钟表企业发展战略和经营计划文档格式.docx

钟表企业发展战略和经营计划文档格式.docx

《钟表企业发展战略和经营计划文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《钟表企业发展战略和经营计划文档格式.docx（6页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

（1）初创阶段

很早以前中国就有了奎表、铜壶滴漏的记时、记更的办法，但是钟表行业在清代才真正逐渐形成并发展。

中华人民共和国成立初，我国仅在山东烟台有一些小型钟的制造业，没有形成手表制造业。

在国家扶植下，1955年4月中国第一只秒表在天津（美华利钟表店）诞生。

1955年8月天津国华秒表厂由美字号张令辛等投资10万元，在大沽路下瓦房建成。

由于当时中国生产能力较弱，钟表行业并没有形成规模。

（2）发展阶段

1958年手表生产列入国家计划，由轻工业部统筹规划发展。

在这一时期，北京、天津、上海、南京、广州、南昌、西安、青岛相继兴建起有一定规模的工厂，涌现出“上海”牌、“钻石”牌、“宝石”牌、“双菱”牌、“蝴蝶”牌、“红旗”牌等产品。

1968年，上海手表厂年产手表突破100万只大关，我国手表开始逐渐摆脱以进口为主的格局，手表的产量呈现直线上升的趋势。

（3）调整阶段

到80年代后期，日本石英表技术对以生产机械表为主的中国表厂造成了很大的冲击。

石英电子表由于采用了频率稳定的石英晶体为震荡器，具有电路简单、走时精度高、不用上弦等优点，再加之造价低、外观时尚，成为当时人们买表的首选。

从此，中国制表业进入了比较困难的调整期，经历了十几年的低潮。

全国38家表厂，在经过市场的洗牌之后，仅存十几家，众多小厂家被拖垮，有实力的大厂也挣扎在生存的边缘。

2、行业现状

经过几十年的发展，中国钟表业经历了进料组装—外观件制造—产品开发—创立品牌的发展过程，目前已形成配套齐全的钟表制造工业，除高端机芯外的所有零配件均可加工生产。

同时，中国钟表业建立了独立自主、十分完善的人才培养体系，并具有健全的设备生产和维护网络。

这些都是中国钟表业结实的基础和框架，确保了中国钟表业的成长和发展。

3、行业发展趋势

（1）钟表饰品化、个性化趋势增强

随着消费者购买力逐渐增强，过去钟表计时、商务礼品的用途逐渐弱化，以信物和纪念为目的的消费有所增长，时尚装扮的需求大大增加，钟表显现出饰品化的趋势。

消费者会更加忠诚于产品品牌，更多关注产品的个性化因素，以满足艺术和精神层面的需求。

同时，从计时工具到实现装饰搭配和自我愉悦的转变必将引起消费者对中高端产品购买频次的增加，从过去用作信物的一生买一次到如今的一生买很多次，从过去的一款产品戴一辈子到如今的随服饰、心情更换搭配。

这些转变无疑给钟表销售企业带来了新的发展机遇，具有出色的款式和工艺水平、能够满足目标消费者审美需求的差异化产品，不仅适应消费市场多元化的客观需求，也能满足消费者对个性化追求。

（2）品牌及渠道逐渐成为钟表销售企业的竞争核心

钟表产品的消费具有单件价值较高，可体现消费者审美、个性等特征，因此品牌知名度高、信誉良好的钟表产品更容易获得消费者青睐。

品牌优势对于扩大客户群体和市场影响力、增加顾客忠诚度有着举足轻重的作用，具有品牌优势的公司也将获得更高的产品附加值和毛利，因此近年来，各大主要钟表制造企业和销售企业加快品牌建设，提高盈利能力和竞争力。

另一方面，从钟表产业链来看，主要涉及到钟表设计、生产和销售环节。

随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈，钟表产业链的价值结构变动较大，纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降，设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。

从钟表产业链上各个环节的毛利率情况来看，零售商的毛利率要远超批发商的毛利率和制造商的毛利率，零售终端已经成为目前整个珠宝首饰产业链中增值最大的环节。

因此，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来更多溢价，将是钟表企业的必然选择。

（3）营销理念从产品营销进一步转向文化营销

早在19世纪末，钟表销售行业就出现了闻名遐迩钟表行——亨得利、亨吉利钟表行，历经一百多年的发展到今天，钟表行业早已不仅仅是一个消费场所，更多是历史的见证和文化传承的载体。

随着经济和社会的发展，消费升级的进一步驱动，国内消费者的消费观念越来越成熟，钟表企业开始从产品制造向产品创造、从产品营销向文化营销转变，虽然钟表的物质属性和功能依然受到人们的重视，但是拥有、佩戴钟表更多地被视为一种文化、一种时尚、一种生活态度。

越来越多的钟表企业开始重视挖掘和创新钟表的文化意义，结合当代主题，不断丰富产品的文化内涵，展现钟表与人们生活和内心的相互融合，以文化、时尚诉求打动人心。

（4）营销渠道进一步多元化，线上销售增长迅速

传统钟表企业普遍意识到电子商务的重要性，各大钟表品牌均在网络销售平台推出了专营店、旗舰店等，这说明线上钟表渠道发展空间，发展潜力巨大。

随着互联网技术迅速发展，互联网用户基数快速增长，网络营销必将加快互联网普及的进程和消费模式的变革，成为企业营销的重要渠道。

二、公司发展战略

公司一直秉承诚信为本、精益求精的理念开展经营活动，在湖南市场内收获了良好的口碑和社会美誉度。

随着公司营销网络的扩张、销售业绩的不断提升，2019年，公司将更加注重品牌的合理组合，科学规划营销网络的布局，并与品牌供应商、商场及消费者开展各种形式的联动；

同时更加注重内部治理，加强人员培训、提升服务质量、宣扬企业文化，将“汉宇钟表”由单纯的钟表销售企业打造成优秀的综合性钟表品牌运营商。

1、加强品牌建设，打造综合性钟表品牌运营企业

钟表最本质的属性是计时仪器，而记录时间就是记录生命。

公司在成立之初就树立了以“诚信为本、惜时爱人”为核心的企业文化。

汉宇钟表想要销售出去的不仅仅是一款手表，更想要传达的是每一个品牌背后的精神气质、文化底蕴，以及“汉宇钟表”自身推崇的“惜时爱人”的哲理。

未来的经营过程中，公司将更加讲求诚信，合法合规经营，积极担当社会责任，树立良好的“汉宇钟表”品牌形象。

2、实现线上线下联动销售

公司近年来积极发展线上业务，在天猫、京东等多个网络销售平台开设了手表专营店，并取得了爵尼、格林品牌的全网独家销售权，电商销售较2018年增长了51.23%。

同时，公司投资成立控股子公司湖南搜表网络科技有限公司，经过两年多的发展，专注于公司互联网+的销售模式，依托于公司强大的销售网络和良好的售后服务，将线上线下两种销售渠道相结合，是公司未来发展的重要战略。

三、公司经营计划

公司秉承诚信为本、精益求精的经营理念，致力于打造内地最具影响力的综合性钟表品牌运营企业公司未来发展规划主要包括三大板块：

1、丰富、升级现有经营的品牌

钟表行业属于时尚行业，既有历久弥新的经典品牌，也有崭露头角的时尚新贵。

未来公司将继续把握“快时尚”“轻奢”两个钟表销售风潮，在维持现有品牌经销权限的基础上积极谋求与其他优秀钟表品牌的合作。

智能手表的出现，在追求时尚、现代、个性的年轻消费群体中形成了新的钟表销售热点，消费者常需几只不同类型的手表以满足不同场合的需求。

公司正积极寻求与优秀智能手表生产商的合作，并计划在以后的营销规划中逐步增加智能钟表的销售比例。

2、夯实湖南市场，拓展周边省份市场

随着国民人均可支配收入的提高和消费观念的转变，钟表销售行业有着广阔的市场前景。

公司将继续夯实在湖南市场的领先地位，在保持规模优势的同时，突出精细化管理，更加注重产品及服务的质量。

2020年，公司将逐步投入资金拓展周边省份市场，未来三年，公司计划新增10至20个销售网点，辐射整个中南地区。

3、线上线下联动，拓展新型业务

湖南搜表网络科技有限公司成立于2016年，是一家从事钟表行业信息服务，电子商务和应用软件开发的高新技术企业，隶属深耕于钟表行业20余年的湖南汉宇钟表有限公司，搜表网自诞生以来专注为企业提供卓越服务，并致力于成为企业的“最具价值的业务服务伙伴”。

作为IT创新型技术服务提供商，搜表网面向全球企业，积极借助互联网、移动互联网、大数据等进行行业资源整合，提供从设计、开发、测试到维护的专业IT服务，并凭借深厚的行业积累和丰富的服务经验，助推行业应用落地，实现加速创新、助力增长、优化运营、升级体验四大商业价值。

在近年来的飞速发展中，公司将技术创新视为发展的核心动力，并依靠技术创新不断提升自身业务的不可替代性，现已获得国家级高新企业认证，以及国家版权局颁发的8项软件著作权。

搜表网专业的技术团队通过长时间的研究和探索结合钟表行业特性，为钟表行业量身打造了百表汇HY营销管理系统和百表汇i+品牌管理系统，为钟表行业供应链上的各个角色提供全方位的一站式服务，并获得CNAS国内国际双重认证。

此外，为大卫美术教育独家研发线上智能教育系统，提升教与学的效率，降低在线教育成本，实实在在降低了在线教育的门槛。

作为国内知名品牌代运营服务商，为瑞士格林表、瑞士爵尼表等品牌进行线上线下联合推广服务，包括有网站设计咨询、搜索引擎营销服务、新媒体推广、产品/案例设计、UI设计、文案等营销内容优化等。

2020年，公司将重拳出击，力争为钟表行业的数据化，各行业现代化发展提供有力支持。

四、风险因素

1、对品牌经销权依赖的风险

截至2019年末，公司已获得39个钟表品牌经销授权，其中授权总经销品牌3个，授权经销品牌为36个。

公司与钟表品牌供应商之间的授权协议约定授权经销期限为1年，协议到期后不同钟表品牌供应商将会根据不同条件考虑是否继续授权，公司存在对品牌经销权依赖的风险。

目前，各钟表品牌供应商虽然并未明确中断合作意向，但公司仍存在失去经销权的风险，对公司短期营业收入造成不利影响。

应对措施：

为了规避风险，获得品牌经销授权的持续性，公司一方面加大开拓市场的力度，进一步优化销售网络，做好钟表品牌运营与维护，进而掌握更多客户资源，与品牌供应商建立长期合作关系；

另一方面，公司积极引入新钟表品牌，减轻对现有品牌供应商的依赖，降低授权终止的风险。

2、业务拓展及门店增加带来的经营风险

根据公司未来发展战略，公司在稳步提升现有门店经营效益的基础上，将在湖南及周边省市继续拓展销售渠道，增加新的经营门店。

零售新门店的经营状况受门店规模、客流量、交通便利、商圈人气、竞争对手数量等因素的影响，同时新门店从开设到稳定运行，再到形成较为固定的客户群体均需

经过一段时间的培育期。

因此公司存在因业务扩展，新门店短期亏损带来的经营风险。

同时，公司在经营发展过程中，对门店选址、装修、日常营运、营业员培训等均进行统一规范，同时建立以信息化技术为基础的、从总部到各门店的一系列标准化管理体系，包括品牌形象维护、供应链管理、财务管理等，目前公司已具有较强的跨区域经营管理能力。

近年来公司门店数量增长加快，锻炼和考验了公司应对销售网络快速扩张的能力，预计未来几年内公司门店规模仍将继续扩大，如公司不能相应提升管理能力，做好人、财、物各方面的规划，可能存在难以达到预期销售目标的经营风险。

第一，公司在新的开拓市场中通过传统传播、社会化营销、公共活动和新媒体等宣传方式，迅速提升门店形象和知名度；

第二，加强员工培训，提高员工的管理能力和营销能力，建立灵活的岗位人才培养机制；

第三，制定规范的门店管理运营机制，在新门店的设立、运营管理、日常监督、经营分析和撤店等各方面形成了一套完善的管理体系，提高了公司对门店的管理水平；

第四，运用HY管理信息系统，对公司品牌管理、客户维护、人事行政管理、需求计划、采购管理、销售管理、库存管理、存货核算等方面进行精细化管理。

3、销售地域性风险

公司作为湖南本土企业，经营区域高度集中于湖南地区，虽然公司经多年经营在湖南市场内建立了成熟、完整的销售网络，但由于区域市场容量有限，市场趋于饱和，行