目标市场选择PPT资料.ppt

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类型的产品。

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系列产品。

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G3,带你进入高效、精彩的3G新生活即把整个市场都作为企业的目标市场。

即把整个市场都作为企业的目标市场。

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提高效益，降低成本。

节节省省产产品品开开发发和和促促销销费费用用而而取取得得价价格格优优势势，能能赢赢得得最广泛的消费者。

最广泛的消费者。

缺点缺点不能普遍满足消费者的不同需要。

不能普遍满足消费者的不同需要。

难于适应市场变化，缺乏竞争力。

适适用用条条件件：

顾顾客客需需求求差差别别较较小小或或市市场场产产品品供供不不应应求求状态下适用，但从长远来看不宜采用。

状态下适用，但从长远来看不宜采用。

无差异市场策略无差异市场策略无差无差异异营销策略示意策略示意图在市场细分的基础上，针对不同的市场，生产和销售不同的在市场细分的基础上，针对不同的市场，生产和销售不同的产品，来满足每一个市场的需求。

产品，来满足每一个市场的需求。

优点点满足顾客的不同需要，提高产品竞争能力，满足顾客的不同需要，提高产品竞争能力，减少企业经营风险。

减少企业经营风险。

能树立良好的市场形象，提高消费者的信任度，能树立良好的市场形象，提高消费者的信任度，有利于扩大销售。

有利于扩大销售。

缺点：

实行差异性市场策略，使产品品种、型号、规格出现实行差异性市场策略，使产品品种、型号、规格出现多样化，销售渠道扩展和广告活动复杂，导致企业多样化，销售渠道扩展和广告活动复杂，导致企业各项费用大幅度增加。

各项费用大幅度增加。

适用适用条条件：

件：

应限制在一定的范围内，使销售收入的增加应限制在一定的范围内，使销售收入的增加要大于各种成本费用的增加；

要大于各种成本费用的增加；

企业拥有雄厚的财力、较强的技术力量和企业拥有雄厚的财力、较强的技术力量和高素质的营销人员。

高素质的营销人员。

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补血血产品目品目标市市场CaseCase：

果汁目：

果汁目标市市场策略策略即在市场细分的基础上，根据企业本身的条件，选择一个或少即在市场细分的基础上，根据企业本身的条件，选择一个或少数几个市场面作为企业的目标市场，然后集中力量，生产和销数几个市场面作为企业的目标市场，然后集中力量，生产和销售产品。

售产品。

优点点对市场了解更深，有利于扬长避短，发挥优势，对市场了解更深，有利于扬长避短，发挥优势，使产品适销对路。

使产品适销对路。

实行专业化生产经营，节省生产成本，提高经济效益。

为少数市场服务，策略灵活，也可选择有利时机为少数市场服务，策略灵活，也可选择有利时机扩大市场。

扩大市场。

风险较大。

如果目标市场发生变化（消费者偏好转移风险较大。

如果目标市场发生变化（消费者偏好转移或有竞争对手加入）就有可能导致企业经营困难。

或有竞争对手加入）就有可能导致企业经营困难。

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日本成功案例：

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公司董事长川多扒博从经营思路，并成功地占领市场的。

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这个数字给了他很大的启示，若每个婴万名左右的婴儿。

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除此之外万条。

除此之外，潜在的市场需求也很大。

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所以尼西齐公司转产去专门生产尿布，日本婴儿使用的尿所以尼西齐公司转产去专门生产尿布，日本婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们产的。

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三种目标市场策略各有优缺点，企业在确定了目标市场后，究竞采取哪种策略，取决于下列影响目标市场策略选择的各种因素。

1、企业实力2、产品同质性3、市场同质性4、产品市场生命周期5、竞争者的策略企业实力:

大企业：

无差异性或差异性营销策略小企业：

集中性营销策略产品自身的特点同质性产品：

无差异性营销e.g.石油、水、电异质性产品：

集中、差异性营销策略市场差异性差异性较大：

不合适无差异性e.g.服装差异性较小：

产品生命周期导入期和成长期前期：

无差异性营销策略成长期和成熟期衰退期市场供求趋势供小于求供大于求竞争对手的策略对手采取无差异策略对手采取差异策略