Shopee虾皮产品分析报告Word格式文档下载.docx

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其根本内涵在于严密分离经济全球化和区域经济一体化深化开展的新方式，更好统筹国内国际两个大局，更好统筹国内开展和对外开展，有序推进海陆统筹、东西方商品资源物流大通道建立，积极推进与沿线国度和地域展开投资协议和自在贸易协议会谈，从而促进区域贸易自在化和投资便利化。

在此理念的建议下，全国跨境电商批发进出口总额由2015年的360亿元增长到2019年的1862.1亿元，年复合增速约56%，“一带一路”沿线国度正成为中国越来越重要的贸易同伴。

1.1.3中国—东盟树立自在贸易区

中国—东盟自在贸易区的建立促使货物贸易自在化，经过降税形式确实定、原产地规则确实定和非关税措施的采用，有效消弭贸易障碍，简化通关手续，免除检测和测试的反复等，促进货物贸易自在化。

随着自贸区红利的释放，2020年7月14日，中国海关总署发布的2020年1～6月贸易统计数据显现，在与一切国度和地域的贸易额当中，与东盟的贸易额初次升至第一为2978亿美圆，同比增长2％，坚持了正增长。

1.2经济（Economy）层面

1.2.1东南亚各国人均GDP状况

东南亚是与中国联络最为严密的地域之一，不只是由于天文位置上与中国靠近，而且在经济、人口等方面也联络严密。

下表是2019和2018年东南亚各国与中国人均GDP状况，以及这两年的人均GDP增量和增速：

从上表来看，在2019年和2018年，新加坡连续两年超越6万美圆的人均GDP，不只在东南亚地域稳居榜首，以至在全世界范围内都能排进前10名。

第二名文莱固然不是兴旺国度，但其人均GDP曾经能够进入兴旺国度之列，以至比属于兴旺国度的韩国的人均GDP还要高一些。

第三是马来西亚比我国高了近1000美圆左右。

剩下8个国度的人均GDP低于中国，但其具有较高的人均GDP增长速率，其中泰国，印度尼西亚，老挝，东帝汶，柬埔寨，这5个国度的增速已超越中国，在国民经济开展上存在宏大潜力。

经过对东南亚各国人均GDP状况的剖析，无论是目前人均GDP已超越中国的国度还是有着较高经济增速的国度都有着较强的人均购置力，关于电商行业有着宏大市场。

1.2.2东南亚经济体正向富有阶级过渡

东南亚的主要经济趋向不断是中产阶级的增长，但随着各国国内消费总值（GDP）持续上升，这个庞大的中产阶级已开端向富有阶级过渡。

如今，群众富有阶级的增长速度超越了该地域任何其他收入阶级，而且估计增长速度还会加快。

在该地域人口最多的四个经济体——印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南——从2017年到2030年，群众富有阶级的人数估计将以每年8%的速度增长，而中产阶级的人数增长估计为4%。

在此期间，仅这四个国度的富有人口估计就将从4,600万增加到1.25亿，他们在人口中所占的比例估计将增加一倍以上，到达21%。

以越南为例，到2030年，该国16%的人口将富有起来，而目前这一比例为5%;

在印度尼西亚，这一比例估计将从9%跃升至21%。

群众富有阶级曾经构成了一个关键市场，他们控制着20%至40%的家庭财富，到2030年，这一比例可能会在关键的东南亚市场大幅上升至30%至65%左右。

这一阶级具有强大的经济消费才能，对经济环境的变化有良好的顺应力，消费者支出常常坚持稳定或继续增加。

1.3社会（Society）文化层面

首先，我们先理解下东南亚市场的总体状况

∙人口范围：

全球人口数量排名第三，仅次于中国和印度

∙年龄构造：

东南亚人口构造年轻化，20-49岁人群占比高45.3%

∙互联网浸透率：

互联网浸透率随着挪动通讯开展显著增长，55%

东南亚地域年轻消费者的超前观念和互联网提高率的不时增加，成为该地域网购销量一路飙升的主要推进力之一。

1.3.1东南亚人口构造

人口构造代表着一个国度将来消费潜力，年轻人越多潜力越大，等到这些国度人口均匀年龄到达40岁左右时，社会均匀消费才能将到达高峰。

东南亚人口密度大，目前人口范围已达6.3亿（其中青年人口占60%），占世界总人口的8.6%，其中近50%为城市人口，年龄中位数约为29岁，所以东南亚地域有着明显的消费潜力。

另一方面，东南亚地域年轻人偏多，这类消费者更倾向于体验新颖事物和追求高效购物，特别在这个全球化时期，他们追求从全世界购置商品，在任何中央经过手机轻松支付，最后能快速运用上这些进口商品，这让跨境电商行业存在宏大开展潜力。

1.3.2对中国品牌的认可度高

东南亚消费者对中国品牌的认同度其实是比欧美人群要高很多的。

中国品牌可以以优势价钱供给从高端成套设备到低价消费品的全线高质量产品，同时能满足东南亚国度开展阶段的多元化请求。

1.4技术（Technology）层面

1.4.1互联网市场环境良好

东南亚地域互联网掩盖面大，互联网浸透率曾经超越60%。

互联网市场没有任何网络限制，居民能够恣意登陆全球一切网站。

同时，这些政府都在鼎力推进互联网商用业务，印度、马来西亚、泰国等政府，马云都是座上宾，但这些地域互联网商用依然较为滞后，反而阐明潜力更大。

1.4.2“中国制造”手机助力东南亚挪动端的开展

东南亚很多市场直接跳过桌面端，直接进入挪动端，同时以低价高质量打入东南亚市场的中国品牌，如华为，小米，给东南亚人民提供了更多购置手机的时机和选择，助力东南亚挪动端网上购物的开展。

1.4.3物流业的开展

跨境电商带动东南亚地域物盛行业的开展，国际大咖与外乡资本因看好该地域物盛行业的商机而纷繁涌入，例如：

顺丰，DHL，JNE，SingPost，NinjaVan，J＆T等国际和东南亚外乡知名物流供给商均开端设立特地用于处置电商物流托付的电子系统。

除此之外，东南亚电商的巨头玩家都曾经树立起属于本人的自营物流网络战争台配套物流配送，与此同时也保证了配送的效率和物流的平安。

以至一些印度的物流玩家已开端尝试智能机器人与人工智能，减少对人为干预的依赖和需求。

二、竞品剖析

2.1竞品选择

由iPriceGroup2018年第四季度iPriceMapofE-Commerce材料显现：

Lazada和Shopee是东南亚地域最受欢送的电商平台，简直掩盖了东南亚地域一切国度下载排行榜的第一位，接下来将选择shopee和Lazada做详细的竞品剖析。

2.2产品开展途径剖析

（1）shopee

∙2015年于新加坡成立并设立总部。

∙2016年，Shopee在中国展开跨境业务，总部设于深圳。

同年其母公司Sea取得马来西亚国库控股公司领投，腾讯追投的1.7亿美金D轮融资

∙2017年，shopee母公司Sea集团于纽交所上市，同年其母公司宣布融资5.5亿美圆，并方案把这局部资金用于Shopee在印尼的扩张

（2）Lazada

∙创立于2012年，总部设在新加坡

∙2014年营收1.543亿美圆，但净运营亏损到达1.525亿美圆

∙2017年6月，阿里巴巴向电商平台Lazada再投资10亿美圆，将持股比例从原来的51%提升至83%，以确保取得这家快速增长初创企业的控制权

∙2018年3月，Lazada取得阿里巴巴增资20亿美圆

2.3中心业务形式剖析

1）C2C和B2C业务形式相分离

2017年以前，Shopee的重点不断都是C2C，C2C形式把卖家和买家汇集在一同，对Shopee的市场买卖总值增长有宏大的影响。

这个形式对仓储的请求比拟低，只需与物流供给商协作即可。

但两年前Shopee就曾经开端开展根底设备，推出了ShopeeMall，开端拓展B2C业务。

这么做简单来说有三个益处：

1.拓展平台产品掩盖率；

2.大量引入品牌方，进步产质量量保证；

3.官方控制物流形式，减少并控制物流本钱。

2）卖家选品来源

shopee卖家的选品来源主要分为两局部，一局部是Shopee平台内的，一局部是Shopee平台之外的

3）电商平台管理

①APP管理。

Shopee针对东南亚7个国度的差别性，推出7款合适不同国度的外乡App。

据第一财经报道，印尼早晚顶峰堵车严重，Shopee印尼App就推出了摇金币游戏，消费者可在该时间段摇到金币兑换折扣。

②平台收费管理。

∙佣金：

开店前三个月免佣金，后续佣金比例为订单金额【不含运费】的6%

∙支付买卖手续费（与第三方支付工具无关）：

订单金额【包含运费】的2%

∙除以上费用外，无其他费用（如开店保证金、技术效劳费、年费等）

4）广告宣传

∙线上：

APP上站内引流分离在Facebook及旗下Instagram，YouTube、TikTok等站外平台上引流。

∙线下：

在泰国的曼谷，印尼的雅加达，还有台湾的台北铺设地推行告。

比方整列地铁的广告，或者是当地高速公路的广告牌。

5）订单支付方式

买家在shopee下单时，能够选择两种支付方式，一种是Non-COD（非货到付款），一种是COD（货到付款）。

∙Non-COD 

包裹需由买家下单时在线上完成货款和运费的支付，能够运用信誉卡，银行转账等方式；

∙COD 

包裹则是物流供给商向收件人收取货款和运费，买家下单后无需任何线上支付动作，但是目前只要台湾、印尼、泰国、菲律宾、越南开通了货到付款，新加坡、马来西亚、巴西站点不支持货到付款。

6）物流形式

①Shopee自建物流SLS（ShopeeLogisticsService）。

SLS实践上是一个中转仓的形式，卖家按请求将包裹就近发往Shopee位于上海、深圳、泉州、义乌的转运仓，由平台承接后续的清关、尾程配送等事宜。

卖家能够本人设定发货期是3天或者7天。

在Shopee前台，买家可选择SLS或其他指定的物流商停止物流运输。

②Shopee已开设5大海外仓。

海外仓是指卖家批量备货至Shopee境外当地仓库，从而完成本地销售及高速尾程配送的物流方式。

目前Shopee海外仓（包括马来西亚，印度尼西亚，泰国，菲律宾，台湾）掩盖东南亚和中国台湾5大市场，构建东南亚最大的仓库托付网络。

（2）LAZADA

1）B2C业务形式

lazada的业务形式更偏重于B2C，更倾向于高端方式的道路，更注重打造品牌质量。

在此业务形式下，平台能掌控整个供给链，快速树立仓储和履约的才能。

2）商品来源

吸收品牌商家入驻，注重上传商品的品牌审核。

Lazada会审核商品的品牌能否在平台的品牌库中，只要属于其中的品牌才干上传，不然需求添加新的品牌；

没有品牌的产品请选择“OEM”；

在产品图片中若呈现品牌称号，请确保与“Brand”栏填写的品牌分歧。

∙APP和网站管理。

LazadaPC端针对东南亚6个国度设计了6个不同的购物网站，分