中小企业直接融资的金融营销创新分析浙商银行温州分行承销企业债券的启示毕业论文Word文档格式.docx

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　　班级营销092

诚信声明

我声明，所呈交的论文（设计）是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。

据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文（设计）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得____________________或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。

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年月日

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年月日　

摘要

2008年6月27日，浙商银行温州分行（以下简称温行）促成了温州第一单私募债江南阀门有限公司私募债的上交所备案；

10月19日，又承销了报喜鸟集团私募债的发行。

温行凭借在直接融资金融产品方面的营销创新成为温州中小企业提供直接融资金融服务最多的银行，探寻其成功营销的路径对其他商业银行有重大的借鉴意义。

中小企业的直接融资问题是各国都面临的重大难题，原因在上市发行于中小企业不像上市公司那样可以上市发行股票直接融资，他们要想直接融资很大一部分要靠私人关系，但这种资源是有限的，而像大的财团在看不到未来的回报时很少会把自己借给小企业，再加上民间资本市场发展不成熟，尤其是2011年发生在温州的因部分中小企业涉足民间借贷最终不堪高利重压而倒闭、企业主外逃的民间借贷风波，使得这一问题越发严峻。

为此温行以“一体两翼”（即以公司业务为主体，小企业银行和投资银行业务为两翼）为市场和业务定位，根据当地具体情况进行全面分析，率先在直接融资产品方面进行创新，有效地解决了中小企业的借贷问题，因此研究其对我国其他商业银行在产品创新和营销理念方面有重要意义。

本文以温行承销企业债券为例，首先对其进行了SWOT分析，并对其在针对中小企业直接融资产品创新方面进行的承销企业债券进行了客观的陈述和分析。

在这个过程中，本人查阅了大量的二手资料并进行了系统的整理分析。

最后在此基础上总结了由温行承销企业债券带给其他商业银行在中小企业直接融资方面的营销创新启示：

市场定位——中小企业，产品创新丰富，价格优惠合理，营销渠道不断完善，服务流程简化高效。

关键词：

中小企业；

直接融资；

创新；

渠道

Abstract

In2012,ZheshangBankWenzhouBranchunderwrotethefirstsinglesmallandmedium-sizedenterprisessetpaper-ShenJiangvalveco,LTDandHuaYielectricgroupco.LTDOctober19,andunderwroteBaoxiniaoGroupprivatedebtissuance.ZhejiangWenzhouBranchBankbyvirtueofthedirectfinancinginnovativefinancialproductsmarketingtoprovidedirectfinancingforSMEsinWenzhoulargestbankingfinancialservices,toexplorethepathofitssuccessfulmarketingtoothercommercialbankshaveamajorreference.

DirectfinancingproblemsofSMEsisasignificantchallengeforallcountries,becauseunlikeinthelistedissueroflistedcompaniesintheSMEcanbelistedasofferingdirectfinancing,directfinancingalargepartoftheminordertorelyonpersonalrelationships,butthisresourceislimited,andlikethebigfinancialrewardsinthefuturewhenyouseeseldomlendthemselvestosmallbusinesses,coupledwiththedevelopmentofprivatecapitalmarketsmature,especiallyin2011occurredduetosomeSMEsinWenzhouinvolvedgregoryprivatelendingultimatelybeartheweightoftheclosure,theprivatelendingbusinessownersfledthestorm,makingtheproblemmoresevere。

Thistemperaturethelinewith"

Wings"

（thatis,asthemainbusiness,smallbusinessbankingandinvestmentbankingbusinessforthewings）forthemarketandbusinesspositioning,accordingtolocalcircumstancestoconductacomprehensiveanalysisofthefirstinthedirectfinancingforinnovativeproducts,effectivelysolvetheproblemoffinancingSMEs,sostudyitseffectonourothercommercialbanksintermsofproductinnovationandmarketingconceptsareimportant.

Inthispaper,WenXingchengoffcorporatebonds,forexample,SWOTanalysiswascarriedoutfirst,anditsdirectfinancingforSMEsintermsofproductinnovationinunderwritingcorporatebondscarryanobjectivepresentationandanalysis.Inthisprocess,Ihaveaccesstoalotofsecond-handinformationandmakethesystemanalyzed.Finallyconcludedonthisbasis,corporatebondsalesbyWenXingchengbringothercommercialbanksintheSMEdirectfinancingmarketinginnovationinspiration:

marketpositioning-SMEs,productinnovation,competitivepricereasonable,marketingchannelsandconstantlyimprovetheservicesimplifytheprocessefficient.

KeyWords:

SMEs；

Directfinancing；

Innovation；

Distribution

目录

一、引言1

二、金融创新与营销的基本理论1

（一）金融创新1

（二）金融创新与营销相关理论2

三、浙商银行温州分行承销企业债券的影响创新分析3

（一）浙商银行温州分行的简介3

（二）浙商银行温州分行承销企业债券的SWOT分析4

（三）浙商银行温州分行承销企业债券——以报喜鸟集团私募债发行为例5

四、浙商银行温州分行承销企业债券的营销创新启示7

（一）市场定位——中小企业7

（二）产品创新丰富9

（三）价格优惠合理10

（四）营销渠道不断完善10

（五）服务流程简化高效10

五、结语11

参考文献12

致谢14

一、引言

温州荣耀承载了温州人民在过去几十年的奋斗光荣史的同时,温州模式也为全国人民津津乐道。

可是，在2011年4月，时任江南皮革董事长的黄鹤带着巨款逃跑，在这之后突然又有40余名企业老板在一夜间不知去向。

这件事情事震惊了全国。

在之后的9月份，又出现了类似老板逃跑事件20多桩。

人们因此不免感到了疑惑，在温州，民间放贷如此发达的地区，为什么会出现了老板携带巨款逃跑的现象？

或许能想到的原因有很多，比如这些，老板们自己担保的大额资金面临收回困难的风险；

或者是自己的企业经营利润还不足以还清这么多的利息；

再或者，逃跑老板由于背负不起巨额高利贷导致出逃…而且，这还不包括一些已经出逃而无法统计信息的，和由于其它原因无法参与统计的情况。

这些负面现象对金融市场产生了很大的影响，随之而来的社会波动与舆论引起了社会及政府巨大的关注，由此各路学者正反思温州企业老板逃跑的高利贷原因，以及更深层次的是由于中国的金融体制与央行的一些政策。

而且，为了及时缓解这一事件带来的不利影响，温行（以下简称温行）实行承销企业债券，帮助中小企业过渡资金链短缺的作法，效果显著。

文章就从中小企业融资难的问题出发，对温行进行承销企业债券业务进行了SWOT分析，同时以承销报喜鸟集团的企业债券为例总结了温行在直接融资产品创新成功原因，最后从定位、产品、渠道、价格、服务等方面总结得到的启示。

二、金融创新与营销的基本理论

（一）金融创新

即变更现有的金融体制和增加新的金融工具，以获取现有的金融体制和金融工具所无法取得的潜在的利润，这就是金融创新，它是一个为盈利动机推动、缓慢进行、持续不断的发展过程。

创新概念是由熊彼特提出的，当时指新的产品的生产、新技术或新的生产方法的应用、新的市场开辟、原材料新供应来源的发现和掌握、新的生产组织方式的实行等。

金融创新正是循着这一思路提出的[1]。

按照这个观点，创新包括技术创新（产品创新与工艺创新）与组织管理上的创新。

具体地讲，创新包括五种情形：

（1）新产品的出现；

（2）新工艺的应用；

（3）新资源的开发；

（4）新市场的开拓；

（5）新的生产组织与管理方式的确立，也称为组织创新[2]。

中国学者对此的定义为：

金融创新是指金融内部通过各种要素的重新组合和创造性变革所创造或引进的新事物。

并认为金融创新大致可归为三类：

（1）金融制度创新；

（2）金融业务创新；

（3）金融组织创新。

这里主要体现金融业务方面，比如银行在金融产品，渠道方面的创新。

（二）金融创新与营销相关理论