ERP实验报告U1组Word下载.docx
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产品
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愿景
为了孩子更快乐的童年和美好未来！
使命
致力于提供使孩子更快乐的产品和服务！
精神
用心聆听、用脑创作、用爱服务！
成员
序号
学生姓名
专业班级
学号
角色
成绩
1
张高杰
物流1009
0804100914
CEO
2
于维民
0804100938
财务总监
3
刘熹恒
0804100912
HR
4
黄鸿基
0804100921
采购总监
5
赵继航
0804100922
财务助理
6
李满余
0804100929
市场总监
7
吴童
0804100925
生产总监
吉林财经大学实验报告
实验项目名称
企业经营沙盘模拟实验
实验时间
（2013年10月）
18/20/22
实
验
组
U1
小组成员
张高杰
于维民刘熹恒赵继航
黄鸿基李满余吴童
目
的
企业经营沙盘模拟旨在帮助学生了解企业经营的过程，并对企业之间的竞争和合作有一定的认知，同时也是对以前所学知识的一次检验，还能帮助学生培养团队精神和沟通能力，不断调整学习计划和目标，全面提高自己的综合素质，增加企业实践环节知识，为今后走向社会打下基础。
要
求
通过灵活运用自己所掌握的战略管理、财务管理、营销管理和生产运作管理等各方面的知识，熟悉并亲自操作企业的经营过程，提高自己的管理决策能力，并培养自身的协调沟通能力和团队合作精神。
原
理
运用ERP沙盘模拟教具与多媒体课件结合进行教学，主要是通过沙盘推演的形式，学生通过亲自操作，能够把企业从产品研发、采购、生产、销售及财务管理各方面的内容融合在一起，将企业整个的生产制造过程进行浓缩，系统地展现出来。
步
骤
1．指导老师讲解沙盘模拟基础知识及流程；
2．学生进行分组及职位角色分配，介绍对抗规则；
3．进行沙盘实验演练，解决操作中出现的问题；
4．各织进行模拟对抗；
5．模拟对抗结果进行总结与分析。
内
容
本次实验共分为五个阶段：
1．组织准备工作
组织准备工作是企业经营沙盘模拟课程的首要环节。
首先进行分组，一般是五个同学为一组，然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，当人数较多时，可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。
2．基本情况描述
对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。
基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。
3．市场规则与企业运营规则
企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。
规则可以简化为以下八个方面的约定：
（1）市场划分与市场准入；
（2）销售会议与订单争取；
（3）厂房购买、出售与租赁；
（4）生产线购买、转产与维修、出售；
（5）产品生产；
（6）原材料采购；
（7）产品研发与ISO认证；
（8）融资贷款与贴现。
4．初始状态设定
企业经营沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。
通过初始状态设定，有助于深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一各总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。
5．企业经营竞争模拟
企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟课程的主体部分，按企业经营年度展开。
经营伊始企业根据市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做聘用效预测。
每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
结果
模拟成绩如下
实验总结
CEO张高杰
经过几天的紧张模拟，我深刻感受到：
1.研习规则和市场分析图是重中之重的。
它告诉你要做什么，你要怎么做，只有知道这些才能结合组员特质来分配角色，同时根据所提供资源来做出优化方案。
2.团队合作与沟通在比赛中也非常重要。
比赛不是每一个单独能够进行完的，小组的有机结合才能高效准确完成运营。
由于认知不同，中间难免会有些分歧，有效的沟通则可以加强组内和谐，更加有利于各个流程的有机连接。
3.目光要远。
往往再做计划时，本年度经营很好，可是到下二年资金就流通不畅了，所以成功的决策是要建立在长远的计划之上的。
4.注意平衡点的把握。
比如长、短贷款、高利贷、贴现之间的矛盾；
最后厂房购买、产品要不要研发以提高最后得分系数等。
如果能准确的掌握这些会使决策更加高效，成绩更加优秀。
5.对于时间管理要求也颇高。
策划、运营、报表填制等之间的时间分配的合理与否将直接导致该年度的运营时候能完成。
最后非常感谢老师的指导，和队友们的积极参与辛苦付出，为我们组赢得本次模拟的第一名。
市场总监李满余
通过这两周的试验教学，让我对模拟沙盘有了更加深入的了解，实际操作也让我对比真正的企业经营，对企业的经营有了新的认识，一个企业的经营是需要所有部门的全力配合协作，方能发挥最大的优势，
这两次实验课小组的讨论，老师的教学，以及组长的积极教导，让我很快便融入到这个模拟沙盘之中，我担任我们小组的市场总监，主要工作室广告费用的确定，企业选单，开拓市场等一系列工作，如何确定广告费用，如何确定市场开拓的先后顺序，如何奠定企业行业老大的地位，这都是这次沙盘中我学到的东西，让我不得不对企业的经营有个新的了解。
这次的实验课让我学到了好多东西，对以后的发展有很大帮助，使我受益匪浅。
生产总监黄鸿基
我所担任的是生产总监的职务，此角色在生产助理配合之下，对于产能的评估预测以及监管和生产过程有着不可或缺的责任。
生产总监既是生产计划的制定者也是决策者，有时也是生产过程的监督者，其职责是通过计划组织和控制等手段为企业资源实行优化配置。
该职务必须熟知生产线的安装和生产周期，维护费折旧费，各种产品的结构，产品的研发周期和费用。
作为生产总监首先要和营销总监沟通，对本季生产的产品动向有一个大致的把握。
然后就是产能的估算，之后再与财务总监沟通，将生产预算做清楚。
算好原料订单和原材料入库，在操作方面不能出现错误，否则会对报表的编制产生影响。
我们组在学习阶段的经营情况是一年比一年好，在起初两年我在对整个操作流程以及盘面规则都不是很熟悉的情况下，没有发挥好生产总监的职能，在经营的初期效果不是很理想。
随着学习的深入以及对整个流程的了解，在随后几年里渐渐能够发挥最用，在产能的估算以及广告费的投放方面渐渐有了经验，很多东西运用起来也是得心应手了。
作为生产总监来说，不能说自己百分百的成功了，但自己觉得还是合格的。
采购总监黄鸿基
由于有订货提前期，所以原材料的供应必须要依据预计生产计划提前根据不同产品原料构成，和不同材料订货期不同做出合理规划，同时对转产、停产造成的原材料不足、过剩做出及时准确的更正，以确保正常地生产出产品以交付订单防止违约，同时还要严格控制原材料库存，为财务的现金流减轻压力。
虽然此次模拟由于老师人手不足而没有规范订货的过程，但是我们组仍然严格按照流程执行。
当然也与本组的只上全自动生产线，一直稳定生产，无停产转产情况有关，相应程序简化，使得我的工作没有犯什么错误。
经过这次模拟，我看到了团队合作、有效沟通、合理计划、稳定生产的重要性。
也是我更加了解企业运作的一般过程，增强了经营意识。
人事总监刘熹恒
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。
现在来谈一下个人心得体会.
首先我担任我们组的人事总监，我认识到每个人的力量是不可泯灭的，每个人的出勤，每个人的表现。
其次,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的，融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。
同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;
对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容。
只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。
财务助理赵继航
一连三周的ERP沙盘模拟实验课即将降下帷幕，我们在老师的带领下，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。
ERP沙盘模拟实验给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。
在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。
与此同时，我个人对ERP沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
这场实验中，我担任的角色是财务总监助理。
财务工作是不容易的，财务总监助理需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。
通过ERP沙盘模拟实验，使我更深刻的了解了企业的运营情况，更进一步地体会到财务工作的重要性。
财务总监于维民
我在本次的ERP沙盘模拟实战中担任财务总监一职，财务总监在ERP实战中主要负责有关与公司财务的一切事项，如现金的利用，贷款，各项费用（折旧，贴现，利息等）以及财务报表的编制。
在现金支付与记账的过程中，必须做到细心和谨慎，每发生一笔经济业务的同时如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；
每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，在此次ERP实战中，我的主要任务分为以下几点：
一是投资预算。
我们要结合ceo的经营策略来预算费用。
主要是购买厂房，建设生产线，新产品开发，开拓市场，认证等。
我们组做的是长远打算因此第一年就购买大厂房而且在第二期开建四条全自动生产线，第二年又投建另外两条全自动生产线，第四年我们又投资了第二个大厂房和六条全自动生产线，我们的资金压力最大的时期也就在第四年，因此我们前期要趁可以长期贷款的时期对贷一些，从而保证第四年不断流。
另外随着我们的产能增大，新产品开发，新市场开拓，我们的原材料费用也在逐年上升，费用预算就显得尤为重要。
二是融资策略。
融资主要考虑短期贷款，长期贷款，贴现，高利贷。
融资要做长远打算，要经营本年的同时考虑好下一年甚至更远的现金是否会存在压力，以及解决策略从而控制好现金流。
我在年初和年末分别计算长期贷款和短期贷款额度。
我们组的产能一直都没问题（经营到最后总共有十二条全自动生产线）而且我的市场一直很稳健，因此财务方面一直有应收款，因
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