名都花园二期广告推广方案PPT资料.ppt

名都花园二期广告推广方案PPT资料.ppt

《名都花园二期广告推广方案PPT资料.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《名都花园二期广告推广方案PPT资料.ppt（147页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

稀缺价值第1阶段：

别墅价值时间：

从1987年-1998年特点：

只要找到一块地就可以做别墅，仅仅有别墅建筑，别墅呈密集排列，基本没有考虑别墅环境，住家只能实现到住的是别墅；

代表：

广东碧桂园第2阶段：

环境价值时间：

从1999年-2005年特点：

别墅+环境，别墅开始更多的考虑到环境，别墅内的环境和外部环境，不仅仅是别墅建筑，同时建筑与自然完美融合，生活不仅仅是在室内，更是在社区中；

万科十七英里第3阶段：

稀缺价值时间：

从2005年-今特点：

别墅+环境+地段，从国外流行过来的“郊区化”浪潮挑战着中国城市居民的居住观，“诗意的栖居”成为很多城市居民的生活梦想。

但当我们重新梳理这条脉络后，发现郊区化代替不了城市的繁华和便利，回归城市的高端别墅成为必然趋势。

不可复制的地段+不可复制的环境+不可复制的产品使城市别墅做到了彻底的稀缺。

北京东山墅中国别墅史名都花园别墅的市场占位如何？

第三代别墅的核心是稀缺，本质是产品+地段+环境。

对于本案来讲，无论从南湖的资源来看，还是城市中心地段的属性来看，或者从产品本身的特征来看，都当之无愧为第三代别墅中的代表之作。

战略定位“世界级第三代别墅”从中国别墅发展脉络的高度上定位项目，而非仅仅只是从产品看产品。

不可复制的南湖资源+不可复制的城市地段+不可复制的产品是项目立足于市场的三大基因，三者的联合成就了项目在市场上的唯一。

产品定位“南湖畔城中央风云人物专享品”世界级第三代别墅10大专享价值专享价值1：

城市中心地段专享价值2：

6000亩南湖烟波浩淼专享价值3：

现代独栋别墅专享价值4：

超值生活空间专享价值5：

户户一亩地超大私家花园专享价值6：

2009武汉节能住宅示范小区专享价值7：

24小时地热恒温住宅专享价值8：

70万方大盘配套专享价值9：

顶级物业服务专享价值10：

武汉城市运营者城投地产定位跨位需要一次从定位到跨位的完美晋级贩卖建筑、贩卖别墅赚取圈层价值的财富定位：

南湖畔城中央风云人物专享品跨位：

元首归来世界自有等级定位相承：

不可复制的产品+不可复制的环境+不可复制的地段，成就项目绝对元首级地位。

诉求准确：

直接针对金字塔顶尖客户进行诉求，可有效节约推广资源。

市场地位：

普通住宅的销售力在于价值力，别墅的销售力在于影响力。

元首归来世界自有等级的概念有助于建立项目与之价值匹配的市场地位。

跨位推广主题“元首归来世界自有等级”什么样的案名可以匹配项目价值南湖畔城中央风云人物专享品关键词：

城市核心一线湖景独栋别墅东方情怀中央东方资源顶级如果把别墅比做一个人，那么他位处东方之心，拥有顶级资源与无上权力。

在中国北京有这样一个地方，在这里生活的人影响者世界的形势，这个地方就是中南海。

谐音“中南海”，代言无上权利与至高地位，是项目与客户地位的良好诠释。

中中心；

澜观澜，海资源；

在城市核心观澜南湖，字意本身就是项目价值的概括。

案名建议“中澜海”源自芝加哥市区内最繁华美丽的湖岸“壮丽一英里”，这里位于密歇根湖畔，豪宅云集，中心繁华与一望无际的水岸共享。

它的华贵艳丽的程度不亚于纽约的第五大道和巴黎的香榭丽舍大道。

1英里的长度相当于1.609千米（公里），与项目1500米的湖岸线相符合，表现一线临湖的气度。

案名建议2“一英里”创作视觉方案中澜海系列VI围墙报广稳坐钓鱼台一墙之隔，世界自有等级从来世界就非绝对平等。

钓鱼台与居民区仅一墙之隔，却轻松界定极少数人与大多数人的世界。

墙内，元首运筹帷幄，掌控江山；

墙外，世人心生羡慕，奔走追随。

中澜海，南湖畔城中央风云人物专享品，恭候元首驾临！

注：

钓鱼台原名“玉渊潭”，金代章宗皇帝喜在此处垂钓，因而得名“钓鱼台”。

大清乙酉年（1765年），被辟为皇帝行宫。

下榻18号别墅一步之别，身份自有等级从来世界就非绝对平等。

国宾馆17号与18号别墅仅仅一步之别，却自然显露极少数人与大多数人的身份。

向前一步，元首重组版图、左右世界；

退后一步，唯有俯首听命、受制于人。

注释：

北京钓鱼台国宾馆是国家接待各国元首和重要宾客的超星级宾馆。

18号楼是其最高规格的元首级接待楼。

1972年，美国总统尼克松访华进行历史性的“破冰之旅”，即下榻在钓鱼台18号楼。

置身长安俱乐部一人之交，圈层自有等级从来世界就非绝对平等。

长安俱乐部彼此之间的一人之交，却自然分开极少数人与大多数人的圈层。

身处其中，元首谈笑风生、默契十足；

置身其外，唯有艳羡不已、一心向往。

长安俱乐部位于东长安街十号，1993年香港富华国际集团董事长由陈丽华创建，现为中国顶级会员制俱乐部。

诸侯耕天下城投地产城投地产09年厚积力作年厚积力作/圈层御墅，仅献圈层御墅，仅献42席席你的圈层，决定你的天下集结城投地产多年底蕴，十数载深耕，只为顶尖人物量身定制往来皆诸侯，阶层自有定义临湖封地，仅限48席中澜海，南湖畔城中央风云人物专享品，恭候元首驾临！

一子定乾坤城市中央难得极少墅城市中央难得极少墅/划湖为疆，仅献划湖为疆，仅献42席席你的位置，决定你的成败城市中央繁华深处的人间大隐，极其锋芒，愈现从容与世界的距离，远或近的游戏规则，皆由你制定这一子下去，棋局必赢中澜海，南湖畔城中央风云人物专享品，恭候元首驾临！

独钓江山墅1%的人物，私享的人物，私享99%的资源的资源/普天之下，莫非普天之下，莫非42席席你的视野，决定你的版图1500米豪华湖岸线，勾勒整座南湖，户户零距离拥揽，彰显胸怀之大度如此浩荡排场，唯你所有一人一座江山，此刻共鸣中澜海，南湖畔城中央风云人物专享品，恭候元首驾临！

矛盾04精准传播VS泛传播【中国顶级别墅成功案例】“北京顶级豪宅.红螺湖别墅”开发商：

北京大地地产项目背景：

唯一国家4A级风景区里的纯独栋别墅，依33万平米纯天然湖泊红螺湖，以风景奇秀闻名京城的红螺山，临历代帝王鼎礼膜拜的红螺寺。

三期单套总价1000万7000万。

国际设计师：

马岩松担当会所设计2003年底一期面世，单价400万600万，2004年2005年两年仅销售十几套，05年一度限入销售僵局，纪录是半年仅成交一套。

2006年初，在红螺湖别墅一期销售举步维艰，二期也急需推出市场的状况下，博思堂与之确立合作关系。

当时包括新京报和新浪在内的业内朋友曾都善意提醒。

可博思堂团队看完项目后却充满信心红螺湖推广销售历程两次跨越第一次跨越销售跨越第一步：

信心是关键因素，即市场话语权红螺湖前期的推广拘泥于项目周边的环境和项目自身买点的推广，没有在北京别墅市场建立自己的市场地位；

第一阶段通过”北京天生别墅”的推广主题在北京别墅市场上树立了自己独特的市场地位。

第二步：

圈层活动利用小众事件直接对话目标客群第三步：

现场的震撼力与感染力现场园林环境改造销售物料思路的革命性改变2006年红螺湖别墅销售实现质的跨越当年2期34套别墅全部售罄，一期剩余的16套别墅全部售罄红螺湖别墅售楼处一年换了三套不同的别墅2007年，对于红螺湖别墅又面临一次非常大的难点，三期产品从体量和价格上跨越非常大，从一二期的400800万直接跨越成1000万以上的别墅，主力户型都在20003000万，最高则达8000万，上升为中国顶级别墅随之而来的是人群和地域的完全改变第二次跨越产品跨越红螺湖推广销售历程两次跨越原有形象已不适合项目的高端属性销售渠道已发生质的改变销售渠道已发生质的改变上海世界顶级豪宅展上海世界顶级豪宅展从欧洲发出的看楼邀请从欧洲发出的看楼邀请目标客群：

目标客群：

胡润百富胡润百富上榜名单上榜名单800人；

人；

合作单位：

全球奢华地产营销机构；

直接成交：

两个客户。

通过国际顶级城堡营销机构GLP，把精心设计的宣传物料从欧洲的丹麦或瑞士快递给胡润百富上榜名单。

2008年红螺湖别墅三期销售超额完成目标红螺湖别墅仅剩12套尾盘目前红螺湖8000万的别墅已有意向客户在洽谈红螺湖别墅三期人群：

某国字号企业总经理级人物：

度假及接待某政协委员：

自住及接待某东北隐贵n套：

自主接待分开使用窄众传播窄众传播外围外围知名度知名度出售出售满足感满足感户外媒体网络媒体报纸、业内杂志高端杂志高端渠道直邮行销现场环境现场物料现场活动活动营销总结：

别墅营销ABCabca、外围知名度户外及网络是高端别墅类产品推广中最为行之有效的外围媒体渠道，外围媒体费用控制适当倾向于这两类媒体。

考虑到别墅对于全盘的形象控制，可以考虑选择目标地户外媒体封杀外围知名度户外：

长江大

（二）桥封杀（武汉三镇客户必经之地）机场路封杀（直接对话高端圈层）汤逊湖封杀（截流光谷别墅区高端客户）光谷中心地段封杀（挖掘区域客户）网络：

新浪/搜房报纸：

长江日报/长江商报/楚天都市报汤逊湖别墅汤逊湖别墅天河机场天河机场盘龙城别墅群盘龙城别墅群沌口别墅群沌口别墅群金银湖别墅群金银湖别墅群南湖别墅区南湖别墅区项目户外媒体示意图b、窄众传播外围媒体传播的核心是建立项目的高空控制力。

小众媒体传播的核心是对目标客户的精细锁定，直接促成成交。

窄众传播借东风伴大款，只出现在特定圈层看得到的地方航空类杂志：

中国之翼财富排行榜：

福布斯胡润百富特种渠道直邮胡润百富上版名单海外快递香格里拉酒店会员直邮银行1000万以上vip金融客户直邮事件营销世界顶级豪宅展世界奢侈品展“Crillon克利翁名媛舞会“Crillon克利翁名媛舞会”“名媛舞会”原本起源于英国王室，是英女王为王室的年轻少女举办的舞会。

但在二战时被终止。

1991年，巴黎举办了首次“克利翁名媛舞会”。

此后一年一次的“克利翁名媛舞会”成为巴黎上流社会圈里惟一一个专门为外国名媛打造的高级舞会。

关于Crillon舞会负责这项活动的公司每年都从十来个国家挑选24位名门闺秀。

入围的名媛需拥有高挑的身材，可以穿着高级时装的裙子。

而对于各国佳丽来说，参加这个舞会，就意味着自己可能跻身法国上流社会。

一些名媛还通过参加该舞会跨入了法国的时装和演艺界。

老布什总统的孙女劳伦斯就是在参加了2000年的舞会后，同一家法国的时装公司签属了合同，并成为路易威登品牌的形象大使。

因此，“克利翁名媛舞会”每年吸引着来自世界各国的名门闺秀。

埃及公主拉达梅斯、意大利总理贝卢斯科尼的女儿芭芭拉等都曾是舞会的座上客。

迄今为止只有3名中国女孩受到邀请，包括万里的孙女万宝宝；

陈云的孙女陈晓丹；

贝聿铭的孙女OliviaPei时装+盛宴+舞会活动的第一项内容是由各位佳丽参加的时装表演。

据晚会主持人介绍，为此次活动提供礼服的包括克里斯汀迪奥、纪梵希等14家法国高级时装公司和范思哲等10个外国顶级时装公司。

佳丽们穿的是各位时装大师为她们量身定做的礼服。

如何运作“中国的社交名媛舞会？

”1、题目