DIY彩绘手工坊项目商业计划书Word下载.docx

DIY彩绘手工坊项目商业计划书Word下载.docx

《DIY彩绘手工坊项目商业计划书Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《DIY彩绘手工坊项目商业计划书Word下载.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

3.1消费群体定位及分析................................10

3.2估计的市场份额和销售额............................11

3.3现处阶段分析......................................11

3.4未来市场发展趋势..................................12

第四章竞争分析

4.1竞争对手..........................................12

4.2竞争优势..........................................13

第五章市场营销

5.1市场分析..........................................15

5.2市场定位..........................................16

5.3销售渠道..........................................16

5.4定价策略..........................................17

5.5营销策略..........................................17

5.6推广策略..........................................18

第六章投资分析

6.1总体资金需求......................................19

第七章财务分析

7.1资金来源..........................................19

7.2成本估算（月计）..................................19

7.3盈利能力估算（月计）..............................

第八章风险分析

8.1外部风险及应对....................................20

8.2内部风险及应对....................................21

8.3SWOT分析.........................................22

8.4退出机制..........................................23

第1章公司

1.1公司介绍

DIY彩绘手工坊致力于为有情怀，有追求的顾客提供创作地点，也致力于为有创意，有想法的有志青年提供工作平台。

公司需要邀请有经验、技术的员工和我们一起创业。

公司以大学生为主要组成成员，又以大学生为主要受众群体，我们拥有一样的思考方式和兴趣爱好，能为现代大学生群体提供更好的服务，更称心的环境，更具有新意的idea。

我们正在积极地树立工坊的良好形象，保证我们提供的杯子，杯子，颜料等质量都是上好的，务必使消费者感到物有所值，宾至如归，我们工坊虽小但却精致舒适，是娱乐放松的良好选择，也是寻找创作灵感的好去处。

在学生中有了良好的口碑，我们的生意自然也就蒸蒸日上，我们是小工坊，投入小，利润高；

风险小，回报高，已经吸引了一些周围高校有志青年的注意，要求加盟我们品牌发展连锁企业，我们打算在来访者中挑选考核，选出有能力，有创造力，有想法有追求的高校青年加入我们，具体事宜正在洽谈中。

鉴于以上情况，公司在抢占市场的过程中，我们将以宣传推广为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。

我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。

总的来说，公司现在势头正盛，我们相信在众多有志青年的努力下，在各大高校的支持下，公司发展会越来越好，规模更盛。

1.2公司理念

做生意，贩卖的不仅是产品，还有文化。

如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。

中国是一个拥有五千年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，公司要做的就是将这些传统与市场有机的连接起来，既是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。

公司目前以创新为主，以“诚意待客，诚信对人”为服务指标，要求公司内员工要有能力，要能热心待客的同时，更要有想法，有创造力，有新意。

公司虽小，却不仅仅局限于目前的一个小小的工坊，做的不是传统的只需要提供一个地点供顾客DIY的地点，更是一个具有自己文化色彩，具有自我独特个性的创意工坊，是创意的集中点，是当前新锐思想的集中地。

我们不仅要做到让顾客感到宾至如归的同时，更要让他们感受到我们是一个有底蕴，有沉淀的文化的创意工坊，公司致力于打造自己品牌核心，创造自己品牌个性，抢占市场份额，争取走出自己的特色道路，聚焦更多人的目光，吸引更多的加盟团队，聚集跟多的有志青年，发展壮大总公司知名度，为子公司铺平道路，也为更多有识青年提供创业平台，走出专属于我们，不同于别人的90后青年的创业之路。

1.3公司目标

严格来说，彩绘工坊应该归于休闲产业。

休闲产业是现代社会的产物，它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪，20世纪70年代进入快速发展时期。

现今，它已成为人类必不可少的娱乐活动中最为重要的一环。

休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，在温饱问题已经解决的今天，人们追求的是精神文明的建设。

休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也满足了现今社会人员的文化精神生活的追求。

目前，我国的休闲业市场的种类繁多，就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。

而彩绘，相对于酒吧，跑马场，KTV，等休闲活动而言，是更加陶冶情操的活动，也是品格高雅的表现，容易让人从心理上感到满足，这正是国民经济日益增长，幸福感却有所下降的现今社会所需要的。

鉴于以上情况，公司在抢占市场的过程中，我们将以宣传推广为主要手段，以公司特立独行的文化为强有力的后盾，以公司创造力为新且锐的武器，推广公司品牌，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额，壮大总公司的同时扶持加盟团队，把优秀销售店铺团队代表发展为旗下子公司，壮大公司规模，聚焦更多人的目光，吸引更多的加盟团队，聚集跟多的有志青年，发展壮大总公司知名度，为子公司铺平道路，也为更多有识青年提供创业平台，走出专属于我们，不同于别人的90后青年的创业之路。

1.4成员介绍

负责人

职位

职务

执行总监

滕晓昭

性格外向，善于发现问题并能正确处理，沟通能力强，具有领导才能，主要负责整个团队的管理和计划的进度安排。

财务总监

吴琪

为人热情，善于处理财务、分配问题，性格严肃认真，做事勤恳负责，主要负责财务。

产品总监

王婉婷

做事认真细致，为人亲和友善，可以调节团队矛盾，增强公司凝聚力，主要负责产品监管。

市场总监

徐冬娟

有主见有想法，有恒心有毅力，有团队意识，沟通能力强，负责市场调查。

营销总监

艾梦楠

待人友好，表达能力较强，善于思考，工作认真踏实，主要负责产品推广。

2.1产业背景

①DIY是什么？

在物质文明过于充盈生活节奏过于紧凑的今天，DIY之类的字眼逐步走入人们的视野。

DIY是“doityourself”的简写，兴起于近年。

人们通过自己丰富的想象力来赋予平凡的事物不一样的魅力，不用花费太大气力就能收获一个绝无仅有的作品。

每个作品都有自己个性化的一面，带着对亲友的祝福或是对自己的祝愿，DIY作品比平常事物多了一份温暖多了一份创意。

②DIY的精神

DIY的精神?

当然是自己体验，挑战自我！

乐在其中的享受，通过自己的双手赋予事物新的生命！

DIY是一种独特的个性精神，是个性独特的人对自己性格的张扬，探索一个未知的可能性，去享受这个过程，然后拥有一个快乐的结果。

③DIY是一种文化

DIY更早表现为一种生活态度，许多欧美家庭都会在平时自己动手改装家具，或是维修一些基本的物品。

大多数的家庭都会在家里备有完整的工具箱！

DIY让生活更加美好，自己动手参杂了自己喜好自己独特的审美的物件在受到别人赞同的时候那是多么令人愉悦的事。

DIY让物品拥有我们的个人灵情这也使得他们与工厂中大批量生产的物品区别成为这个世界独一无二的存在。

2.2主要DIY产品

我们公司主要提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品，同时出售手工原材料和手工成品，并有代卖手工作品的项目。

我们提供的DIY服务主要有各种类型的物品彩绘，类似水杯、面具、衣物等。

顾客凭喜好也可携带个人物品直接入店进行DIY手工改造

除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客參考選擇。

，大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格

2.3市场前景评估

经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。

手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，但是将结成劳动与智慧的结晶。

鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!

消费群广泛，市场前景良好。

3.1消费群体定位及分析

因我们公司走的是“创意”“休闲”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。

　　大学生（约占消费人群的60%）

　　心理分析：

大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。

　　消费分析：

大学生有一定的经济消费能力。

　　中小学生（约占消费人群的15%）

此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。

DIY手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。

　　上班族（约占消费人群的20%）

在工作生活压力中放松身心，人际交往的需要。

赠送亲友，纪念收藏。

　　艺术院校的学生（约占消费人群的4%）

　　其他消费者（约占消费人群的1%）

　　总结：

我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。

3.2估计的市场份额

现期消费者更加侧重追求个性化，网络上有不少类似的DIY创意的网店，但本店着重于自己动手，自己操作，在购买物品的同时也能享受其过程，感知其乐