简有效产品创新PPT格式课件下载.ppt

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如何做？

有效产品创新有效产品创新决策决策定位定位设计设计建造建造销售销售【形势】【对策对策】【问题】l目标客户选择现状目标客户选择现状拿地前后市场定位不是一回事拿地前后市场定位不是一回事问题：

问题：

AB目标客户目标客户A目标客户目标客户B6对眼睛对眼睛经济测算经济测算的推导的推导能不能一次做到：

能不能一次做到：

AB？

1.1.怎样最有效率地选择目标客户？

有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】1.1.怎样最有效率地选择目标客户？

问题分解：

l如何评估土地价值如何评估土地价值,未来这里的房子会卖多少钱？

未来这里的房子会卖多少钱？

l谁愿意买这块地盖的房子？

谁愿意买这块地盖的房子？

l哪类客户利益最大化？

哪类客户利益最大化？

案例：

战斧行动之北京万恒项目介绍。

l核心：

为土地寻找对公司最合适的客户核心：

为土地寻找对公司最合适的客户有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】1.1.怎样最有效率地选择目标客户？

主动增长型主动增长型自然渗透型自然渗透型城市地图城市地图l土地价值如何？

土地价值如何？

客户细分客户细分土地属性清单土地属性清单客户细分客户细分需求排序需求排序城市地图城市地图土地属性土地属性七对眼睛七对眼睛结论：

适合哪些人群结论：

适合哪些人群合适合适人群人群l土地适合谁？

土地适合谁？

找到找到机会机会客户客户l利益最大化的客户是谁？

利益最大化的客户是谁？

有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】产品输入清单产品输入清单七对眼睛七对眼睛模拟模拟产品产品1.1.怎样最有效率地选择目标客户？

l利益最大化的客户是谁？

有效产品创新有效产品创新【局面】【对策】【问题】锁定锁定客户客户1.1.怎样最有效率地选择目标客户？

l谁是我们的挑战？

谁是我们的挑战？

有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】3个月个月7个项目前期个项目前期2次投标次投标1次获取次获取10个月开售个月开售1.1.怎样最有效率地选择目标客户？

l北京战斧行动战果北京战斧行动战果恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户恰当地使用客户工具可以大幅度改善我们的客户选择效率选择效率有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】2.2.怎样最有效率地提供产品解决方案？

容积率容积率1.51.5以下以下1.5-2.51.5-2.52.52.5以上以上成熟产成熟产品类型品类型l集团产品库现状集团产品库现状有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】案案例一：

东北四地公司情景洋房产品选择创新经验例一：

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东北四地公司情花产品选择经验案例一：

东北四地公司情花产品选择经验l东北四地情花照片东北四地情花照片沈阳沈阳长春长春大连大连鞍山鞍山有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】我们向优秀的同行学习什么？

我们向优秀的同行学习什么？

2.2.怎样最有效率地提供产品解决方案？

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北京和广州星河湾案例二：

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北京和广州星河湾l投入点投入点有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】北京星河湾北京星河湾：

建设北京真正的一流的花园小区建设北京真正的一流的花园小区1.对内，改造项目土壤，便于景观植物更好生长、更有效果。

2.对外，在项目开工前一年，建设旁边的星河湾生态公园；

改善项目周边环境，治理被污染河道。

广州星河湾广州星河湾（规划设计原则）：

一个心情盛开的地方一个心情盛开的地方1.建筑与环境结合；

环境与人性化结合2.环境和功能结合；

观赏性和实用性结合3.环境和内外结合；

案例二：

北京和广州星河湾l投入点投入点有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】北京星河湾北京星河湾广州星河湾广州星河湾在北京做出了南方的园林在北京做出了南方的园林!

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北京和广州星河湾l立面立面北京北京广州广州有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】2.你看得见的地方都做到最好。

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3.迎合高端客户心理。

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北京和广州星河湾l33个成功密码个成功密码1.改善周边环境改善周边环境+高档生活配套高档生活配套=改变土地属性。

改变土地属性。

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l通过向优秀同行的学习，丰富我们的产品库通过向优秀同行的学习，丰富我们的产品库有效产品创新有效产品创新【形势】【对策对策】【问题】案例三：

东莞金地格林小城，选自案例三：

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3.3.产品线的行动对策产品线的行动对策总部仍会加大总部仍会加大客户细分工具客户细分工具的应用、开发和推广实践的应用、开发和推广实践协助区域和一线制作协助区域和一线制作万科成熟产品使用手册万科成熟产品使用手册向优秀的同行向优秀的同行学习，以区域为主体丰富学习，以区域为主体丰富产品库产品库有效产品创新有效产品创新THEEND