创新创业新天地项目概念推广提案PPT文件格式下载.ppt

创新创业新天地项目概念推广提案PPT文件格式下载.ppt

《创新创业新天地项目概念推广提案PPT文件格式下载.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《创新创业新天地项目概念推广提案PPT文件格式下载.ppt（129页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

与西溪、延安路、钱江新城，这里缺少了万众瞩目度；

3、印象：

过去（农田与厂区聚集）、如今（厂区正在拆迁、居住环境正在改善）；

4、距离：

与下沙、西溪、滨江等区域相比较，与武林商圈真正的无缝对接；

5、交通：

杭州第二条南北和东西大动脉秋石高架和留石高架，与中河-上塘、德胜高架将构建起杭州最发达的“井”字交通网，未来将引入地铁线路。

6、习惯：

杭州人消费与休闲的习惯，城北辐射范围有限；

9项目优势：

周边居住消费？

政府规划？

区域未来展望？

区域产品稀缺？

1、周边常住人口将达到20万左右；

2、周边商业地块的出让与建设，也将带来商务人口的提升；

3、随着工业厂区的拆迁，城北未来出让地块逐渐在增加；

4、从交通、政府规划、目前已形成的居住格局，城北未来发展由此可见一斑；

5、而目前来看，城北高档小区、办公场所、商业、创意产业都明显不足，存在较大的市场空间；

10操作难点：

区域局限、产品类型、区域氛围区域局限、产品类型、区域氛围1、产品力、品牌度、资源度，都不具备足够的特点；

2、区域关注度：

与钱江新城的万象城、西溪湿地的西溪天堂、运河的远洋大运河商务区等综合项目比较，杭州整体市场对于本案所在区域的关注度明显不如前者；

3、竞争压力：

杭州正努力打造20个新城，100个城市综合体，延安路未来三年内将集中13个大商场，已开发与未开发的，必将导致本案面临未来更激烈的区域外部市场的竞争；

注：

以本次提供素材，本案目前欠缺像钱江新城（地段）、运河（资源）、万象城（品注：

以本次提供素材，本案目前欠缺像钱江新城（地段）、运河（资源）、万象城（品牌）、西溪（旅游风景）、酒店集群（产品）牌）、西溪（旅游风景）、酒店集群（产品）这些足以一击即中的有力点；

这些足以一击即中的有力点；

1111、产品：

杭州首座城市综合体、产品：

杭州首座城市综合体22、特点：

一站式综合体、保留原有工业遗存、特点：

一站式综合体、保留原有工业遗存33、区位：

城北正在发展（、区位：

城北正在发展（inging）、未来发展无限、但目前辐射度有限；

）、未来发展无限、但目前辐射度有限；

44、竞争：

区域外暗潮汹涌、区域内产品稀缺、竞争：

区域外暗潮汹涌、区域内产品稀缺55、优劣：

区域内为稀缺资源，但项目自身支撑点不足；

、优劣：

总结总结12第一步思考第一步思考：

（定位）：

（定位）步步为营，层层深入步步为营，层层深入一个大型综合项目的定位从来不是一次性形成的，之前我们有一个愿景，让本案真正塑造一翻城市的新天地，而如今围绕这个愿景，同时结合对于自己条件、资源、区域与外环境等等的分析，我们将实现这个目标的步骤分成了三个阶段：

第一阶段：

立足区域（增强杭城的认识度以及城北区域的拥护度）第一阶段：

立足区域（增强杭城的认识度以及城北区域的拥护度）第二阶段：

辐射杭城（通过特色产品的打造、品牌与地铁交通的引入，提升全城的影响力）第三阶段：

逐渐扩大范围（通过对特色产品的深入打造、杭城的影响力、城北氛围的提升，逐步扩大所达范围）13思考的核心点：

（接下的策略我们将围绕第一阶段所展开）我们如何进行推广？

我们如何进行推广？

（项目概念？

传播基调？

市场切入点？

形象的支撑点？

采用的手段？

）思考方向：

思考方向：

11、研究产品力的问题、研究产品力的问题22、研究客群的问题、研究客群的问题33、确究产品力与客群需求的对位、确究产品力与客群需求的对位44、找到市场诉求的着力点、找到市场诉求的着力点14杭州主城区综杭州主城区综合项目版图：

合项目版图：

15研究产品力的问题：

研究产品力的问题：

n区域外：

在外区域当中寻找可借鉴因素，找到与本案契合的因素或方法；

n区域内：

在内区域竞争当中确定本案的概念，以及出发点和操作方式；

16项目万象城西溪天堂嘉里中心远洋本案区位钱江新城西溪湿地延安路运河东新路石桥路开发商品牌华润新鸿基西溪投资香港嘉里集团北京远洋新天地合作品牌嘉禾、柏悦、CENTRAL中央百货、OLE超市、ICERINK冰纷万象、玩具“反”斗城、NOVO新概念、大食代、苏浙汇、NIKE喜达屋、悦榕庄、BoutiqueHotels、悦椿、哈维尔皮奥斯、马里奥博塔、矶崎新、戴卫杰波菲尔德国际大师香格里拉产品组合24万方大型购物中心、写字楼、6万方酒店、25万方服务式公寓、14万方米住宅湿地博物馆、高端酒店集群、高端酒店式公寓香格里拉酒店、二万方写字楼、四万方酒店公寓、七万方综合购物中心商务贸易、金融会展、文化娱乐、商业、居住等现代服务业和总部基地创意产业、商务办公、商住、商业、娱乐中心、总部园区市场切入点开发商品牌（国际融入本土，万象更新生活）打造经典开发商品牌（以国际智慧开启第三极）形象支撑点引入高端的商业品牌，打造高端的生活方式酒店的经典、建筑的经典操作方式地段与品牌号召力带动招商，成功的品牌招商提升品牌形象，从而提升住宅项目的溢价值强强联手，权释一个个的经典类比法，打造城北类比法，打造城北商务中心的概念商务中心的概念17第一波第一波第二波第二波第三波第三波18远洋远洋大运河商务大运河商务区区西溪天堂西溪天堂19区域外区域外地段或者区位价值决定了，地段或者区位价值决定了，项目的被关注程度，而项目的被关注程度，而品牌品牌嫁接方式的嫁接方式的应用在整个项目应用在整个项目在形象树立过程当中起到的在形象树立过程当中起到的重要作用；

重要作用；

区域内区域内远洋远洋大运河商务区一直大运河商务区一直以以“国国际智慧际智慧”向向市场高端的商务中心市场高端的商务中心的形象传递，同时运用类比法，的形象传递，同时运用类比法，“洛克菲勒中心洛克菲勒中心”，不断的强，不断的强调调“杭州因我而变杭州因我而变”的概念；

的概念；

2011、区域居住特点：

、区域居住特点：

n客群分化较大：

客群分化较大：

周边居住分化比较大，以经济适用房、新开发中高档商品房、农居房为主；

n商务人员增大：

商务人员增大：

随着土地的开发，市政工程及道路的建设，本区域商务人员将不断的增加；

n商品房售价提升：

商品房售价提升：

随着城北配套的改善，以及人们观念的改变，城北的商品房售价不断攀升；

22、产品定向客群：

、产品定向客群：

n时尚前卫人群：

时尚前卫人群：

依托于工业遗存打造的创意产品园将决定了一部分客群的特征；

n享受生活人群：

享受生活人群：

酒吧、咖啡休闲街区，决定了一批享受型的时尚客群特征；

n新杭州人、年轻杭州人：

新杭州人、年轻杭州人：

老杭州人多数对于商业或购物都丰在固有的思维，而区域内消费休闲方式，对于新杭州人，年轻杭州人，抗性不大；

研究客群特征的问题：

21职业：

企事业办公人员、高级人才（原经济房）、创意型工作者以及其它产品中层左右工作者区域：

新杭州人（在城北办公）、杭州人（父母在下城区）学历：

大专以上文化水平年龄：

25-40岁之间，30岁左右居多家庭状况：

两口或者三口之家经济状况：

正值事业的上升阶段，具有一定的消费能力客群基础特征描述：

客群基础特征描述：

22n他们享乐生活，喜欢运动、健身、约三五好友喝茶、泡泡吧、吃吃饭；

n他们喜欢旅游，节假日必然约个好友成群出游；

n他们每月必然会去逛几次商场，先去逛逛几个喜欢的品牌，再随意的逛逛；

n即使有孩子的家庭，也会在大片上映的时候，把孩子丢给父母，享受二个世界；

n喜欢接受新鲜的事物，无论是经济金融，还是八卦新闻；

n钱包里一定有许多张会员卡和信用卡，两者出现的频率相当高；

n男性喜欢阅讯报纸的国大家事、杭州信息以及体育版块；

n女性则更喜欢时尚杂志以及会刊；

n当然网络在生活当中更是密不可分的媒体；

n周一周二肯定窝在家里，周三开始把休闲的行程安排的满满当当；

客群生活习惯描述：

23n虽然居住在城北，但却不愿意对朋友或同事提起，但却不愿意对朋友或同事提起，总怕给人居住在过去城北的印像当中；

n他们对城北没有什么抗性，但居住在这里，总感觉这里缺少了什么总感觉这里缺少了什么；

n购物、吃饭、休闲、健身，无论做什么都需要开车出去；

n即使周边有一些类似的场所，去的次数少之又少，因为不成规模，而且消费环境太差即使周边有一些类似的场所，去的次数少之又少，因为不成规模，而且消费环境太差；

n沃尔玛开出这么长时间，去了一次再也不愿意去，原因很简单，消费人群档次太低原因很简单，消费人群档次太低；

n喜欢逛大型的商场，喜欢逛大型的商场，或者中意的小店，环境好、品牌中意的小店，环境好、品牌才是最大的因素；

n喜欢购置名牌，同时也喜欢彰显性格的个性类品牌；

客群需求描述：

24客群需求：

客群需求：

n他们不是奢侈型消费者，也不是高端消费者他们不是奢侈型消费者，也不是高端消费者n他们需要一个就近高品质的商业休闲场所；

他们需要一个就近高品质的商业休闲场所；

n他们目前最需要的他们目前最需要的不是一个业态，也不是一个品牌、也不不是一个业态，也不是一个品牌、也不是地段，是地段，而是一个带给他们居住区域新气象，改变他们生活而是一个带给他们居住区域新气象，改变他们生活方式的启点方式的启点n他们需要一个带来光环的启点；

他们需要一个带来光环的启点；

25第二步思考第二步思考：

（概念）：

（概念）城北高品质商业休闲中心城北高品质商业休闲中心关键词：

关键词：

“城北启点城北启点”、“光环光环”、“荣耀荣耀”1、从客群角度来说，他们目前最为关注的是一个他们真正需要的商业休闲配套，他们需要城北的快速成长，需要居住于此、商务于此的心里的荣誉感；

2、从城市发展来说，杭州正在不断的扩张，新城已在逐渐形成，而人们的生活轨迹性在变长，一个新区（城）必然需要一个新中心的产生；

3、从项目竞争来说，本案周边的消费能力不比钱江新城的地段，也不比西溪旅游特点，也比不上武林商圈的各类型业态的集中，本案需要找到一个属于自己的真正性格。

26传播基调：

以未来城北中心的气势以未来城北中心的气势展示一种时尚的生活方式展示一种时尚的生活方式原则：

1、广告表现方式：

以大气的整体基调，应用时尚前卫的元素。

2、形象系列统一：

产品案名、LOGO、各子产品形象之间有区别而又统一，形成系列和整体感3、辨识度高的符号：

塑造符合整体形象定位的标识性的识别符号，并且与应用相互结识，以增强标志认识度。

4、语言应用：

不是一种小资情调的娓娓道来，而是一种胸怀大气的时尚之约。

27传播手段：

主形象辐射杭州、渠道精耕城