Bershka品牌策划PPT文档格式.ppt
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巴适卡是西班牙街头风格年轻品牌，以性感路线为主。
巴适卡（BershkaBershka）的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。
的休闲装带动时尚潮流的同时更加令人的激情燃烧至沸点。
目前在目前在中国地区共有中国地区共有1818家店家店
（一）
（一）本建议主旨本建议主旨11、让更多的消费者了解让更多的消费者了解BershkaBershka，并引起购买兴趣。
，并引起购买兴趣。
22、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
33、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）
（二）本策划书建议实施期本策划书建议实施期自自20112011年年1010月月11日至日至20122012年年22月月3131日日（三）（三）本策划预算成本为本策划预算成本为500500万人民币万人民币二、目标市场分析二、目标市场分析11、企业及产品情况分析：
、企业及产品情况分析：
巴适卡巴适卡（BershkaBershka）是是InditexInditex旗下品牌旗下品牌：
InditexInditex全球服装行业第一。
全球服装行业第一。
巴适卡巴适卡（BershkaBershka）是是以年轻人市场为目标，以年以年轻人市场为目标，以年轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。
发源地西轻前卫，充满街头感的设计风格取胜。
发源地西班牙更是时尚的领军地之一。
班牙更是时尚的领军地之一。
22、市场细分、市场细分该公司产品的目标市场人群是该公司产品的目标市场人群是:
时尚、前卫的年轻时尚、前卫的年轻人。
人。
三、市场定位三、市场定位市场定位策略市场定位策略11、比附定位：
比附定位：
巴适卡（Bershka）是Inditex旗下品牌，同时也是西班牙快速时尚品牌ZARA的姐妹品牌。
是快时尚的领军品牌之一。
22、利益定位：
、利益定位：
我们给消费者带来的与众不同令消费者成为焦点，成为个性，成就多元化的结合33、质量质量/价格定位：
价格定位：
结合对照质量和价格来定位，可以把Bershka定位为“优质实惠”。
多款、少量、平价。
四、销售渠道四、销售渠道销售队伍的根本宗旨是为客户创造属于自己的时尚销售队伍的根本宗旨是为客户创造属于自己的时尚它可以分为：
它可以分为：
我们我们BershkaBershka公司要建立好门店和网络的销售渠道。
公司要建立好门店和网络的销售渠道。
门店：
1.1.门店选址极为讲究，都是选在发达城市的最好地段门店选址极为讲究，都是选在发达城市的最好地段2.2.打造门店形象，营造体验环境打造门店形象，营造体验环境在巴适卡在巴适卡（BershkaBershka）的店内，用户可以观看视频，的店内，用户可以观看视频，列出列出CDCD或阅读杂志。
巴适卡或阅读杂志。
巴适卡（BershkaBershka）的购物经的购物经验，是一个验，是一个社会文化浸入到青年美学社会文化浸入到青年美学的新世纪。
的新世纪。
网络营销网络营销11、网络营销目标：
、网络营销目标：
初级目标初级目标：
在本方案的实施时间范围内，迅速扩大的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在Bershka的网站上，增加Bershka网站的访问量；
终极目标终极目标：
寻找准确Bershka官方网站的访问者，特别是产品的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
22、网络营销推广策略：
、网络营销推广策略：
2.12.1我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的2.22.2利用第三方建立B2C的销售机制。
利用第三方淘宝网，可以在淘宝网站上开设旗舰店。
五、产品五、产品11、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于、公司目前根据自己本身的实力，核心产品定位于多元化多元化的产品同样可以时尚的产品同样可以时尚22、产品生命周期各阶段的市场营销策略产品生命周期各阶段的市场营销策略（11）导入期：
在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，导入期：
在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的低价营销及促销策略。
辅之以独特的低价营销及促销策略。
（22）成长期：
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作）成长期：
该步行动应在导入期结束之后，对前期工作做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势做一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。
以及长期性的营销策略。
33、品牌：
加大、品牌：
加大BershkaBershka品牌影响力。
品牌影响力。
六、定价策略六、定价策略定价策略内容：
定价策略内容：
网上促销定价策略网上促销定价策略:
产品展示为主，部分产品专供网络（为不影响门店的销售情况），非爆款滞销款等可以通过网络搞促销平价策略：
平价策略：
在产品引入期内，以平价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现企业的利润。
七消费者七消费者BershkaBershka将目标市场定将目标市场定位为时尚、前卫的年位为时尚、前卫的年轻人。
轻人。
该类客户对于产品的该类客户对于产品的要求基本上就是价格要求基本上就是价格和售后服务，我们和售后服务，我们BershkaBershka承诺给消费者承诺给消费者质量优秀的产品和周质量优秀的产品和周到的售后服务。
到的售后服务。
八、服务建立（客户支持服务）八、服务建立（客户支持服务）11、顾客忠诚战略、顾客忠诚战略珍视与客户的关系为了获得客户的忠诚，要选派最好的员工加强与客户的联系。
了解客户需求的变化。
通常采取满意度调查、客户研讨会、呼叫中心和其它方式，使公司决策时能考虑客户的声音。
满足客户的要求让“客户永远是对的”伴随着你的工作。
如果客户想要某一特定产品，你就要想办法去生产；
如果客户需要以某种方式交货，你就要增加这种能力。
适当牺牲一定的利益，可以赢来长久的客户忠诚。
22、实行实时沟通、实行实时沟通33、顾客关系的再造、顾客关系的再造以顾客为焦点的竞争型态，争取顾客、留住顾客、扩大顾客群、亲密顾客关系、分析顾客需求、创造顾客的特性，再经由教育顾客与营销企业形象，建立顾客对于企业信任感。
九、九、广告广告11、广告预算、广告预算由于此次策划营销包括门户网站的建立，广告的投入，涉及范围和媒体领域比较广，所以我们公司的广告预算是500万人民币。
22、广告信息、广告信息传递广告信息的主题为“年轻、时尚、街头感的主旋律年轻、时尚、街头感的主旋律”，强调我们时尚个性，单品首选33、广告媒介渠道、广告媒介渠道大型门户网站上大篇幅的登广告搜索关键字提高自己的知名度时尚杂志和潮流信息与Bershka品牌异曲同工之妙商品官网适当促销信息十、总结十、总结以上的营销策略我们以上的营销策略我们BershkaBershka公司还需要根公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。
相信监督，并在必要时候进行改进修正。
相信在这个营销策划书的指导下，在这个营销策划书的指导下，BershkaBershka的品的品牌形象和品牌忠诚度大大提高，该推广会牌形象和品牌忠诚度大大提高，该推广会取得良好的效果取得良好的效果
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