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developstrategicanalysis

系:

管理系

专业:

会计学

班级:

会计053班

学生:

王豪杰

学号:

05073324

指导教师:

江珊

职称:

讲师

摘　　要

近几年来，作为对外开放的专业服务市场之一，我国会计市场发生了很大的变化。

在会计师事务所竞争日益激烈的形势下,国际会计师事务所的介入和国内知名事务所的拓展,会计师事务所特别是中小会计师事务所面临巨大的挑战，现状不容乐观，但小事务所有其自身的竞争优势和存在的必要性。

中小会计师事务所将如何定位、如何生存，如何发展，已成为我国每一个会计师事务所当前最为关心的问题。

在新的经济形势下,我国中小会计师事务所必须实施战略管理,开展SWOT分析,在此基础上培育核心能力,从而建立和保持竞争优势。

关键词：

中小型会计师事务所，SWOT分析，战略分析

ssmallandmedium-sizedaccountingfirmstodevelopstrategicanalysis

Abstract

Inrecentyears,openingtotheoutsideworldasoneoftheprofessionalservicesmarket,China'

saccountingmarkethaschanged.Accountingfirminanincreasinglycompetitivesituation,theinterventionofinternationalaccountingfirmsandtheexpansionofdomesticwell-knownfirms,accountingfirms,especiallysmallandmedium-sizedaccountingfirmsarefacingenormouschallenges,thecurrentsituationisnotoptimistic,butthesmallfirmhasitsowntheexistenceofcompetitiveadvantageandtheneed.Howwillsmallandmedium-sizedaccountingfirmpositioning,howtosurvive,howtodevelop,hasbecomeanaccountingfirmforeachcurrentissueofgreatestconcern.Intheneweconomicsituation,China'

ssmallandmedium-sizedaccountingfirmsneedtoimplementstrategicmanagement,SWOTanalysiscarriedout,onthebasisofcorecompetenciestocultivateinordertoestablishandmaintainitscompetitiveedge.

KeyWords：

smallandmedium-sizedaccountingfirms,SWOTanalysis,StrategicAnalysis

目　　录

附录A外文原文

附录B外文译文

引言

我国的会计师事务所发展到今天，已经由从不具备独立法人资格的单位转变成为具有独立法人实体的杜会中介服务机构;

在数量上不仅呈现逐年递增的趋势，而且形成大、中、小型事务所并存，以中小型事务所为主的局面.随着市场竞争的加剧，在市场上占据绝大部分比例的中小型会计师事务所面对市场竞争缺乏有效的手段，在优胜劣汰的环境中必然受到巨大的冲击，如何在激烈的市场竞争中生存下来，走上持续稳定的发展之路，是所有中小型会计师事务所的首要问题。

1我国中小会计师事务所的战略环境分析

1.1我国中小会计师事务所外部环境分析

注册会计师职业是一个不提供有形产品只提供服务的特殊行业,因而宏观上主要受到政治环境、法律环境和经济环境的影响,具体主要体现在以下两个方面:

注册会计师职业服务市场的国际竞争将日趋激烈。

跨国公司的迅猛发展、资本市场国际化趋势和经济全球化促使许多国家的会计师事务所把国际化和多样化作为未来发展的战略目标。

许多会计师事务所通过设立海外办事处或合并来为它们的主要客户提供全球性服务。

随着我国会计市场对外的全面开放,注册会计师服务市场的竞争将日趋白热化。

会计信息化审计将成为主流。

会计信息化审计是指利用现代信息技术（计算机、网络和通讯等）,对传统审计模式进行重构,并在重构的现代审计模式上通过评价控制会计信化信息系统。

计算机、网络时代的来临,对审计领域的信息化提出了新的要求。

各国会计公司都将深化开发和广泛利用审计对象,建立技术与审计高度融合的、开放的现代审计监督服务体系,以提高审计在优化资源配置中的有用性,促进经济发展和社会进步的过程。

1.2我国中小会计师事务所内部（发展及现状）分析

1.2.1我国中小会计师事务所数量多、规模小、竞争异常激烈

自1980年我国注册会计师制度恢复重建以来，注册会计师行业得到不断的发展和壮大。

至2004年底，会计师事务所多达4900多家，但全国有50名以上CPA的会计师事务所却不足百家，仅占全部事务所总数约2%，而仅有10名以下（含10名）CPA的事务所占到总数的60%，有20名以下（含20名）CPA的事务所占到总数的84%。

各事务所之间通过压价等手段进行不正当竞争的现象比较普遍，严重扰乱了审计市场的正常秩序。

1.2.2我国中小会计师事务所的发展方向不明确

当前经济形势下,外来国际会计师事务所的介入和国内知名事务所业务的不断扩展,使得中小会计师事务所面临更加严峻的考验,那么是选择通过各种渠道、方式合并,还是通过加强自身建设,逐步发展的方式,许多中小会计师事务所战略选择不够明确。

1.2.3从业人员的素质偏低，人才流失严重

市场竞争的实质是人才的竞争，会计行业又是高智商的行业，高素质的管理人才是构建和确保事务所管理系统正常运行的重要资源，也是事务所的生命之源，立足之本。

从已进入中国市场的国际会计公司看，除少数高层管理人员外，一般都采取人才本土化的策略。

特别是近几年，急欲叩开中国会计市场大门的国际会计公司采取高薪聘请，吸收合伙人等策略从国内会计师事务所挖掘高级人才，这对高级人才本来不足的国内会计师事务所是一个很大的压力。

我国大部分中小会计师事务所的高级管理人才和高水平专业人才严重匮乏，其从业人员基本上属于中偏初级型人才，这就严重制约了事务所会计服务领域的扩大、执业质量的提高和会计师事务所的生存与发展。

1.2.4业务范围狭窄

大多数事务所不具备对大型和特大型企业的审计能力，无力承接大型业务。

小的事务所人手少，专业人员稀缺，无法向客户提供全面的、复杂的服务。

许多大中型国企和上市公司不愿聘请小事务所，而将目光投向实力雄厚的大事务所。

据资料显示，无论是各跨国公司在华分支机构，还是计划在海外上市或发行债券的中国企业，以及同时发行A、B股的企业，基本都是“四大”的客户。

非“四大”事务所得到的则是数量众多的小企业和一部分A股上市的上市公司。

这些上市公司几乎是国内一部分大型事务所所争取到的最好客户，所以中小型事务所所能承接的业务和客

1.2.5市场稳定性差

在会计这个市场中，地域壁垒比较明显，事务所要跨省、跨市侵夺异地市场不容易，这是大所市场稳定的有利条件。

而且在其所占据的对大型和特大型企业的审计市场也对事务所的市场稳定性有保障。

而中小所在巩固市场方面，则不具备这些条件。

事务所多，市场受限，供大于需，审计需求方挑选余地大，而这块市场的管理规范措施又相对较少，中小所固守市场就更不容易。

另外，在改革开放中，政策变数大，也很容易冲击中小所的市场稳定性。

1.2.6业务开拓及客户管理不系统

中小规模会计师事务所的业务开拓，往往是由所长或少数发起人负责，无专门的业务开拓部门。

在日常工作中，所长要处理大量的事务所内部管理事务，不可能投入全部的精力专门开拓业务，其他发起人也因要承担具体的业务工作，也不可能全力开拓业务，致使业务开拓存在无计划、不深入、不持久的现象，同时各发起人之间对外联系业务有时也有重叠现象。

没有系统、完整的市场营销策略，面对市场变化，只能做出静态、滞后、随机地反应。

在对老客户的管理方面，也只是各业务部门对各自承接的客户负责，无全面完整的客户管理系统，无法对客户进行科学分类、系统管理，更谈不上跟踪服务，从纵深方面延伸业务。

1.2.7会计师事务所内部治理机制不够完善

1998年脱钩改制以后，部分事务所存在着内部治理机制不到位、不完善的情况，并由此引发了内部不同利益体之间的矛盾激化和深层次管理问题，不同程度地影响着事务所的正常运转和稳步发展。

同时，内部治理机制不完善会直接或间接地导致事务所质量控制制度的失控，削弱执业风险控制能力，增大执业失败的可能，严重影响到执业人员的职业道德、服务质量，从而最终影响到行业的公信力。

1.2.8审计独立性差

由于我国审计市场是出于买方市场,管理当局选择注册会计师和决定审计收费的力量强大,加上事务所执业范围相对集中在审计、业务代理等传统领域,这必然造成供求失衡,所有会计师事务所都可以提供会计报表审计业务,为了获得客户,部分事务所违背公平竞争的原则,采取诸如低价竞争等不正当的竞争手段,造成中小会计师事务所独立性较差。

另外,政府所代表的权利与职责对注册会计师执业有很大影响,企业上市资格的取得并非是市场选择的结果,而是政府选择的结果。

在这种环境下,与注册会计师进行博弈的不单单是企业,更有政府的介入。

注册会计师执业所处的环境不仅是市场竞争,还有政府职权的压力,政府会通过各种渠道授意事务所或注册会计师本人,在进行审计和验资的过程中做出有利于企业的建议和决定,尤其是对中小会计师事务所这种影响更是直接。

从企业角度而言,要做到与政府真正的责权分明也并非易事。

工人下岗、企业改制、公司破产等许多问题起码在现阶段还不仅仅体现为经济现象。

这样,无形中企业就与地方政府带有千丝万缕的联系,中小会计师事务所就处在了极其无奈的地位。

最后,监管的乏力和诚信文化的欠缺也使得中小会计师事务所在追求利润的过程中,逐步弱化了审计的独立性。

1.3我国中小会计师事务所的市场定位分析

市场定位就是在市场中寻找一个适合自己的客户群。

会计市场与普通商品市场一样，也存在一个市场细分问题，市场细分是市场发展到一定程度的一种必然。

对会计市场进行市场细分的主要目的是为了帮助会计师事务所准确及时地发现市场中的潜在需求，使会计师事务所能够及时地推出相应的业务，在竞争中取得主动。

市场细分有助于满足会计服务需求的多样化。

一般情况下，中小事务所的定位可考虑人员定位、业务选择、目标定位、服务理念、服务对象、品牌定位等因素。

1.3.1人员定位

人员结构以复合性人才为主，既可为客户提供多方面服务，又能提高服务效益。

人员规模依事务所已有固定客户数量、潜在客户数量及客户规模确定。

目前环境下，一个事务所干得再好，除非其与国际所或国内有上市资格或其他特许执业资格的所合并，或被其兼并，否则该事务所的发展是