维康五谷豆浆设计广告策略PPT推荐.ppt

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购买的动机：

上班族一般是追求方便快捷；

一部分学生和家庭是因为它经济实惠；

大多老年人都是因为它营养。

宏宏观环境分析境分析企业企业政法环境2013年9月卫生部发布一系列公告，如食品安全国家标准豆制品。

这将涉及到今后豆制品的生产标准。

经济环境我国经济的稳定发展促进了人民购买力的增加。

社会文化环境中国大部分人有早晨喝豆浆的习惯。

消费者健康意识的提高增加了对营养健康品的需求；

技术环境豆浆工艺技术还不发达，行业缺乏高级工艺技术研发人员。

综合以上分析，可以看出，国内环境适合豆浆产品的发展。

微微观环境分析境分析竞争者顾客企业自身供应商社会竞争者a.a.肯德基、麦当劳：

肯德基、麦当劳：

品牌资产优势和良好的口碑；

但是肯德基用豆浆粉冲豆浆，营养价值不高，价格较贵。

b.b.永和豆浆：

永和豆浆：

品牌知名度较高。

2011年曝光永和豆浆是豆浆粉冲制而成，营养不高，永和的名誉受损。

c.c.现磨豆浆：

现磨豆浆：

分布广，新鲜。

但是顾客等待时间久。

d.d.豆奶粉：

豆奶粉：

品牌多，其中维维豆奶是我国豆浆行业的龙头企业，具有很多忠实顾实。

但是目前这些豆奶粉存在一些假冒伪劣产品。

总体来说：

维康五谷豆浆的竞争者较强。

顾客对消费者而言，良好的品牌形象至关重要。

国外知名快餐店麦当劳、肯德基在中国国民心中的形象深刻，形成一定的品牌忠诚度。

而维康五谷豆浆作为一个年轻的企业，在消费者心中没而维康五谷豆浆作为一个年轻的企业，在消费者心中没有一定的意识，很难形成忠诚的客户。

有一定的意识，很难形成忠诚的客户。

企业自身以“营养、健康、养生营养、健康、养生”为诉求点，价格在同类产品中定位于中档，以让顾客满意的性价比性价比为中心来吸引顾客的注意。

采用世界先进的生产技术先进的生产技术，严格的管理与独特的配方，从原料、品控、保藏、物流到出品时间都严格实行管理，采用最新健康生物技术改善质量，以确保新鲜和营养的品质。

五谷豆浆营养非五谷豆浆营养非常丰富，且易于消化吸收，对于上班族的快节奏生活，以及青常丰富，且易于消化吸收，对于上班族的快节奏生活，以及青少年来说是一个不错的选择。

少年来说是一个不错的选择。

供应商“五谷豆浆”最有特色的就是豆浆，豆浆制作所用原料精选东豆浆制作所用原料精选东北黑土地特级黄豆，稳定的供货来源，保证来企业产品的质量。

北黑土地特级黄豆，稳定的供货来源，保证来企业产品的质量。

社会豆浆是传承了中国上百年的健康饮品，无疑被消费者所关注和喜爱。

总而言之而言之麦当劳、肯德基、永和、维维等在消费者心中形成一形成一定的品牌忠诚定的品牌忠诚；

五谷豆浆则广告费用投入小、范围窄、广告费用投入小、范围窄、力度不强，推出时间短，没有稳定的客户群力度不强，推出时间短，没有稳定的客户群，难以形成品牌忠诚，得到消费者的认可。

但五谷豆浆精细的精细的工艺流程，稳定的供货来源，在长时间上能够得到消工艺流程，稳定的供货来源，在长时间上能够得到消费者的认可费者的认可。

因此，需要大量的宣传来让消费者认识需要大量的宣传来让消费者认识到我们的产品，在潜意识里影响消费者的购买决策。

到我们的产品，在潜意识里影响消费者的购买决策。

维康五谷豆浆广告策略战略类型全方位战略多媒介战略心理战略根据我国居民的饮食习惯，全国大部分地区都有豆浆需求。

目前公司处根据我国居民的饮食习惯，全国大部分地区都有豆浆需求。

目前公司处于发展阶段，急需拓展市场，采取全方位战略能够迅速提高企业知名度，于发展阶段，急需拓展市场，采取全方位战略能够迅速提高企业知名度，促进本公司五谷豆浆产品在全国市场的渗透。

促进本公司五谷豆浆产品在全国市场的渗透。

根据调查，我国豆浆消费的主市场在华北、华东、东北等地区，因此在根据调查，我国豆浆消费的主市场在华北、华东、东北等地区，因此在电视广告投放时主要集中于这些地区的省级及地方电视台。

同时也要在电视广告投放时主要集中于这些地区的省级及地方电视台。

同时也要在各大纸质媒体上投放广告，如：

营养权威杂志，超市纸质挂报，早餐零各大纸质媒体上投放广告，如：

营养权威杂志，超市纸质挂报，早餐零售店宣传海报等。

除此之外还可以选择路牌广告。

售店宣传海报等。

大多数消费者购买豆浆是因关注自身及家人健康，能满足消费者的健康大多数消费者购买豆浆是因关注自身及家人健康，能满足消费者的健康以及均衡营养的诉求。

维康五谷豆浆的原料均是非转基因农产品，且拒以及均衡营养的诉求。

维康五谷豆浆的原料均是非转基因农产品，且拒绝农药残留。

在广告中，我们将体现产品的健康性以及便利性，体现出绝农药残留。

在广告中，我们将体现产品的健康性以及便利性，体现出对家人的关爱，表达产品的情感体现。

对家人的关爱，表达产品的情感体现。

广告战略的目标广告战略的目标提高维康的市场占有率体现维康豆浆的便捷性以及对家人朋友的关爱增加维康五谷豆浆的知名度发扬中国传统美食营养健康的理念广告诉求重点广告诉求重点：

广告诉求重点：

感情诉求与理性诉求相结合，着重理性诉求，突出感性诉求。

广告诉求重点分析：

体现维康五谷豆浆的营养健康，并且体现出传统文化的积淀。

对诉求对象需要的分析：

生活繁忙，学习工作压力大，对健康、营养的需求高。

诉求方法：

感性角度-体现对家人及朋友的关爱，及高品质生活的追求。

理性的角度-维康五谷豆浆营养非常丰富，且易于消化吸收，是防治高血脂、高血压、动肪硬化、缺铁性贫血、气喘等疾病的理想食品。

诉求方法的依据：

诉求对象的需求，产品营养的特性。

广告流程广告流程确定广告对象确定广告对象一二三线都市的15-45岁的人，他们生活繁忙，因此在劳累的工作之余要满足本身对营养物质的需求。

确定广告地区确定广告地区一二三线城市以及目标客户经常出入的地方。

例如学校周边，小区周边，地铁周边。

确定广告时间确定广告时间电视广告时间主要确定在晚上6：

00-8：

00之间，此时大部分受众有时间看电视。

广告流程广告流程确定广告次数确定广告次数每晚播2次，持续时间根据实际广告效果调整。

确定广告方式确定广告方式电视广告主要集中在晚上宣传，其他媒体主要在早餐时间宣传，以电视广告为主。

维康五谷豆浆广告预算广告预算广告预算广告制作5万+电视广告600万+其他广告20万=625万根据上年销售额法：

5000万*10%=500万元根据上年销售额法：

20000万*10%=2000万元第一年第一年第二年第二年第三年第三年