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汇报人：

@#@_陈旭_西南片区西南区西南区20102010年工作总结年工作总结20112011年规划年规划一、西南区一、西南区20102010年销售情况分析年销售情况分析二、二、西南区西南区20112011年年销售计划销售计划三、配合销售目标的规划和举措三、配合销售目标的规划和举措文字说明分析：

@#@1、成都办2010年专业市场销售额1636659.51，较2009年增长56%。

@#@2、成都办新增网络渠道3个，销量增加2070415.6元。

@#@3、重庆办销售额稳步增长，得益于渠道的开发和维护。

@#@4、云南办、贵州办销售额基数小，还要加强渠道开发和分销工作。

@#@5、西南区左旋系列产品销售总额3141415.9元。

@#@专业渠道销售额1071000.3元，网络渠道销售2070415.6元。

@#@2010年西南区销售数据分析细分市场销售情况（鼠标左键双击表格可进入填写，办事处内勤可通过清软销售单分析中存货分类4进行分线统计）渠道销售分析-办事处（请各办通过目标开发渠道进度及原有渠道维护情况两方面做出分析，新增渠道重点考虑专卖店、直营吧阳光教练等渠道展开，具体表现方式由各办内勤配合统计）重点品项分析-成都办事处（办事处内勤可通过客户建档日期确定哪些客户是新增渠道，再通过销售单分析计算出新渠道的销售额。

@#@格式不限，由各办经理将本办事处情况报给区域经理；@#@以下为建议参考表单）业务员业绩进展分析-办事处1季度营销活动分析-办事处（直接在表格中填写）2010年年度度费用分析-区域（直接在表格中填写）1季度市场情况反馈与问题沟通一、一、11季度销售情况分析季度销售情况分析二、二、22季度销售计划季度销售计划三、配合销售目标的规划和举措三、配合销售目标的规划和举措二季度销售目标分解分解到办事处及地市二季度销售目标分解分线及分到每个业务员（鼠标左键双击表格可进入填写）一、一、11季度销售情况分析季度销售情况分析二、二、22季度销售计划季度销售计划三、配合销售目标的规划和举措三、配合销售目标的规划和举措二季度区域重点工作安排从渠道（专卖店/直营吧/阳光教练/开发、渠道维护、体育老师培训会、体育高考等方面重点列出机会点：

@#@问题点：

@#@成功点：

@#@其他重点事项安排团队管理、作业管理、培训、绩效谢谢谢谢！

@#@ThanksThanks