企业战略管理论文Word文件下载.docx

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魅族的发展历史大致可以划分为以下四个阶段：

第一阶段，代工阶段。

魅族科技刚成立时，规模小，缺资金，采取了暂时放弃自有品牌，利用其技术和产品的优势，为市场上大品牌做产品设计和代工的模式。

其设计和代工的产品—昂达VX505成为当年mp3市场上最为热销的单品，树立了国产品牌也有好音质的形象，成为MP3市场国产品牌对抗国际品牌的里程碑件。

第二阶段，打造国产MP3品牌阶段。

魅族于2005年推出首款自有品牌MP3，此后先后推出多款市场热卖的MP3，其中于2006年推出的视频MP3一miniplayer，成为了“神机”，创造了国产MP3单品销量的记录。

魅族科技也成为国产MP3第一品牌。

MP3时代，魅族一直采取差异化战略，产品主打音质和外观，产品定位中高端，产品线比较狭窄，但单品利润率一直较高。

是品牌关注度能接近苹果IPOD系列MP3的唯一国产厂商。

第三阶段，打造国产手机品牌阶段。

从2007年开始，MP3市场进入衰退期，价格战全面展开，全行业利润急剧下降，2008年，魅族以大无畏的勇气，放弃全线MP3产品，进入手机行业，于2009年推出第一款手机产品叫M8，是当时唯一在性能上能与苹果Iphone3GS抗衡的国产手机，成功的将其品牌从MP3延伸到手机，树立了“优质国产智能手机"

的品牌形象，品牌关注度在国产手机中一直排名前列。

2014年随着黄章的回归，魅族在融资、战略联盟、产品线、营销等方面做出重大改变，2015年销量剧增，一改之前颓势。

第四阶段，打造国际化品牌阶段。

从2010年开始，随着移动互联网的兴起和中国国内智能手机市场竞争的日趋激烈，魅族科技开始了其国际化的征程，于2011年在香港开设了品牌旗舰店，并与多国的渠道商开展合作，在当地销售魅族产品。

表1.魅族科技关键战略行动列表

时间

关键战略行动

战略（转变）

2003-2006年

推出M3,M6,E6等十款Mp3，成为国内MP3第一品牌

产品技术战略

专业化战略

2009年1月15日

魅族转向智能手机市场，推出魅族M8，成为国内第一款大屏幕全触屏智能机

集中化增长战略

2011年

推出智能手机-魅族M9,标志着魅族从WinCE系统成功进入Android系统

2012年

魅族MX双核、四核手机上市。

云服务体系Flyme1.0Flyme2.0面世。

2013年1月22日

和中国联通沃。

3G进行战略合作发布会

联盟战略

2013年9月2日

魅族MX3发布会

防御战略

2014年2月8号

黄章宣布重任CEO一职并表示魅族将引入投资，采取员工股票和期权激励制度，吸引更多人才，并有更多的资源可以加大市场推广，将加快公司上市计划。

魅族格局大转变

2014年2月20日

乌班图与魅族合作推出Ubuntu版MX3

战略联盟

2014年5月29日

魅族和苏宁云商进行战略合作

2014年6月

完成了首轮融资，融资金额超过20亿元人民币。

新建投资战略

2014年9月2日

发布魅族MX4手机并将价格定于1799

混合型战略

2014年—2015年

魅族与阿里、京东进行战略合作

2012年-至今

魅族手机入驻香港市场、东京市场等。

目前俄罗斯、法国、意大利、乌克兰、以色列、马来西亚等国家和地区都有销售魅族手机

国际化战略

二、魅族科技环境分析

（一）宏观环境分析（PEST）

宏观外部环境指对企业活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

宏观环境的因素包括人口环境分析、经济环境分析、政治法律环境分析、社会文化环境分析、自然环境分析、科技环境分析。

1.政治法律环境

一个国家的政治法律环境直接影响着这个国家企业的经营状况。

目前，我国政局相对稳足，社会发展相对和谐，人民水活水平得到很大提高，宽松和平的政治环境为魅族手机的发展提供了机遇。

在信息产业部、工业信息部的主导下，我国相继颁发了《中华人民共和国电信条例》和《2006一2020年国家信息化发展战略》等法律法规政策，为整个通信行业的快速发展奠足了良好的法律环境，也为魅族手机的健康发展起到积极的引导作用。

2.经济环境

我国国民经济发展迅速，居民可支配收入及社会购买力的不断增长，使得人们对于手机等通讯工具的需求也成倍增长。

随着生活水平的提高，人们对于手机的功能需求也倾向于智能化，手机不仅仅是一个通讯工具，而且是具有拍照、上网、导航等多种功能的智能终端，追求多样化的手机功能已经成为一个不可逆转的趋势，这为魅族这样的智能手机的发展奠足了一个良好的基础。

3.社会环境

我国是当今世界最大的手机消费国，有着巨大的市场消费潜力。

随着全球信息化的蓬勃发展及“云计算”和“物联网”技术的兴起，人们的生活方式已悄然改变。

智能手机已成为移动互联网这个新兴事物的关键平台和信息的重要载体，“手机转账”“手机购物”、“微信”、“快的打车”等成为人们目前常见的生活方式。

智能手机功能丰富、操作便捷、视觉感官体验强大，越来越多的用户开始青睐智能手机，我国的手机消费市场已经迈进智能手机时代。

4.技术环境

随着全球通信技术的飞速发展，智能手机操作系统的竞争也越来越激烈，谷歌Android、苹果IOS、微软WindowsPhone是目前智能手机的主流系统。

尤其是Android智能手机市场的竞争在不断加剧和升级，目前的竞争重点，依旧集中在配置和价格方面。

5.0英寸以上大屏幕、四核甚至八核心处理器、1300万及以上像素摄像头成为智能手机厂商重点比拼的参数，同时用户对这些参数的关注度也呈直线上升的态势。

开放的Android操作系统为国产手机带来了新的发展机会，2014年国产智能手机阵营快速崛起，其品牌关注度上升势头猛烈。

为了更加方便用户使用，魅族采用深度定制的Android系统，开发了自己的Flyme系统，这在国产智能手机日益同质化，配置透明化的今天具有很强的市场竞争力。

（二）行业环境分析

图1.魅族手机五力模型图

1.国内智能手机市场发展现状

随着4G商用和硬件成本降低，中国智能手机产业迎来发展的“黄金时代”，市场份额进一步扩大，以华为、小米为代表的国产手机企业强势崛起，出货量迅猛增长，品牌认知度显著提升。

同时，由于运营商渠道调整，电商及公开渠道比重加大，产品“同质化”现象加剧，“价格战”日趋激烈。

据赛迪（CCID）数据统计，2014年中国市场手机总销量将达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。

相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

（1）安卓份额遥遥领先。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机强劲主导地位，出货量持续增长。

在中国市场，安卓份额接近84%,IOS、微软WindowsPhone尾随其后。

（2）国产品牌快速崛起。

2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销方面投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。

同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度显著提升。

2.主要竞争对手

在目前中国智能手机市场中，国外手机企业有Iphone、三星以及HTC等。

老牌厂商代表有中兴、华为等。

在新兴企业中，小米、OPPO等手机品牌知名度提升较快，企业迅速发展，产品的优势也很明显，深得年轻顾客的喜爱。

图2.2014年8月中国智能手机市场品牌关注比例分布图

魅族是国内最早做智能手机的品牌，也是国内第一家用互联网思维来做手机的厂商。

刚开始魅族运用饥饿式营销，用论坛与粉丝互动，靠口碑营销。

魅族创始人黄章跟在苹果教父乔布斯后面亦步亦趋，注重工艺，注重品牌，魅族第一款产品M8的硬件号称Iphone3完全一样，但推出时售价只有2380元和2880元。

虽然它的操作系统推迟了一年才发布，但这并不妨碍“煤油”（魅族粉丝自称）彻夜排队抢购的火爆场面。

后来这一切又在小米那里重演。

不同的是，后起之秀小米如日中天，2014年上半年的销售量达到2611万台，小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受广大用户的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销也是功不可没。

而魅族苦心积累起来的优势在新的竞争环境中正逐渐丧失，不到100万台的月销量，更是相形见绌。

当然，这100万台只是业内人士一个粗略的估计，魁簇官方从沿有正式公布过自己的销售数据。

三、魅族发展战略分析

（一）魅族的愿景：

成为最好的多媒体娱乐通讯一体终端制造商之一。

魅族一直坚持精品战略，坚持产品创新，推出的产品均获得了较大的成功。

魅族坚持打造精品，让消费者充分享受卓越的科技生活，让更多人的生活因魅族而变得更加精彩。

（二）魅族的使命：

坚持产品技术导向，做最好的智能手机。

技术和产品创新是魅族的立身之本，也是其在这个浮躁的时代固执的坚持。

（三）魅族的发展战略

SWOT分析

优势：

1．生产经验丰富

魅族从事智能手机行业十几年间年积累了丰富的生产经验。

魅族之前所有的产品都是自己生产，并没有像小米等互联网手机企业那样找代工，魅族是一家对产品追求极致的厂商，从产品的设计开发，流水线生产，产品品控以及包装设计要求都极其严格。

这些已经成为魅族内部优秀的企业文化。

现在魅族手机独特的超窄边框以及出色的工业设计正是数十年来生产经验的最好体现。

2.出色的UI设计和独特的Flyme系统

作为国内少数有能力自己开发UI（UserInterface）系统的手机厂商，魅族自行研发的基于Android4.0的Flyme系统在业内具有领先地位，其系统设计上以人性化、简洁化和实用性为主，并考虑到国人的操作习惯和身体特征，因此非常适合国人使用。

3．雄厚的技术实力

在国产手机中，魅族的技术实力算是较为突出的，拥有数量众多的专利和实用新兴技术。

即使与通讯技术立身的华为、中兴相比，在手机领域直接的技术方面也不处下风，拥有全国领先的技术团队和产品团队，这使得魅族能快速把握技术发展趋势，开发具有技术前瞻性的产品。

4．领先的产品创新实力

在国产厂商中，魅族是最善于利用技术优势，进行产品创新的厂商。

产品差异化其目的在于提高为顾客提供的产品或服务的价值，产品和服务可以划分为核心产品、期望产品、附加产品和潜在产品四个层次。

魅族的产品差异化，不仅表现在核心产品上，更多的还表现在附加产品上，借助差异化和聚焦战略，其推出的每一款手机，都是设计精美，做工精良，软硬件结合，功能差异化和消费者体验领先的创新型产品—M8成为诺基亚时代最好的国产智能手机，M9成为年度性价比最高的国产智能手机，MX和MX2成为有明显差异化,和自家的Flyme系统结合，成为极简风格的“好用"

的智能手机。

这种高度的产品创新能力，在国产手机中只有魅族具备。

5．与部分上游核