中山万科城市风景样板房家私拍卖经验PPT课件下载推荐.ppt

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通过此活动，维系业主，进行客户关怀，有利于社区形象宣传，也对现场气氛起到一定的烘托，促进成交。

一、活动目的一、活动目的前期准备挑选样板房家私产品定价业主宣传产品展示宣传海报张贴个小区门口、社区宣传板展示、业主短信发送台灯、油画、饰品、沙发、餐桌、茶几、凳子等财务人员给产品定起拍价，并贴上标签物品清理干净，在拍卖地集中，让业主提前知道拍卖开始竞拍过程交钱领取物品活动结束活动执行音乐背景，业主登记，领取号码牌，坐在各自位置拍卖师宣布底价，业主无限制加价，击槌成交业主凭借号码牌到财务去交钱，凭收据领取物品可安排物业给业主赠送大件物品，清理场地，财务核对帐目二、活动流程二、活动流程1、主持人以每件为单位进行拍卖，并宣布拍卖标的的起拍价，不设最低或最高幅度加价，客户以起叫价为起点，举号码牌示意并叫价，最后产生最高应价者，主持人以击槌方式宣告成交。

2、拍卖成交后，客户应当场在财务区付清买受标的价款。

3、客户凭物品成交收据至物品展示区领取物品。

4、根据客户需要，物业可安排配送大件物品。

5、所有拍卖成交物品不保修、不维修、不退换。

6、客户取得拍卖资格确认后，应该严格遵守现场拍卖秩序，不得恶意举牌，在拍卖成交后，应如数缴纳拍卖物品的款项。

三、活动规则三、活动规则11、物品选择：

、物品选择：

选择具有可观赏性、实用性的物品，少量大件物品。

11）可观赏性饰品：

）可观赏性饰品：

针对青年夫妇或者三口之家（如花瓶、玻璃饰品、雕塑等）22）实用性物品：

）实用性物品：

针对家庭经常需要，或者需要完善的（如油画、试衣镜、碗盆等）33）大件用品：

）大件用品：

针对部分投资客户以及换房需要出租家庭（沙发、桌椅、灯具等等）22、业主宣传：

、业主宣传：

作为客户关怀活动，使客户满意，就应该让业主董应该知晓这个活动。

所以必须让业主以及准业主在我们的范围内通知到。

11）海报：

）海报：

在小区各苑入口处张贴宣传海报22）宣传板：

）宣传板：

在销售大厅前以及小区出入口处33）短信：

）短信：

活动前一天以及当天短信通知业主以及准业主。

33、细节处理：

、细节处理：

11）主持人：

）主持人：

邀请与业主们经常打交道的物业人员22）拍卖时间：

）拍卖时间：

下午点钟，一方面是业主们午休完，另一方面是此时段是现场人气最旺的时候，有利于促进成交33）业主满意度：

）业主满意度：

现场配备足量吃喝用品，现场布置舒适，对拍卖物品介绍详细（特别是右损坏或者右瑕疵的地方）四、注意事项四、注意事项时间拍卖物品参加业主当天成交活动费用拍卖金额费用率2009.3.292009.3.29沙发、镜子、沙发、镜子、餐桌等餐桌等7575批批22套套650650670067008.78.7元元/人人2009.4.52009.4.5饰品、台灯、饰品、台灯、花瓶等花瓶等4545批批44套套350350350035007.87.8元元/人人2009.4.262009.4.26饰品、油画饰品、油画6060批批33套套400400280028006.76.7元元/人人2009.5.12009.5.1饰品、油画饰品、油画6565批批66套套500500324432447.77.7元元/人人五、活动效果五、活动效果1、高档家私拍卖可以设定最低加价，起拍价要合适。

毕竟需考虑成本2、考虑到客户没有带足现金，可预付现金，但必须在次日限定时间内交足余款，定金不退或者交延期费用后领取物品3、居住在小区内客户，安排物业配送4、此项活动也可延伸到高档楼盘的油画、销售大厅等装饰、文具用品六、活动拓展六、活动拓展附件：

宣传物料及图片附件：

宣传物料及图片附件：

活动现场图片附件：

活动现场图片谢谢观看！

谢谢观看！