新能源汽车项目目标市场战略分析.docx
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新能源汽车项目目标市场战略分析
新能源汽车项目
目标市场战略分析
第一章项目基本情况
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
新能源汽车项目
（二）项目建设性质
本项目属于扩建项目
二、项目承办单位
（一）项目承办单位名称
xx集团有限公司
（二）项目联系人
戴xx
（三）项目建设单位概况
公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。
围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。
公司在“政府引导、市场主导、社会参与”的总体原则基础上，坚持优化结构，提质增效。
不断促进企业改变粗放型发展模式和管理方式，补齐生态环境保护不足和区域发展不协调的短板，走绿色、协调和可持续发展道路，不断优化供给结构，提高发展质量和效益。
牢固树立并切实贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，以提质增效为中心，以提升创新能力为主线，降成本、补短板，推进供给侧结构性改革。
公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。
公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。
三、项目实施的可行性
（一）长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础
目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。
（二）国家政策支持国内产业的发展
近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。
在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。
四、项目建设选址
本期项目选址位于xxx（以最终选址方案为准），占地面积约16.00亩。
项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。
五、建筑物建设规模
本期项目建筑面积21393.75㎡，其中：
主体工程13527.79㎡，仓储工程4444.83㎡，行政办公及生活服务设施1754.73㎡，公共工程1666.40㎡。
六、项目总投资及资金构成
（一）项目总投资构成分析
本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。
根据谨慎财务估算，项目总投资8066.73万元，其中：
建设投资6495.39万元，占项目总投资的80.52%；建设期利息158.05万元，占项目总投资的1.96%；流动资金1413.29万元，占项目总投资的17.52%。
（二）建设投资构成
本期项目建设投资6495.39万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：
工程费用5711.60万元，工程建设其他费用619.76万元，预备费164.03万元。
七、资金筹措方案
本期项目总投资8066.73万元，其中申请银行长期贷款3225.62万元，其余部分由企业自筹。
八、项目预期经济效益规划目标
（一）经济效益目标值（正常经营年份）
1、营业收入（SP）：
14300.00万元。
2、综合总成本费用（TC）：
11579.41万元。
3、净利润（NP）：
1986.59万元。
（二）经济效益评价目标
1、全部投资回收期（Pt）：
6.30年。
2、财务内部收益率：
17.82%。
3、财务净现值：
1126.13万元。
九、项目建设进度规划
本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。
十四、项目综合评价
主要经济指标一览表
序号
项目
单位
指标
备注
1
占地面积
㎡
10667.00
约16.00亩
1.1
总建筑面积
㎡
21393.75
容积率2.01
1.2
基底面积
㎡
6506.87
建筑系数61.00%
1.3
投资强度
万元/亩
397.09
2
总投资
万元
8066.73
2.1
建设投资
万元
6495.39
2.1.1
工程费用
万元
5711.60
2.1.2
工程建设其他费用
万元
619.76
2.1.3
预备费
万元
164.03
2.2
建设期利息
万元
158.05
2.3
流动资金
万元
1413.29
3
资金筹措
万元
8066.73
3.1
自筹资金
万元
4841.11
3.2
银行贷款
万元
3225.62
4
营业收入
万元
14300.00
正常运营年份
5
总成本费用
万元
11579.41
""
6
利润总额
万元
2648.79
""
7
净利润
万元
1986.59
""
8
所得税
万元
662.20
""
9
增值税
万元
598.35
""
10
税金及附加
万元
71.80
""
11
纳税总额
万元
1332.35
""
12
工业增加值
万元
4587.70
""
13
盈亏平衡点
万元
6246.84
产值
14
回收期
年
6.30
含建设期24个月
15
财务内部收益率
17.82%
所得税后
16
财务净现值
万元
1126.13
所得税后
第二章企业战略类型
一、企业稳定战略
稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持目前的资源分配和经营业绩水平的战略。
按照这种战略，企业目前的经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变，持续地向同类顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额。
从企业经营风险的角度来讲，稳定战略的风险比较小，但其制约了企业的成长，限制了企业的发展速度。
企业稳定战略主要包括以下四种类型。
（1）无变化战略
无变化战略可以说是一种没有战略的战略。
采用此战略的企业一般具有两个条件：
一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外部环境没有重大变化；二是企业并不存在重大经营问题或隐患，因而企业没有必要进行战略调整。
为保持企业现有市场地位、利润及企业平衡发展，避免战略改变给企业带来的不稳定，企业的战略目标、战略方向、战略规划等基本保持不变。
（二）维持利润战略
维持利润战略注重短期效果而忽略长期利益，根本意图是渡过暂时性的难关，一般在经济形势不景气时采用，以维持已有的经营状况和效益。
由于这是以牺牲企业未来发展来维持目前利润的战略，所以如果使用不当，会影响企业的长期发展。
（三）暂停战略
企业在一段较长时间的快速发展后，有可能会遇到一些问题使得效率下降，此时可采用暂停战略，休养生息，即在一段时期内降低企业目标和发展速度，重新调整企业内部各要素，实现资源的优化配置，实施管理整合，为今后更快发展打下坚实基础。
（四）谨慎实施战略
如果企业外部环境中的某一重要因素变化趋势不明显，又难以预测，则要放缓相应的战略方案的实施进度，根据情况的变化谨慎实施或调整战略规划和步骤。
二、企业成长战略
成长战略也标扩张战略，是一种在现有战略基础上，向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略联盟四种。
该战略以发展为导向，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的生产方式和管理方式，扩充员工数量，进而扩大企业的产销规模，提高企业的市场占有率和竞争地位。
（一）密集型成长战略
密集型成长战略是指企业在原来的业务领域里，通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业未来发展机会的一种发展战略。
它是将企业的营销目标集中到某一特定细分市场，这一特定的细分市场可以是特定的顾客群，可以是特定的地区，也可以是特定用途的产品等。
由于企业目标更加聚焦，其可以集中精力追求降低成本和差异化，使自己的竞争优势更强。
一般来说，密集型成长战略主要有市场渗透、市场开发和新产品开发三种具体的战略形式。
1、市场渗透战略
市场渗透战略是企业通过更大的市场营销力度，努力提高现有产品或服务在现有市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高销售收入和盈利水平。
市场渗透战略被广泛地单独使用或同其他战略结合使用。
下列情况适合采用市场渗透战略：
①当企业的产品或服务在当前的市场中还未达到饱和时，企业采取市场渗透战略就具有潜力。
②当现有消费者对产品的使用率还可显著提高时，企业可以通过营销手段进一步提高产品的市场占有率。
③当整个行业的销售额增长时，竞争对手的市场份额却呈现下降趋势，企业就可通过市场份额的增加获得收益。
④企业在进行产品营销时，随着营销力度的增加，其销售额呈上升趋势，且二者的相关度能够保证市场渗透战略的有效性。
⑤企业通过市场渗透战略带来市场份额的增加，使企业达到销售规模的增长，且这种规模能够给企业带来显著的市场优势。
实施市场渗透战略的基本途径有：
①增加现有产品的使用人数；主要通过转化非使用者发掘潜在的使用者、吸引竞争对手的顾客等方载实现。
②增加现有产品使用者的使用量，主要通过增加对产品的使用次数、增加每次的使用量等方式实现。
③增加产品的新用途，主要通过增加产品的主要用途或附带用途等方式实现。
④增加现有产品的特性，主要通过产品换代、产品改良等方式增加产品的使用价值。
2、市场开发战略
市场开发战略是密集型成长战略在市场范围上的扩展，是将现有产品或服务打入新市场的战略。
市场开爱战略比市场渗透战略具有更多的战略机遇，能够减少由于原有市场饱和而带来的风险，但不能降低由于技术的更新而使原有产品遭受淘汰的风险。
①实施市场开发战略的一般条件有：
在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域。
②企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道。
③企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源。
④企业存在过剩生产能力。
⑤企业的主营业务是全球化惠及的行业。
实施市场开发战略的基本途径有：
①在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场。
②在当地开辟新的营销渠道，包括雇用新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目。
3开拓区域外部或国外市场等。
3、新产品开发战略
新产品开发战略是密集型成长战略在产品上的扩展。
它是企业在现有市场上通过改造现有产品或服务，或开发新产品、服务而增加销售量的战略。
从某种意义上来讲，新产品开发战略是企业成长和发展的核心，实施这一战略可以充分利用现有产品的声誉和商标，吸引对现有产品有好感的用户对新产品产生关注。
这一战略的优势在于企业对现有市场有充分的了解，产品开发针对性强，容易取得成功。
但是，由于企业局限于现有的市场，也容易失去获取新市场的机会。
4、实施新产品开发战略的一般条件有以下几点：
①企业拥有很高的市场信誉度，过去的产品或服务的成功，可以吸引顾客对新产品的使用。
②企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业，在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的。
③企业所处的行业高速增长，必须进行产品创新以保持竞争优势；反之，如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定，则进行产品创新要承担较大的风险。
④企业在进行产品开发时，提供的新产品能够以较高的性价比比竞争对手更好地满足顾客的需求。
③企业具备很强的研究和开发能力，能够持续不断地进行产品的开发创新。
⑥企业拥
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