品更容易打开市场，被年轻消费者所接受。

4．威胁：

国内外品牌纷纷进入市场，市场竞争激烈，起伏大。

六、市场规划

　　1、首批开发渠道：

苏宁电器、国美电器2、首批开发市场：

　　华南地区：

深圳、广州、东莞、佛山、中山、珠海、惠州华东地区：

上海、江苏、浙江华北地区：

北京、天津、山东华中地区：

武汉、长沙

　　依据国内行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，由近及远，将整个国内行政区域划分为4个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他市场。

　　每个区域内，除了市场开发外，市场维护同时进行，行成“开发—维护—开发”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。

七、产品定位

　　1、市场定位：

3C卖场、数码电子城、知名商超和百货卖场2、目标消费群体：

年轻时尚的潮男数码需求群体及其它有需求者3、价格定位：

中高价位；

　　4、品牌形象定位：

时尚高品质重服务品牌形象。

八、产品策略

　　1、产品以简约时尚，设计精美，且充满艺术韵味来吸引目标消费群体。

　　2、用整体的解决方案带动整体的销售，要求我们的产品能形成完整的解决方案。

　　3、以消费者需求为中心，产品以满足顾客需求为出发点。

4、产品定位高、中端为主，低端产品为辅。

九、产品包装：

　　包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略：

1、在终端渠道以时尚大气包装设计来吸引年轻消费群体2、在礼品及团购渠道以高端商务大方包装设计来吸引礼品客户十、价格策略

　　渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期抢占市场分额的目的。

具体如下：

　　1、采取中档市场的价格策略，（在后期产品更新的时候适当调价）从市场开拓的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势；

　　2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为折，市场零售价控制在9折左右，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争；

3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。

十一、渠道策略

　　根据产品特点，可实行多渠道营销模式，同时采用直营及经销商代理两种模式：

直营模式：

生产者→零售商→消费者

　　经销商代理模式：

生产者→代理商→零售商→消费者选择此类销售模式的原因：

（1）、与公司目前现状相符合，降低公司管理运作费用；

（2）、基于目前数码市场的基本结构特征，在公司与经销商合作的情况下，借助经销商的当地客户关系，推广优伴品牌数码产品；

　　（3）、众多的零售商，容易形成一张销售络，有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。

　　1、直营渠道建设

　　以有实力的3C零售商为首要开发目标2、代理商的建设

（1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。

（2）、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

　　篇二：

渠道销售策略方案

　　渠道销售策略方案

　　经商一怕风险，二怕销路，现在做酒的很多，赚钱的却不多，为什么呢？

一是没有选好时机，以前物质紧缺时干啥都赚钱，随便设个小门头，都会赚个钵满盆盈，现在则不然，供过于求，竞争激烈，稍微经营不好就会血本无归；

二是选好行业，选朝阳行业，不要去选日暮行业，别人都开超市，你硬上百货，想不赔都难；

三是创新渠道，总是走别人的老路，想发财也不容易；

四是没有团结起来，像以前一样单打独干，用拳头碰石头，以蚂蚁博大象，所以现在加盟连锁等方式比较盛行，主要就是利用的权威的、专业的、集中地、团队的力量在市场上去拼去打，才能更好地盈利。

　　一、正确认识销售

　　许多人提起销售就害怕，尤其是一些没有做过生意的人，其实销售没有那么多的神秘，说简单其实非常简单。

　　每个人都做过销售，甚至每天都在做销售，日常生活中你让别人认同的过程就是推销你自己的过程，有些人诚信好、口才好、性格好、资历好所以他们接触的人就多，建立的关系也多，这就是做了人生中最成功的销售。

　　在中国，关系是比较重要的，你有了关系就相当于有了销售渠道，你成功经营自己好人际关系，就成功经营了自己的销售渠道。

　　你能让别人轻易地信任你、接受你、那么你已经成功的完成了销售的第一步，你再有一定的专业知识，能把自己的产品说透彻，你就实现了通过别人对你的接受而认同你的产品的过程，第三是利润分配的问题，自己赚多少、让别人有多少利益，毕竟钱要赚，但要大家一起赚，第四步就是服务和维护的事情，其实也像做人一样，常规的就管理技术、非常规的就是人际关系。

　　那么正常的销售是怎么样呢？

其实最终的还是要回到关系上来，只是这次多了一个建立关系的过程，不管是店面销售、上门销售、会议销售等等其实都是一个从陌生到感知、接触、熟悉、喜爱、重复购买的过程，简单说就是就是认识、信任、购买、重复购买的过程。

　　要注重回头客，为什么说回头客重要，回头客其实就是我们维护到一定程度的客户，为了回头客前面的销售过程我们可能都已做过，无论是在人力上物质上都做了大量的投资，再次销售这一块的费用基本可以省去，所以回头客的销售成本最低。

那么客人为什么会重复到你这购买，其实还是关系，你维护的好，他信任你所以到你这买。

回头客是我们的销售基础最主要的赢利点，而且回头客能带来新的客户。

　　当然销售也需要一定的基础作支持的，消费者对一个商家会第一时间作出评价，从你的装潢布置上他们会得出总体评价，我们是做中高档产品的，所以在门面装潢上、室内布局上、人员形象上、穿着打扮上、产品摆放上等细节方面都要注意，要符合

　　自己的产品的身份，消费者会在心里为你打分，在他心中你的品味被定为100元以下，你卖500员，他就会有心理落差，这就是第一步没做好，你的解说再不专业，他又会给你减分，这儿减一点、那儿减一点生意就黄了。

现在人都说月饼包装太豪华，其实他们是被逼的，月饼本身成本低，作为送礼不体面，如果只是用纸一包，你让送礼的怎么送，不能体现身份不能体现价值。

所以在销售过程中那些该省那些不该省一定要清楚。

　　二、销售渠道问题。

　　什么是销售渠道，说白了就是产品的各个环节，就是销售销售络。

销售络很多，不是所有的销售络都适合我们。

我们是做中高端进口葡萄酒的，所以有些渠道对我们是没有用的，比如小超市、小商场、中小餐饮、批发市场等对我们的销售起不了作用。

有人问，没有这些怎么让消费者更快的购买到我们的产品，这就牵扯到一个销售定位的问题，我们首先要做的不是让普通消费者更多的认识我们，而是让中高端消费群认识我们即可。

把有效的资源使用到目标消费群上。

让我们的目标消费群更多的关注、接触、购买、以及重复购买我们的产品。

　　选择渠道不是说不要渠道，而是做精做细的问题，用现在流行的市场俗语就是要精细化操作。

渠道对我们很重要，创新渠道更重要。

　　1、

　　传统的渠道也需要重视，比如说高档酒店、高档夜场、高

　　级会所这些地方该进的还是进，毕竟这些地方是高档人群消费的主要场所，这些地方很多规矩已经成熟了，按他们的规矩做既可以，没有太多的问题，主要是要注意工作细节，比如与他们搞好关系，按时兑现开瓶费，平时对促销人员多施些小恩小惠即可。

　　2、品酒会，现在品酒会在做进口葡萄酒的经销商中用的比较

　　多，品酒会不要单纯的只品酒，而是要把品酒会真正办出档次来，办成经常性的高端人士聚会的平台，而不能把评