创业计划书撰写.docx

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创业计划书撰写

第一节创业计划书概述

一、创业计划书的内涵

创业计划书，又称为商业计划书，是创业者将有关创业的想法，最终落实在书面上的内容，是对构建一个企业的基本思想以及对企业创建有关的各种事项进行总体安排的文件。

创业计划书是吸引投资者并获得资金的一个基本性文件，为了达到融资的目的或者其他的发展目标，在经过前期对项目调研、项目分析、盈利模式设计后搜集与整理的有关资料，全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力及投入产出计划的书面材料。

主要探讨以下问题：

1、分析和确定创业机遇及内容

2、分析和确定企业发展战略及明确策略

3、分析确定企业成功的关键因素

4、确定企业实现发展目标所需的资源以及获取方式

二、创业计划书的作用

创业计划书具有两个最基本的功能，一是为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于新创企业发展目标和发展战略的说明书；二是为潜在顾客、商业银行和风险投资家提供一份推销新创企业的报告。

在制定创业计划书的过程中，创业者会对产品（或服务、）市场、财务、管理团队等进行详细分析和调研，这有助于创业者及早发现问题，进行事前控制，帮助创业者找出那些影响新创企业成败的关键因素，这是创业者对新创企业进行再认识的一个重要过程。

创业计划书发展至今，已经由单纯的面向投资者转变为企业向外部推销宣传自己的工具和企业对外部加强管理的依据。

其作用具体表现在以下几个方面：

（一）使创业者整体把握创业思路、明确经营理念

创业计划书是创业者为自己开拓事业而量身定制的一面镜子，在撰写过程中，创业者必须理性分析和全面审视自己的创业计划和思路，明确经营理念，以避免因企业破产或失败而可能导致的巨大损失。

另外，在研究和编写创业计划书的过程中，经常会发现经营机会并不完全与所期望的一样，此时，创业者会根据实际情况采用不同的策略使创业活动更加可行。

只有对创业前景拥有清晰认识，才能更好的开展创业活动。

（二）帮助创业者有效管理新创企业

在创业过程中，各种生产要素是分散的，信息是凌乱的，在撰写计划书的过程中，可以理清思路，更好的找到企业运行各个程序的连接点，实现资源的有效整合和利用，形成完整流畅的商业运作计划。

创业计划书既提供了企业全部现状及其发展方向，又提供了良好的效益评价体系及管理监控标准，使创业者在管理企业的过程中对企业发展中的每一步都能做出客观

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的评价，并及时根据具体的经营情况调整经营目标，完整管理方法，最终达到创造和形成商业利润。

（三）宣传本企业，聚集人才

书面的创业计划是新创企业的象征和代表，它使创业者与外部企业的组织及人员得以良好的沟通，是企业进行对外宣传的重要工具，通过一份优秀的计划书，能让投资者看到发展潜力，也能吸引志同道合的人一起加入创业的团队中，具体表现在：

1、寻求战略性合作伙伴和签订大规模的合同；

2、吸收优秀管理人员；

3、吸引对创业计划感兴趣的单位赞助和支持。

（四）实现创业计划的融资需求

创业计划书是创业者寻求资金来源的名片，一份准备充分的创业计划书能够帮助新创企业获得商业银行的信任，从而有助于新创企业得到优厚的信贷条件。

各类投资者和债权人通过创业计划书能够了解新创企业的产品（或服务）、管理策略、市场规划、盈利预测等，增进对新创企业产品或服务的类型、市场性质以及对创业者及其管理团队素质的认同，从而决定是否有必要进行合作。

因此，创业计划书对于在新创企业与各类投资者及商业银行之间建立起良好的关系具有重要作用，创业者须在新创企业项目启动的初期使用创业计划书来激起投资者的兴趣。

第二节撰写创业计划书

一、撰写创业计划书的原则

一份好的创业计划书必须呈现竞争优势与投资者的利益，同时也要具体可行，并提出尽可能多的客观数据来加以佐证。

而如何避免计划书“石沉大海”，必要的原则是需要掌握和运用的。

（一）市场导向

利润来自于市场的需求，没有对市场进行深入的调查和分析，所撰写的创业计划书将会是空泛的。

创业计划书应该以市场为导向的观点来写，并充分体现对市场现状的掌控和对未来发展趋势的预测能力。

（二）开门见山

创业计划书应该避免那些与主题无关的内容，要开门见山直切主题。

风险投资家没有时间，也不愿意花过多的时间来阅读一些对他来说毫无意义的东西。

这种开门见山的写法比较容易引起投资者的注意和兴趣，提高了融资成功的把握。

（三）清晰明了

创业计划书应该把自己清晰明了的观点亮出来。

如果读完整份计划书都没有发现创业者明确的观点，不知道他的点子，那么别人是不可能产生兴趣的。

（四）观点客观

不要用大量的形容词来吹嘘，计划中所有内容必须实事求是，即使是财务计划，也不应该是凭空想象出来的，必须事先进行大量的调查和科学分析。

（五）通俗易懂

计划中应该尽量避免技术性很强的专业术语，这些术语，不是谁都可以看得明白的，而且风险投资者更关心计划能为企业创造多少价值。

过多的专业术语会影响到读者的兴趣，让他们觉得太深奥。

即使不得以要使用专业术语，也应该在附录中加以解释和说明。

因为创业计划的内容复杂繁多，容易出现前后不一、自相矛盾的现象。

如果出现这种情况，让人很难明白，甚至对计划产生怀疑。

所以，列出的数据和事实一定要前后一致，互相之间没有冲突。

（六）突出优势

也就是应该突出这份计划书的卖点。

这就需要在计划中呈现竞争优势，创业者有强烈的企图心，创业者有非凡的竞争能力和目标一致的管理团队，独一无二的技术优势，对市场的清晰认识等。

但同时也应该说明可能遇到的风险或威胁。

不能只是强调优势和机遇而忽略不足与风险。

（七）循序渐进

创业计划不是一个简单的计划，它是指导企业运行的管理工具。

在创业初期，计划主要的功能是吸引投资者和顾客。

但这并不是说计划只要吸引到投资者和顾客就行了，还要在计划中确定企业的目标和具体措施，以指导企业未来的工作。

创业计划书的内容非常繁多，写作时应该注意逻辑性，遵循循序渐进的原则，不能企求一气呵成，更不能杂乱无章。

二、撰写创业计划书的步骤

撰写创业计划书一般遵循下列五个步骤。

1、资料准备阶段

以创业计划书总体的框架为指导，针对创业母的和宗旨，搜寻内部与外部资料。

包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、行业同类企业财务报表等等。

资料收集分为实地调查和收集二手资料两种方式。

与此同时，搜集和整理其他创业成功者的创业计划书案例，借鉴他人的成功经验，有针对性准备自己的创业计划书。

2.创业构思阶段

在分析自身条件和了解创业计划的基础上，创业者可对创业项目做初步的构思和选择，即选择创业的切入点。

（1）环境分析：

主要包括宏观环境和微观环境分析，宏观环境指的是能对企业活动产生强制性、不定性和不可控因素的影响因素，比如要充分了解国家政策，是鼓励发展，还是限制发展。

微观环境就是实际上直接制约和影响企业活动的力量和因素，比如供应商、企业内的各个部门。

创业者必须学会规避风险，找到发展的基机遇，获得创业的先机。

（2）产品和服务的定位。

好的企业，建立在好的创业构思上，而好的创业构思则建立在市需求和服务开发上，所以创业者在开拓自己的事业前，需要明确定位产品或服务的目标，根据市场的需求设计开发具有价值的产品或服务，才能牢牢把握住市场的发展趋势。

3.市场调研阶段

确定创业构思之后，要详细调查和论证产品或服务是否符合市场需求，从而明确市场需求和自我定位。

可以尝试思考并回答如下问题：

（1）自己如何向顾客提供有价值的产品或服务？

（2）自己给顾客提供的商品会被其他商品轻易代替吗？

（3）市场上确定有这种需求吗？

竞争对手的情况如何?

（4）产品或服务处于什么样的阶段?

市场前景如何?

（5）自己确定是最适合的产品或服务的提供者吗？

4、方案起草阶段

根据创业构思和市场调研的结果，对企业介绍、产品或服务介绍、管理团队介绍、商业模式、营销策略、市场分析及风险管理、发展规划、财务规划、融资需求及资金用途等内容进行全面的编写，初步形成比较完整的创业计划方案。

一般来讲，计划书主要包括：

计划书执行摘要、演示文件、完整版的创业计划书、未来3至5年的财务预测等内容。

5.检查更新阶段

检查主要是对计划书的格式、文字、内容进行检查和修改，使其更加符合创业计划书的规范，并对计划书进行提升和提炼，从而进一步理清创业思路，夯实创业准备工作。

完成一份创业计划书并不意味着一劳永逸，在实际操作过程中，由于环境、市场的变动要经常对计划进行更新，确保计划的时效性、真实性和完备性，以备不时之需。

三、创业计划书写作方法

“一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。

”以价值理念驱动IBM的托马斯•沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的“一个组织的基本哲学思想”。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

所以明确创业计划书的写作方法，是必不可少的一部分。

（一）创业计划书的关键要素

创业者提供的产品和服务千差万别，因此创业计划书不可能一成不变，但出色的计划书必然有相似的核心内容，以便投资者和其他创业者快速获得有效信息。

一般来说，主要有以下六个关键要素，可以用“6C”来概括。

1、概念（Concept）。

创业者要说明自己创业的主体是什么，明确企业所提供的产品或服务的特性，以及未来的发展前景。

2、顾客（Customers）。

明确企业产品或服务所适合的客户群体类型，了解客户的需求、购买力，并对潜在的客户群体特征做出判断，预测市场销售情况。

3、竞争者（Competitors）。

需要明确所选择的创业项目有哪些竞争者，例如该项目是否有人从事，若有从事者，要充分了解其情况，知己知彼，百战不殆。

4、能力（Capabilities）。

创业者本人的能力从根本上决定了企业的发展态势，因此在创业

初期，创业者必须进行深入客观的自我分析，以便构建互补型的团队弥补个人能力的欠缺，同时设定能力成长目标，通过自身的进步带动企业的良性发展。

5、资本（Capital）。

资本可以是现金也可以是资产，或者是可以换成现金的东西。

资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

当拥有充足的启动资金时，要如何使用这些资源，让企业赢在起跑线上。

6、永续经营（Continuation）。

当事业在起步阶段良性发展时，要为进一步的持续发展做出规划。

同时，也要学会处理和面对风险，避免将过多的经历耗散在非关键风险上面。

（二）创业计划书的内容

对于一个新创办的企业来说，创业计划书所反映的是企业的现实需要和需求，体现的是创业者及其经营团队的创业理念和创业目标，表明了企业的发展方向和产品或服务的市场潜力等等。

因此，创业计划书是汇集整个经营团队的思想和智慧写出的真实想法。

对创业企业将来的发展起指导作用。

创业计划书的内容一般如下：

1.封面

包括创办企业的名称、地点、性质、创办者姓名、电话等内容。

封面是客户或投资者最优先触到的，因此要从审美和艺术的角度去设计，力求达到最佳的视觉冲击。

当然也要兼顾内容，不能因为漂亮的封面而忽视了封面上的文字，好的封面会使阅读者产生亲近感，使之有兴趣继续看下去。

一般排版格式如下：

编号：

BJ-XY-001

密级：

秘密（或机密、绝密）标题：

××××商业计划书落款：

（机构名称）

时间：

××××年××月××日

标题体现核心主体，密级体现项目的保密程度和策划者的保密意识，编号体现档案管理水平。

建议封面单独成页。

根据项目的内容和对象不同，封面可适当包装一下（如硬皮面、塑料皮封面等），以体现质量、实力和风格。

一般来讲，封面上无图案是比较好的。

但对于承接工程建设项目类的商业计划书，也可把设计的造型或已有的成果作为背景，以突出主题。