销售部 KPI组成表Word文件下载.docx
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W=X*50%+Y*50%
X与Y的计算见附表
财务部记录
1.保证完成销售回款任务
2.保证一定的期货合同执行率
2、期货合同执行率=实际完成金额/期货合同金额
市场拓展、网络建设的阶段报告
营销总监打分
15%
见软指标评分表
本岗位提交报告
1.保证市场拓展的进展
2.保证网络建设的合理性
区域零售状况总结报告
25%
分析大客户、零售终端的状况，发现问题，提出建议
培训工作报告
10%
重视培训工作，保证业务人员业务技能提升
备注：
X为销售回款完成情况得分，Y为期货合同执行率项目得分，W为销售计划完成情况得分。
销售部经理软指标评分表
表一：
市场拓展、网络建设的阶段报告评分表（营销总监填写）
请针对销售部经理提交的市场拓展及网络建设的阶段报告综合以下三方面评分
软指标评分项目
得分
加权得分
内容完整性
20%
报告质量
70%
报告上交及时性
总计
100%
表二：
区域零售状况分析报告评分表（营销总监填写）
请针对销售部经理提交的区域零售状况分析报告综合以下三方面评分
表三：
培训工作报告评分表（营销总监填写）
请针对销售部经理提交的培训工作报告综合以下三方面评分
表四：
销售回款完成率的评分标准
销售回款完成率A=实际销售回款/计划销售回款*100%
销售回款完成率A
得分X
110%<
=A
140分
105%<
=A<
110%
120分
100%<
105%
110分
A=100%
95%<
90分
90%<
95%
70分
A<
90%
0分
表五：
期货合同执行率的评分标准
期货合同执行率B=实际执行销售额/期货合同销售额*100%
销售回款完成率B
得分Y
B=100%
=B<
85%<
80%<
85%
B<
80%
销售部营运助理KPI组成表
数据支持报表
季度
完整
数据支持报表主要包括期货合同执行情况表、客户总发货表、销售回款情况表、上级临时要求数据等
报表完整100分
累计缺少1-2项90分
缺少3-4项80分
缺少5项0分
本岗位提交报表
保证信息数据支持工作准确及时
准确
累计
出错次数=0100分
出错次数=190分
出错次数=280分
出错次数>
=30分
及时
准时完成100分
累计延误
1个工作日80分
2个工作日0分
（特殊情况报上级批准，最小单位0.5工作日）
部门协调投诉次数
销售部经理收集各方反映
投诉次数=0100分
投诉次数=1，290分
投诉次数=3，480分
投诉次数>
=50分
销售部经理
保证部门之间配合工作
各类汇总资料、文件
销售部经理抽查部门资料
资料完整100分
累计缺少1-2份90分
缺少3-4份80分
缺少5份0分
保证各类资料保管完整
销售大区督导KPI组成表
1、销售回款完成率X=实际回款金额/计划回款金额
权重60%
W=X*60%+Y*40%
110%=<
W140分
105%=<
W<
110%120分
105%110分
W=100%100分
95%=<
100%90分
90%=<
95%80分85%=<
90%70分80%=<
85%60分
80%0分
财务部回款记录
4.保证销售回款及应收款及时
5.保证销售额稳中有升
2、销售应收款完成率Y=实际应收款/计划应收款
权重40%
店面规范达标率
>
=80%
销售大区督导提供可抽查名单及其他店铺的整改期限，拓展组按照名单和整改期限，组织进行随机抽查
30%
1.抽检达标店数量/抽检样本数量
2.指标值达到80%，为100分
3.指标值每增加1%，增加5分
4.指标值每减少1%，减少5分
5.指标值低于70%，为0分
店铺评估记录
3.保证店面达到公司标准,维护品牌形象
4.发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格
市场销售分析报告
销售部经理打分
分析现有市场、客户和经销网络状况
X为销售回款完成率，Y为销售应收款完成率，W为销售计划完成率。
销售大区督导软指标评分表
市场销售分析报告评分表（销售部经理填写）
请针对销售大区督导代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分
市场分析
销售情况分析
问题及建议
销售代表KPI组成表
销售回款率
计划回款金额由销售部指定
40%
3.实际回款金额/计划回款金额
4.指标值达到100%，为100分
5.指标每减少5%，减少10分
6.指标值低于80%，为0分
1、保证销售回款及时
2、保证销售额稳中有升
店面抽查由拓展组组织进行并记录
1、抽检达标店数量/抽检样本数量
2、指标值达到80%，为100分
3、指标值每增加1%，增加5分
4、指标值每减少1%，减少5分
5、指标值低于70%，为0分
1、保证店面达到公司标准,维护品牌形象
2、发现不合格店,督促其整改或取消其经销资格
销售经理打分
销售信息报告
大区督导打分
收集完整、准确的销售信息和数据
销售代表软指标评分表
请针对销售代表提交的市场销售分析报告综合以下四方面评分
现有客户状况分析
网络分析
销售信息报告评分表（销售经理填写）
请针对销售代表提交的销售信息报告综合以下四方面评分
经销商销售额分析
新开店情况分析
经销商回款状况分析
销售部市场拓展督导KPI组成表
网络现状分析报告
见附表
分析网络现状中存在的机会和威胁，为公司决策提供支持
市场拓展实施情况
全年
从开店数量、销售回款两方面考察，指标为X=新店销售额/实际销售额
5.5%<
=X<
6.0%140分5.3%<
5.5%120分5.0%<
5.3%100分
4.8%<
5.0%90分
4.6%<
4.8%80分
X<
4.6%0分
财务部
保证市场拓展的进展
市场规范报告
分析的状况，发现问题，提出建议
销售部市场拓展督导软指标评分表
网络现状分析报告评分表（销售部经理填写）
请针对市场拓展督导提交的网络现状分析报告综合以下三方面评分
市场规范报告评分表（销售部经理填写）
请针对市场拓展督导提交的市场规范报告综合以下三方面评分
销售部市场拓展专员KPI组成表
市场拓展计划完成情况
60%
6.0%160分5.3%<
5.5%130分5.0%<
市场分析总结报告
市场拓展督导打分
销售部市场拓展专员软指标评分表
网络现状分析报告评分表（市场拓展
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