防冻液营销策划书.docx
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防冻液营销策划书
防冻液营销策划书
篇一：
防冻液方案
冬季防冻液促销活动方案随着气温的逐渐降低，严寒的冬天悄然潜入人们的视野。
冬天对于爱车的一个必不可少的养护项目就是检查和更换防冻液。
防冻液的正常使用一般为2年，超过两年防冻液的各项指标都会下降或失去应有的效果，因此需要及时更换，以确保发动机的冷却和防冻效果。
防冻液具有冬天防冻，夏天防沸，全年防水垢、防腐蚀等优良性能，所以防冻液的作用不容忽视。
因此，为答谢回馈广大新老客户，洞口新昇汽车生活馆精心推出冬季防冻液大促销活动。
活动时间：
XX年12月01日至XX年1月30日
活动内容：
凡进店客户均可在享受：
全车36项免费检查。
专业电脑免费检查。
防冻液材料8折，更换防冻液工时费5折。
至少提前一天预约并准时到店的客户，额外赠送玻璃水一瓶。
冬天爱车养护之防冻液知识小贴士：
防冻液——作为发动机的血液，有着不容忽视的作用。
它可以防止在寒冷冬季停车时冷却液结冰而胀裂散热器和
冻坏发动机气缸体或盖。
防冻液不仅仅是在冬天用的，它应该在全年使用。
防冻液作用：
一、对冷却系统的部件起到防腐保护作用。
研究表明，超过50%的发动机故障是由冷却系统失效引起的。
而冷却系统失效的主要原因是锈蚀导致的零部件损坏或性能降低。
二、防止水垢，避免降低散热器的散热作用。
对于发动机的冷却系统来说，过多的水垢会堵塞发动机的水道，造成冷却水循环不畅，最终导致发动机因温度过高而损坏。
三、保证发动机在正常温度范围之内能工作。
防冻液可以有效保护车辆水箱及发动机不因冬季寒冷而冻伤，并且在夏季高温时能更有效散热。
汽车水箱为什么要清洗？
汽车水箱结水垢只是一个表面现象，更重要的是机体水侧的结垢。
水箱结水垢造成水系统的水流不畅，不能有效的将机体内的热量输出冷却；机体水侧结垢，因垢的阻热系数大，形成了冷却屏障，两者都造成机体水温升高，而且并存。
机体温度升高后，使活塞润滑剂的稠度被稀释，失去润滑性能，致使活塞在高温下工作，摩擦力增大，高温下工作使金属改变了物理性能，也发生
了化学变化，造成燃料的浪费。
严重时导致发动机抱死、
甚至引发事故。
温馨提示：
为了您爱车的“健康”，我们建议广大亲爱的车主朋友定期检查更换防冻液。
洞口新昇汽车生活馆将以专业的品质，过硬的技术，优质的服务精神，恭候您的光临。
宣传方式；
1、电话邀约、短信。
2、微信公众平台宣传。
（行政部）
3、店内X展架。
（行政部）篇二：
“十三五”重点项目-防冻液项目商业计划书
“十三五”重点项目-防冻液项目商业计划书
编制单位：
北京智博睿投资咨询有限公司商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资
关联报告：
防冻液项目申请报告防冻液项目建议书防冻液项目商业计划书防冻液项目可行性研究报告防冻液项目资金申请报告防冻液项目节能评估报告防冻液项目行业市场研究报告防冻液项目投资价值分析报告防冻液项目投资风险分析报告防冻液项目行业发展预测分析报告保密须知
本报告属商业机密，所有权属于****有限公司。
其内容和资料仅对已签署投资意向的投资者公开。
收到本报告时，接收者了解并同意以下约定：
1、当接收者确认不愿从事本报告所述项目后，必须尽快将本报告完整地交回；
2、没有****有限公司书面同意，接收者不得复印、复制、传真、散布本报告的全部和/或部分内容；
3、本报告的所有内容应视同为接收者自己的机密资料。
4、本报告不是出售或收购项目的报告。
商业计划书撰写大纲（根据项目不同稍有调整）第一章防冻液项目简介
防冻液项目基本信息
防冻液项目名称
防冻液项目承建单位
拟建设地点
防冻液项目建设内容与规模
防冻液项目性质
防冻液项目建设期
防冻液项目投资单位概况
第二章防冻液项目建设背景及必要性
防冻液项目建设背景
防冻液项目建设必要性
防冻液项目建设是促进实现“十二五”促进产业集约、集聚、高端发展，促进产业空间布局进一步优化的需要
防冻液项目的建设能带动和推进防冻液项目项目的
发展
防冻液项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要
防冻液项目是增加就业的需要
第三章、防冻液项目的实施地情况分析
基本情况
地理位置
交通运输
资源情况
经济发展
第四章市场分析
国内外防冻液项目项目市场概况国内市场状况及发展前景国际市场状况及发展前景
我国防冻液项目项目生产现状及发展趋势XX年我国防冻液项目项目出口情况主要防冻液项目项目市场情况
防冻液项目项目产业前景
第五章竞争分析
企业竞争的压力来源波特五力竞争强弱分析
SWOT态势分析（SWOT示意图）
第六章防冻液项目优势
政策优势
地域优势
管理优势
技术优势第七章防冻液项目建设方案
防冻液项目建设内容
防冻液项目项目工艺方案
防冻液项目项目产品方案
经营理念
管理策略
管理目的
组织结构
管理思路
企业文化
经营理念
企业精神
人才战略篇三：
营销策划书
营销策划书
上海爽歪歪面包有限公司
策划人：
cx
策划时间：
XX-01-04
一、前言（创始人cx的话）P
3
二、上海面包市场营销环境分析P4-6
三、面包市场机会与威胁分析P6
企业优劣势的综合分析
P7
五、“爽歪歪面包”上海市场的营销目标
P8
六、“爽歪歪面包”上海市场的营销策略
P8-9
七、营销预算
P9
八、计划的实施和控制
P9
九、总结
P9
一、前言爽歪歪面包上海有限公司是中国上海本土的一家专业生产面包的企业。
创业者陈夕看到，随着市场经济的不断繁荣增长，居民GDP勺普遍提高，每个上海市民都渴望拥有自己城市本身本土的面包店。
然而在各式各样的面包店扑面而来勺如今，选择一家价廉物美勺面包店成了一大难题。
创业者陈夕以上海市民对面包的口味为宗旨，开始在上海本土寻找面包师，开启了第一家爽歪歪面包上海有限公司。
创业者陈夕对面包的要求很高，口味、品种、花样更是多式多样。
打出了特色招牌，每个月必定会退出一款新品种口味的面包。
以顾客的购买程度为宗旨，适度的删选卖的不好的面包，加以创新。
以送小礼品来做市场调查，哪里您不满意？
哪里您不爱吃？
为此，更贴切亲和大众的作风，在上海地区的面包市场引起轩然大波。
成为了各大商家所纷纷效仿的对象。
创业者陈夕有一句至理名言：
勾住你的馋念，让你天天都想念。
（一）本建议主旨
1、让更多的消费者了解爽歪歪面包有限公司，并引起他们的购买欲望。
2、开拓和建立新的络销售渠道（淘宝，拍拍），扩大
消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用络提高企业知名度。
（二）本策划书建议实施期：
自XX年01月01日
至XX年12月31日
（三）本策划预算成本：
为1000万人民币
二、上海面包市场营销环境市场分析
1.市场需求分析
弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
爽歪歪面包有限公司上海本土的一家专业生产与制作面包的企业，该公司凭借先进的面包技术、创新的理念、人性化的服务，在上海面包市场的竞争中独占鳌头、抢占上海的面包市场。
在年轻人，中年人，老年人中起到了不小的影响力，做到了一定的知名度。
2.市场细分
通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。
市场细分的条件：
①衡量性：
戈扮不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。
②足量性：
根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。
3接近性：
对细分市场进行有效促销和分销的程度。
4独特性：
不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。
5稳定性：
细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应
在一个较长时间内得以保持
因此本公司产品的目标市场人群是:
各年龄段人群
3.市场细分的划分
根据顾客对面包的选择，把面包市场的目标市场各
年龄段人群细分为：
小朋友：
上学前，放学后，扑面而来的面包香气，对小朋友起到了不小的诱惑力。
能力有限，祖国的未来，潜能无限。
年轻人：
上班挤公交、坐地铁，一杯热饮、一个松软的面包，让你每天的工作都精神百倍。
对冬天的热饮，夏天的冰饮加大市场力度，面包花样的多重选择是更大的市场。
中年人：
家庭装的土司片让你全家都吃的饱饱的。
家庭组合装的优惠政策，加大促销力度，加以强度的广告。
老年人：
松软的面包更适合他们以身体为主，更考虑面包的松软度，加强面包产品的品质。
做出老年人所爱的口味。
4.目标市场范围选择策略爽歪歪面包上海有限公司生产各式各样的面包，而且每个月都在钻研与面包方面的创新，创新程度根据顾客的需求，予以加工，争取做最适合上海市民的面包口味。
因此，对上海市民的口味方面深有研究，对于年轻人喜欢的甜点，中年的经济实惠家庭套装，老年人喜欢的松软面包方面，加大生产力度，并且于淘宝，拍拍等上商城合作，在上拥有爽歪歪上面包店。
拥有良好的客服服务，以及售后服务。
在市内拥有每区3-5家的分店，来深入市场。
让大家影响深刻，走在时代的前端，引领全市面包店的发展与前进。
5.目标市场策略
由于我们爽歪歪面包有限公司的综合实力，对与面包产品，我们公司实行差异化的营销策略。
差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场，作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。
企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。
采用差异化营销策略，可以使顾客对面包的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大面包企业的市场占有率。
同时也大大降低了经营风险，一家子市场的失败，不会导致整个面包企业陷入困境。
差异化营销策略大大提高了本面包企业的竞争能力，企业树立的几个面包品牌，可以大大提高消费者对面包产品的依赖性和购买率。
多样化的面包广告，多渠道的分销，对于面包市场调研费用，计划费用等，都是限制本面包企业进入的壁垒，所以，对于资金稳定、拥有良好的面包师，糕点师、拥有高质量的服务的企业，差异化营销是良好的选
择。
所以对于爽歪歪面包上海有限公司这样的专门根据上海市场打入全国的企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的面包产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。
同时遵循以满足顾客需求来改善面包口味、沟通的和科学的制作产业来节省成本的原则，加大市场力度的需求。
针对青年人、中年人两个市场，我们实行上和市场店、统一的定价策略，利用好上的淘宝、拍拍、上商城等销售渠道来进行促销，这两个消费者市场更多的喜爱上购物。
同时本公司服务到家的理念，让他们更早的了解产品的更新消息。
针对小朋友、老年人两个市场，我们实行以电视传媒，加大广告力度，以好记、新颖的广告片来引起这两方市场的关注度。
来促进消费，做到提到面包店就
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