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饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。

二丶健力宝二丶健力宝SWOT分析分析S（优势）：

（优势）：

健力宝公司是自主民族企业，在全国健力宝公司是自主民族企业，在全国人民心目中具有较大的情感人民心目中具有较大的情感;

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健力宝饮料品质好，健力宝饮料品质好，内涵丰富，质量好。

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W（劣势）：

（劣势）：

1、社会上假冒健力宝饮料和假拉环事、社会上假冒健力宝饮料和假拉环事件层出不穷，严重地损害了健力宝的声誉。

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2、健力宝产品没有抓住消费者需求城市、健力宝产品没有抓住消费者需求城市市场继续呈萎缩状况。

市场继续呈萎缩状况。

3、近年来原材料价格涨幅惊人，其中健、近年来原材料价格涨幅惊人，其中健力宝产品中的蜂蜜和白糖的涨价幅度更大，要负力宝产品中的蜂蜜和白糖的涨价幅度更大，要负担更大的成本担更大的成本O（机会）：

（机会）：

1丶丶中国人口众多，市场巨大中国人口众多，市场巨大2丶丶我国对饮料行业重视程度加深；

我国对饮料行业重视程度加深；

3、近年来我国开始调整进口商品关、近年来我国开始调整进口商品关税税利，许多饮料的原材料关税下税税利，许多饮料的原材料关税下降幅度喜人降幅度喜人T（威胁）（威胁）：

1丶丶全球及中国的经济不景气全球及中国的经济不景气2丶丶饮料行业竞争激烈，竞争对饮料行业竞争激烈，竞争对手多且实力强劲。

手多且实力强劲。

3丶丶碳酸饮料总产量占饮料总产碳酸饮料总产量占饮料总产量的比例逐年下降，果汁、茶饮量的比例逐年下降，果汁、茶饮料和功能饮料等一系列饮料越来料和功能饮料等一系列饮料越来越受消费者的喜爱。

越受消费者的喜爱。

健力宝竞争对手从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。

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碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。

（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。

其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。

饮料（两乐）为主。

从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛红牛”、百事百事“佳得乐佳得乐”、达能达能“脉动脉动”、哇哈哈、哇哈哈“激活激活”、农夫、农夫“尖叫尖叫”、“宝矿力水特宝矿力水特”、三得利三得利“维体维体”、康师傅、康师傅“劲跑劲跑X”。

其中。

其中“佳得乐佳得乐”“脉动脉动”“红牛红牛”占有较大市占有较大市场份额。

场份额。

综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能百事可乐、达能“脉动脉动”、“红牛红牛”。

健力宝竞争者分析一一可口可乐可口可乐可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。

可口可乐长期拥有中的占有率。

可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

公司目前的国产化率高达国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。

公司目前的国产化率高达98%，浓，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。

可口可乐公司每年还会在国内采购缩液在上海生产，并且以人民币销售。

可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。

同时亿人民币。

同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。

2009年年11月月23日，据日，据英国英国金融时报金融时报乔纳森乔纳森伯查尔伯查尔纽约报道：

可纽约报道：

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亿美元的品牌。

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可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在个瓶装厂。

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采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。

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吸引了众多的经销商和代理商。

要冰箱钱，还帮客户支付电费。

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同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。

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并占有较大市场份额。

2008奥运会中国代表团正式运动饮料。

瓶子上写着奥运会中国代表团正式运动饮料。

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目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜赛专用运动饮料。

目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。

在竞争者。

二二百事可乐百事可乐百事公司（百事公司（Pepsico.，Inc.）是全球最大的食品和饮料公）是全球最大的食品和饮料公司之一。

业务范围遍及世界近司之一。

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百事已在中国亿元。

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近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过；

近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。

亿元人民币。

百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。

2008年年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。

亿美元。

2010年年5月月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。

时至今日，百事已在全国各地拓展农业项目及加强品牌建设。

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个。

百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。

目前国手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。

目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。

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佳得乐份额。

佳得乐”全心打造全心打造中国中国的的“运动型饮料之最运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。

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四四“红牛红牛”红牛红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。

量饮料品牌之一。

1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有国，迄今已有40余年的发展历史。

凭着优良的品质和良好余年的发展历史。

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球功能饮料行业领先地位。

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中国红牛公公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。

中国红牛公司在全国各地建立了司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和多个分公司、代表处和80多个办事多个办事处。

秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观处。

秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以念，以功能饮料市场先入者功能饮料市场先入者的地位和优势，红牛饮料快的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。

红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳料集团公司。

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具体包括考试压力大的动者以及处于亚健康的消费群体。

具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。

作为功能性饮料，家庭消费群体。

作为功能性饮料，在消费者心目中有重要有重要地位地位三三“脉动脉动”脉动作为维生素饮料的先锋