瑞风发展历程优质PPT.ppt

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而当它进入MPV市场后，上海大众途安、东南菱绅、起亚嘉华、金杯阁瑞斯、东风风行等实力不俗的对手相继入市。

但就是在这种市场形势下，瑞风以优越的产品性能，创新的营销模式、大客户的示范效应、强势优化的媒体组合冲出重围，稳固中国公务和商务车首选品牌的地位。

从2002年入市至今，一年攀升一个台阶，目前已经成为MPV主力阵营的核心品牌。

前言江淮瑞风历年发展回顾江淮瑞风历年发展回顾20022002年年1、概述2002年市场处于轻客的高端产品逐步向MPV多功能车过渡，市场总量迅速扩容，对于新进入品牌机会较多；

作为高档MPV的代表，别克GL8今年比去年同期增长近70%，本田奥得赛自今年4月中旬上市，6个月产销近8000辆；

而传统轻型客车如金杯、东南得利卡的高档车市场大副萎缩。

江淮瑞风于2002年3月18日正式上市当年实现销售4508台，成为当年MPV市场的一匹黑马。

瑞风的成功上市为江淮汽车步入乘用车市场奠定了坚实的基础，为江淮的发展带来新的活力。

20022002年年2002年MPV市场主要产品销量产品产品11月月22月月33月月44月月55月月66月月77月月88月月99月月1010月月1111月月1212月月总计总计GL8GL833750110791130144514202056233220221372164523171765617656奥德赛奥德赛4054680812051684164118811614203725261394613946瑞风瑞风1009612020040650043263252242544363245084508风行风行13643223853823752828282820022002年年A、别克、别克GL82002年累计销售17656辆，同比增长67.7%B、广本奥得赛广本奥得赛2002年4月11日上市，全年累计销售13946辆C、江淮瑞风2002年3月18日上市，全年累计销售4508辆D、东风风行东风风行2001年4月上市以来，一直未引起市场的关注，在几次小规模降价影响不大的情况下，2002年3月11日，东风风行一次性下降了四万元，在MPV市场还是引起了较大的影响，销量有所上升，从四月开始基本上每月能达到200台左右，2002年累计销量2828辆20022002年年2002年3月18日，韩国现代公司副社长、省市领导、江淮汽车公司董事长、各大新闻媒体等云集活动现场，活动由江淮汽车公司总经理安进主持，当帷幕拉开，一辆盛装的瑞风车冲破巨大的气球墙，展现在人群面前时，人们沸腾了江淮、现代签约周年暨瑞风商务车下线仪式在合肥举行20022002年年2002年6月22日，江淮瑞风亮相北京国际车展，表现不俗，全国各大媒纷纷报导20022002年年2002年8月，被誉为“中国政府采购第一单”的国家海关总署180台采购大单落户江淮瑞风。

这批MPV作为全国各地海关的公务用车。

为选购这批公务用车，海关总署的代表先后考察了包括江淮瑞风在内的国内数款知名MPV，最后认定瑞风MPV最具竞争力。

20032003年年抗击非典抗击非典为了回报社会,为了以实际行动与“非典”斗争,2003年3月，江汽公司将价值100余万元的5辆“瑞风”商务车捐赠给省“非典”防治工作总指挥部,用于抗击“非典”。

左董事长在交车仪式上发表演讲安进总经理向防非典指挥部代表交钥匙20032003年年2003年底至2004年10月国家领导人吴邦国、吴官正、贾庆林分别视察江淮汽车公司商务车生产基地吴邦国视察江淮汽车贾庆林视察江淮汽车吴官正视察江淮汽车20032003年年国税订单2003年10月，国家税务总局交车仪式20042004年年走进生产线2004年3月18日，10批1000人由媒体、客户组成的参观团走近瑞风生产线，详细观看了瑞风商务车的生产全过程。

此后，这一形式每年都定期举行，通过这种方式，JAC向社会展示了自己对瑞风质量的信心，使消费者能够对瑞风产品及JAC的企业实力有进一步的了解。

20042004年年2004年八一前夕，解放军总装备部一次性订购瑞风200台20052005年年2005年，瑞风在全国相继推出了“瑞风一家亲”大型情感营销活动、“瑞风训练营”脑力风暴活动、“先用后买”优质销售服务、让消费者在参与中感受厂家的真情。

在“荣誉共享，万众试驾”活动的同时，瑞风还推出“寻找荣誉客户”大型活动，每天抽出1名荣誉客户，共计90名。

而获奖用户在10年内，每年均可享受1个月免费试驾江淮瑞风新车的机会。

如在10年内均不享用试用特权，10年后便可以永久性试驾新车一辆。

这相当于瑞风每天送一辆新车，3个月要送90辆。

与其他汽车厂家不同，瑞风与消费者的互动，不局限在活动的层面上，更是深入到了情感层面，其效果自然也就不是简单的试乘试驾所能达到的了。

20052005年年瑞风训练营20052005年年瑞风走进“泼水节”2005年4月，江淮瑞风成为云南版纳“泼水节”组委会的指定用车，为进一步拓展云南的旅游用车市场埋下了一个漂亮的“伏笔”。

而此前在同为旅游胜地的海南，江淮瑞风在当地旅游用车市场的占有率已经高达90%以上；

此外，与目前国内最大的经营“异地租还车”业务的天下行汽车公司结成战略联盟，赢得天下行公司百辆大订单，为江淮成为国内率先进入汽车租赁领域的汽车生产企业奏响了“序曲”，这一举措再一次印证了江淮的战略眼光；

以驾瑞风畅游“泼水节”为契机，一个“天下之行始于YOURCAR，无限风光源自瑞风”的大型自驾游活动也悄悄拉开了帷幕。

“1x36计划”在“泼水节”上正式全面启动，这是江淮瑞风和天下行公司联手向中国汽车市场投下的第一枚“重镑炸弹”，只要客户购买了一辆瑞风车，就可以在全国至少36个城市随时享受瑞风和天下行联合提供的出行用车“VIP服务”，而这只是“1x36计划”的一期工程，以后瑞风和天下行还会在36个城市的基础上进一步扩大服务网络，提供更多的尊贵特色服务，真正实现“天下行，瑞风无忧”。

20052005年年2005年瑞风先后成为APEC、亚洲博鳌论坛指定用车2005年4月19日，江淮瑞风成为海南博鳌论坛指定用车青岛APEC组委会选定瑞风作为第四届APEC会议用车，这也是江淮瑞风连续第二年为APEC保驾护航。

20052005年年瑞风携手“呼唤-把爱心献给孩子”大型社会公益活动20062006年年从2006年3月份开始，在全国推出“荣誉共享，万众试驾”活动。

瑞风上市几年来，凭借优异的市场表现，获得大小奖项不计其数。

通过巡回展出重要的奖项，让客户来“共享”荣誉，从而产生对瑞风品牌的认同感；

再配以“万众试驾”活动，让更多的消费者真正了解瑞风的产品，扩大潜在客户群。

20062006年年瑞风联姻“经济高峰论坛”2006年5月23日上午第九届科博会“中国经济高峰会”在钓鱼台国宾馆隆重开幕，联合国副秘书长金学洙、中国人民银行行长周小川、北京市副市长张茅、2005年度诺贝尔经济学奖获得者罗伯特奥曼等中外贵宾出席了开幕式。

瑞风商务车在此次高峰会中承担迎送嘉宾的任务。

联合国副秘书长金学洙先生在乘坐江淮瑞风MPV后祝福江淮瑞风获得更大的发展。

此次活动由于参会人员影响力巨大，如联合国副秘书长等，宣传效果也比其它会议活动更好，瑞风公务用车的形象进一步深植人心。

20062006年年瑞风成为第三届中国国际金融论坛唯一指定商务用车2006年8月，瑞风成为第三届中国国际金融论坛唯一指定商务用车，论坛在上海浦东香格里拉大酒店隆重召开，本次大会云集了国内外四百多名金融家与企业家，探讨“全面开放后的金融创新与金融服务”等议题。

这是今年第三个大型国际会议的赞助，通过这一系列的活动和宣传，瑞风成为公务接待用车中的佼佼者。

20062006年年瑞风中小企业成长学院最近几年国内媒体对轿车较为热衷，而MPV作为细分车型，并不能引起足够的重视。

“瑞风”正是在这种情况下，和媒体深度合作，并以卓越表现赢得了国内各大媒体的尊重。

媒体资源已经日益成为江淮瑞风的一个重要市场资源。

20062006年年瑞风联手搜狐举行搜狐博自驾游客论坛大赛瑞风杯十大新闻评选瑞风杯十大新闻评选瑞风杯十大新闻评选自2003年开始，瑞风携手新浪网举办汽车十大新闻评选活动。

通过活动的举办，对每年的品牌宣传进行年度盘点，对瑞风荣登销量冠军、包揽媒体奖项、05年的主要宣传活动等进行软性宣传，借助已成功举办三届的瑞风杯十大汽车新闻评选活动邀请各主流媒体进行了良好的交流。

左延安董事长表示非常愿意和新浪汽车合作，把这个评选活动继续开展下去，争取把这个活动做成新闻行业举足轻重的品牌。

该活动已经成功举办了多次，成为瑞风最具代表性的专题活动之一，也取得了较大的宣传效应。

瑞风杯十大新闻评选瑞风杯十大新闻评选“瑞风杯”十大汽车新闻评选现场图片瑞风奔赴抗震救灾第一线瑞风奔赴抗震救灾第一线瑞风奔赴抗震救灾第一线5.12地震发生之后江淮瑞风立即投入到救灾第一线基于产品的优良品质和品牌影响力的扩大，瑞风近几年获得媒体诸多奖项，通过媒体颁发的奖项，提高了品牌的曝光率，塑造了良好的口碑。

媒体评奖媒体评奖2006年荣获年度最佳公务车大奖2006年车坛奥斯卡年度MPV大奖2005年车坛奥斯卡年度MPV大奖媒体评奖媒体评奖瑞风历年发展大事记瑞风历年发展大事记2002年3月18日，江淮、现代签约周年暨瑞风商务车下线仪式在合肥举行2002年6月22日，江淮瑞风亮相北京国际车展，表现不俗，全国各大媒纷纷报导2002年8月18日，被誉为“中国政府采购第一单”的国家海关总署180台采购大单落户江淮瑞风2002年8月，国家农业银行总行订购270台瑞风银行运钞车，江淮瑞风大批量服务于国家银行系统2002年11月，中国建设银行订购100台瑞风2002年12月，国家药监系统一次性购买88台瑞风，并保持长期合作关系2003年1月，国家税务系统订购88台瑞风商务车，江淮瑞风喜迎新年开门红2003年3月12日，江淮建成与韩国现代公司同等规模的大型商务车生产基地，瑞风的产大幅提高，并能生产出更多不同配置组合的多功能商务车2003年7月1日，瑞风系列商务车一举降价6万元瑞风历年发展大事记瑞风历年发展大事记2003年10月18日，瑞风第一万台车下线，国税系统再次订购88台瑞风商务车2003年11月5日，全国人大委员吴邦国视察JAC并试驾瑞风2004年2月9日，中纪委书记吴官正视察JAC商务车分公司2004年5月，瑞风成为APEC（世界中小企业技术交流暨展览会）会议指定用车2004年7月12日，103台瑞风再次驶入了海关总署大门2004年八一前夕，解放军总装备部一次性订购瑞风200台2004年10月26日，瑞风发动2005行动，瑞风商务车价格再次下调20%左右2004年12月16日，中国人民银行300台瑞风运钞车2004年12月24日，国家政协主席贾庆林视察JAC商务车分公司2005年1月18日，第三届新浪网“瑞风杯”十大新闻评选2005年2月9日，大年初一瑞风掀起了“新年购瑞风车市第一单”的活动2005年4月13日，瑞风训练营之云南国际泼水节指定用车2005年4月19日，江淮瑞风成为海南博鳌论坛指定用车2005年4月24日，国务院副总理黄菊听取左延安AC集团董事长讲解瑞风商务车有关情况2005年4月27日，原中纪委书记尉健行视察JAC商务车分公司生产线瑞风历年发展大事记瑞风历年发展大事记2005年7月23日，新京报成长学院瑞风中小企业班首期开学，为期4个月，4期12个班，培养优秀中小企业主500多