房产中介创业计划书Word文件下载.docx

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一．房地产业现状

90年代以来，随着我国房地产业的迅猛发展，房地产中介服务行也随之日趋繁荣，经历从无到有、从小到大、从不规范到比较规范的发展过程，到上世纪90年代末在中国的大地上房地产中介服务机构实实在在成为房地产市场上的特殊行业以至市场发展的一股。

近年来，我国的房地产中介服务行业中出现了一些信誉较好的公司，他们机构规模逐步扩大，从业人员专业化水平显著提高，行业理论研究水平也不断提升，他们的出现为加速传播房地产交易信息和加快房地产商品流通起了积极的作用。

但在当前房地产经纪行业入行门槛低、法律法规不够完善的环境下，也有一些无牌无照的中介违规经营，特别是只从事二手楼租售业务的中介，就一张桌子、一台电话、一本笔记本也可以开张营业。

而现在房地产中介所普遍采用的经营模式和业务操作流程中存在诸多问题，如信息不对称、操作方式不公开等，给一些无良中介有了可乘之机，这严重影响了整个行业的诚信。

作为一个刚刚进入发展期的行业，此时谁能出来做个诚信、服务顾客、阳光操作的房地产中介服务商，谁就能真正赢得顾客，赢得市场，dR房地产连锁服务公司之商业计划就是在这种市场环境下孕育而生的。

中国房地产业发展概况：

20XX年我国国民经济继续保持平稳快速增长。

GdP增长率已经连续10个季度保持在9%以上。

国民经济的快速发展是保证房地产行业发展的经济基础与前提；

国民经济各行业的蓬勃发展带动了全社会对住房、写字楼、商业营业用房和工业用房等物业的投资与消费。

国务院总理温家宝5月17日主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施，并针对存在的问题提出了关于促进房地产业健康发展的“国六条”；

随后，作为“国六条”的实施细则，涉及税收、信贷、土地政策等15项措施开始正式实施，有关部门近日也相继出台了更具针对性的调控举措。

这一阶段的宏观经济调控的指导思想，

已由“调控过热”转向“调控结构”；

基于两个深层次的原因，未来房地产业将长期处于宏观调控的视野之中。

房地产业开发投资完成额同比增长24.2%，比去年同期提升了0.7个百分点，开发企业资金来源中国内贷款大幅提升；

土地开发规模以及商品房供应量有所回升；

全国70个大中城市各类房屋销售价格涨幅均呈稳步下降态势，但仍然存在部分地区商品住宅销售价格偏高，经济适用住房数量持续下降，以及新建商品房空置面积居高不下等问题，也说明国家在控制房价过快上涨以及改善住房供应结构等方面的宏观调控措施还需要改善。

在此背景下，房地产业将融入整个国民经济持续快速发展的轨道中，行业发展将步入良性循环，市场供求形势将进一步得到改善；

地方政府将继续增加普通住宅和经济适用房建设用地，规范房地产市场，抑制投资炒房，房屋的供给结构将进一步合理；

房地产开发投资增幅将稳步回落，预计全年增速将在20%左右合理的区间内上下浮动；

房价涨幅趋缓，但也有

出现大幅反弹上涨的可能。

房地产发展前景：

我认为虽然政府现在开始关注房地产市场了，但是很可能在短时期内不可能出现老百姓所想的房价下降的情况，所以中国的房地产仍然是个暴利行业，以后的房地产会在稳步的前进，但是涨幅不会像20XX-20XX那样迅猛，房地产仍然会是中国经济发展的一个热点和焦点，也必将成为中国经济发展的一个助推器，可是这个助推器有一定的危险性，弄不好不仅伤了自己，也会成为中国的经济的阻碍，最可怕的是可能出现20世纪90年代日本房地产泡沫破碎，使的日本那骄横一时的经济现在也没有复苏，，没有走出经济大萧条的阴影。

中国的房地产，中国的经济可是没有能力去承受这种人为的灾难。

所以我认为政府会进一步加强对房地产业的监管，建立健全房地产的有关法律，使的房地产向更健康的方向发展。

还有一点需要关注的就是外资的进入和加大投资力度，20XX上半年中国房地产业企业利用外资167亿元，增长32.5％。

，这是一个多么可怕的数字啊，国六条虽然规定

了限制了外资炒房，但是那些精明的外国投资者会放弃中国那么大的市场吗？

我想答案很明显，那是一定不会的。

外资一定会通过更多的渠道来分享中国房地产市场。

所以以后的房地

产会越来越激烈的，国内的房地产企业需要关注。

二、经营管理体制

公司的发起人王晴，女，20XX年就读于常州工程职业技术学院，所属专业为应用化工，但是本人对房地产行业很感兴趣，利用课余时间了解房产行业。

并走访过一些小型的房产中介公司，对他们的经营理念及经营方式都做了深的了解。

三、市场分析

SwoT分析

房地产企业的优势：

1需求旺盛：

大量的数据表明在未来的20年中，房地产行业将会是一个充满发展前景的行业。

从我国实行住房改革的七年来，商品房的销售金额平均的年增长速度达到31%，销售面积平均每年增长26.5%。

特别是人们对于住宅的稳定持续大量的需求将会给这个行业带来不计其数的利润，也将给国家财政带来无数的税收。

中国住宅总量需求至少来源于四个方

面：

第一，现有城镇居民要求改善住房条件；

或者城市家庭子女长大后成家对于住宅的需求。

第二，大量农民涌进城市，我国城市化水平将会保持长期的高速发展。

第三，城镇旧住宅拆迁带来对新房的需求。

第四是中国每年1.2%的高人口出生率见，这部分人将是中国房地产行业长久发展的不竭动力。

如果按13亿人来算，那么每年增加的人口就达1600万之多。

以上因素综合起来，房地产行业将拥有巨大的市场。

2政策支持：

政府出台了国六条可能会对房地产业造成一定的冲击。

可是政策旨在规范房地产市场而不是去打击房地产市场，政府会一如既往的去支持房地产业的发展，因为房地产现在已经可以说是中国经济的火车头，支柱。

不可能，也不敢让房地产业停滞不前。

与房地产相关的各种产业和与其有关的法律法规的建立和健全必将使房地产发展更健康，更迅速。

如物业的发展壮大和有关物业的法律的建立

劣势

1政府国六条的出台和有关部门的文件，必将会使得竞争更加激烈，尤其是出台了相关的税收，其中有营业税，土地增值税，契税，印花税，个税。

这些税大部分是有关二手房市场但是会在一定程度冲击房地产市场，国家规定要建小户型住宅，更多建经济适用房，压缩房地产商的盈利空间。

出台的有关文件规定了银行关于房地产的有关买卖的政策更加严格，房地产商不会像以往那样从银行轻易贷款了，现在局出现部分投资客拒绝还贷、甚至放弃房子的现象，因为首付20%，但房价跌幅已超过20%，也即说房子总价还抵不上贷款。

如此一来，银行只能认倒霉，形成不良资产。

其实个贷方面的违约风险还算是低的，如果开发贷款出现问题，银行可就惨了。

而宏观调控一波强似一波的情况下，大批开发商或者主动退出或

篇二：

房产中介公司创业计划书

一、项目摘要

衡量一个城市的房地产市场成熟的标志是二手房的成交量是否超过新房的成交量，而武汉市这几年的二手房的成交量与新房的成交量之比为3：

4，正处于上升时期。

这两年国家的宏观调控政策纷纷出台，正是市场从业者重新洗牌的好时机。

房产中介店连锁项目的商业运营模式是在总结分析二手房中介市场上所有的经营模式的特点以后，结合武汉城市市民化的特质，在执行门点社区化，员工本地化的前提下，提出“品牌形象、操作流程、服务规范、信息共享”四统一的总部、中心店、社区店三级直营连锁模式。

达到利用建立房产中介店连锁网络渗透进入武汉市每一个社区，成为社区生活种不可缺少的一份子，形成直接面对各类型消费者的终端广告和房产延伸服务的渠道。

房产中介店连锁项目的盈利模式是通过房产中介网络牢牢扎根在社区的基础上，不但可以开展传统的中介业务，取得佣金收入建立良好的银企关系，还可以利用通畅的深入社区的渠道，不断开展更多的增值社区服务，拥有社区终端广告渠道就是如同拥有“门户网站”，前途无量。

房产中介店连锁项目需求资金三百万元的支持，两年内可以建设80个以上的深入社区的网点，服务半径覆盖武汉三镇85%以上的主要住宅小区，进入武汉市房地产二手房中介的前三名，综合盈利水平第一，月税前利润200万元左右，垄断社区广告资源，成为另一个主业。

二、市场分析

1、二手房市场分析

武汉市自20XX年房地产业蓬勃发展的同时也带动了相关产品的发展，建材、家居用品、装饰装潢业以前所未有的发展速度分享着这期待已久的机遇。

作为房地产产业链关键流通环节的存量房交易市场更是如鱼得水、水涨船高，数以千家的二手房中介店（所）如雨后春笋般涌现出来活跃在存量房交易市场上，整个房地产市场呈现出一片欣欣向荣、生机勃勃的景象。

20XX年武汉市商品房销售面积为813.89万平方米，同比增长7.6%；

其中：

商品房住宅销售面积为756.91万平方米，同比增长5.0%，占商品房销售面积的93%。

而20XX年全市二手房成交60168起，同比下降2.5%，面积为625.7万平方米，同比增长1.6%；

二手房住宅成交34179起，同比下降2.8%，成交面积为330.13万平方米，同比增长17.2%，说明二手房的成交量与新房的成交量之比为3：

4，二手房市场正处于上升时期，市场上的需求主力无论新房还是二手房都是住宅。

20XX年和20XX年的武汉二手房市场的成交较为平淡，其增长率较小，这是由两方面造成的。

一方面是20XX年的宏观政策在很大程度上打压了房地产市场上的投机行为，并有效

控制了投资需求，特别是对二手房市场的成交量影响显著。

另一方面是通过20XX年商品房市场的供需分析，得出20XX年商品房市场需求比较旺盛的结论。

由此说明宏观政策的干预与商品房市场需求的持续旺盛，导致二手房市场较为平淡。

20XX年二手房综合物业平均价格为2512.35元/平方米，同比增长41.4%。

其中，住宅平均价格为2209.78元/平方米，同比增长39.6%；

写字楼平均价格为2726.12元/平方米，同比增长26%；

武汉市房地产商品房住宅市场与二手房住宅市场的价格差额05年增大，而写字楼方面的价格差额逐年减小，这说明武汉房地产住宅市场05年的发展迅猛，写字楼市场的发展继续保持低靡。

值得指出的是，成熟的房地产市场在这两方面的价格差一般保持在500-800元/平方米之间，而武汉房地产市场在这两方面的价格差在1000元/平方米以上，这充分说明二手房市场的发展潜力巨大。

国内外知名中介运营商的介入将进一步加快武汉市房地产二级市场中介行业的变革，推动市场的快速、健康发展。

2、中介行业概述

作为房地产市场重要组成部分的二手房交易市场，由于市场的兴旺带来武汉市二手房中介市场竞争日趋激烈。

市房产局数据统计，截止到20XX年2月止，武汉市注册的房地产中介机构已经达到400多家，在所有注册的房地产中介公司中，有近70%左右的公司是在从事二手房中介业务，二级市场的蓬勃和巨大的市场潜力不仅造就了一批本土化的品牌中介，同时也吸引了国内外知名房地产综合服务运营商抢滩武汉。

虽然二手房市场有了长足的发展，但相对于国内一些城市市场，武汉市房地产中介市场还是不够成熟发达。

主要表现在以下方面：

（1）、中介机构规模偏小

在武汉市400多家中介公司中，大多数中介服务机构规模较小，真正意义上的连锁能上规模的只有寥寥几家，通常是采取小店面的松散连锁，夫妻店，三、两朋友或独自操作的方式经营，已适应不了自身的客观发展要求，也适应不了已逐渐走向规范的市场需求，事实证明20XX年下半年，宏观调控房产新政不断出台，很多小中介纷纷关门，很多外来中介收缩战线退出武汉，说明未来的市场资源会进一步集中，只有规模化的中介才能抵抗市场风险，生存下来。

（2）、中介人员整体素质偏低是制约中介事业发展的最大障碍

目前，武汉市中介机构的从业人员素质参差不齐，还有待进一步提高，以便走向中介行业成熟的专业化道路。

传统中介人员学历低，不注意提高专业素质，常为客户看不起，爱忽悠信誉差，凡事利字当头，不讲究交易规则甚多；

而年轻的中介人员先天不足没经验见识少，不懂社会心理学，不善于与客户交流，市场敏感性不强不勤奋，自视其高不安心