第十章国际贸易方式PPT课件下载推荐.ppt

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经销商在规定的期限和地域内，对指定的商品享定的期限和地域内，对指定的商品享有独家专营权。

有独家专营权。

（二）从制造商选择经销方式的

（二）从制造商选择经销方式的策略看，分为策略看，分为1、密集分销：

、密集分销：

指制造商尽可能多地选择指制造商尽可能多地选择批发商和零售商推销其产品批发商和零售商推销其产品。

2、选择分销：

、选择分销：

指制造商在某一市场（地指制造商在某一市场（地区）仅通过少数几个经过精心挑选的、区）仅通过少数几个经过精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。

最合适的中间商推销其产品。

3、独家分销：

、独家分销：

指制造商在某一地区仅选指制造商在某一地区仅选择一家某种中间商推销其产品，经销商择一家某种中间商推销其产品，经销商一般不准经营竞争者的产品。

一般不准经营竞争者的产品。

三、性质三、性质与单边逐比售定的联系和区别：

与单边逐比售定的联系和区别：

1、联系：

、联系：

经销和单边逐笔买卖都是售定经销和单边逐笔买卖都是售定2、区别：

、区别：

经销当事人间是一种长期稳定的购销关经销当事人间是一种长期稳定的购销关系；

单边逐笔售定的当事人之间的购销系；

单边逐笔售定的当事人之间的购销关系不稳定。

关系不稳定。

案例案例11.11996年年9月，上海月，上海S厂向澳洲厂向澳洲R公司出口公司出口一批全棉浴巾，但一批全棉浴巾，但S厂本身并不具备外贸经厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由公司要求合作，约定由A公司代理出口该公司代理出口该批货物。

批货物。

11月初，澳洲月初，澳洲R公司与上海公司与上海A公司公司签定了进出口合同。

合同上写明卖方为上签定了进出口合同。

合同上写明卖方为上海海A公司，买方为澳洲公司，买方为澳洲R公司；

货到后，因公司；

货到后，因质量问题，质量问题，R公司要求公司要求A公司赔偿；

公司赔偿；

A公司公司则认为质量问题与己无关，应由则认为质量问题与己无关，应由S工厂赔偿工厂赔偿。

第二节第二节代理（代理（agency）一、代理的法律规定一、代理的法律规定1、大陆法、大陆法（11）直接代理）直接代理：

代理人以本人的名义同：

代理人以本人的名义同第三人订立合同，其效力直接及与本人；

第三人订立合同，其效力直接及与本人；

也被称为代理商或商业代理人也被称为代理商或商业代理人（22）间接代理）间接代理：

代理人是以自己的名义：

代理人是以自己的名义与第三人订立合同的。

也称为行纪人。

与第三人订立合同的。

2、英美法、英美法

（1）显名代理显名代理：

代理人与第三人订立合同时，表代理人与第三人订立合同时，表明自己代表某人，该合同就是本人与第三人之间的合同，明自己代表某人，该合同就是本人与第三人之间的合同，代理人对第三人不承担责任代理人对第三人不承担责任。

（2）隐名代理隐名代理：

代理人在订立合同时只表明他自代理人在订立合同时只表明他自己是代表本人同第三人订立合同，但没有指明本人是谁。

己是代表本人同第三人订立合同，但没有指明本人是谁。

该合同仍被认为是本人与第三人之间的合同，代理人对该合同仍被认为是本人与第三人之间的合同，代理人对第三人不承担责任。

第三人不承担责任。

总之，只有代理人与第三人签订合同时未总之，只有代理人与第三人签订合同时未披露代理关系的存在，代理人才需对合同披露代理关系的存在，代理人才需对合同承担责任。

承担责任。

3、我国民法通则、我国民法通则代理人在代理权限内，以被代理人代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为承担民事责人对代理人的代理行为承担民事责任。

任。

大体相当于大陆法系中的大体相当于大陆法系中的“直接代直接代理理”和英美法中的和英美法中的“显名代理显名代理”4、我国合同法、我国合同法代理合同分为代理合同分为委托合同委托合同和和行纪合同行纪合同委托合同委托合同大致相当于直接代理和显大致相当于直接代理和显名代理名代理行纪合同行纪合同类似间接代理和隐名代理类似间接代理和隐名代理5、外贸方面的相关立法、外贸方面的相关立法对外贸易法：

对外贸易法：

企业、其他组织或者个人企业、其他组织或者个人可以委托对外贸易经营者办理对外贸易业务可以委托对外贸易经营者办理对外贸易业务。

关于对外贸易代理制的暂行规定关于对外贸易代理制的暂行规定：

外商：

外商向受托人提起仲裁或诉讼时，受托人应按委向受托人提起仲裁或诉讼时，受托人应按委托协议和进出口合同的规定积极对外交涉，托协议和进出口合同的规定积极对外交涉，并应及时通知委托人，委托人有义务协助受并应及时通知委托人，委托人有义务协助受托人搜集证据，并应为有关交涉提供必要的托人搜集证据，并应为有关交涉提供必要的支持和方便。

支持和方便。

总结总结我国对外贸易中所称我国对外贸易中所称的外贸代理，实际上属于的外贸代理，实际上属于行纪而非一般意义的代理。

行纪而非一般意义的代理。

二、代理的种类二、代理的种类按委托人授权的大小可分为按委托人授权的大小可分为1、总代理、总代理2、独家代理、独家代理3、一般代理、一般代理三、代理的性质与特点三、代理的性质与特点销售代理销售代理经销经销与当事人的关系与当事人的关系代理关系代理关系买卖关系买卖关系与第三人的关系与第三人的关系合同关系合同关系合同关系合同关系货物所有权货物所有权没有没有有有收入方式收入方式佣金佣金买卖差价买卖差价四、代理协议的内容代理商品的品种代理商品的品种代理地区代理地区代理期限代理期限代理数量（金额）代理数量（金额）代理佣金代理佣金广告宣传和费用广告宣传和费用代理权限代理权限市场报导和商标保护市场报导和商标保护案例案例美国某公司与香港美国某公司与香港A公司签订一份独家公司签订一份独家代理协议，指定香港公司为独家代理。

代理协议，指定香港公司为独家代理。

在订立协议时，美国公司正在试验改进在订立协议时，美国公司正在试验改进现有产品的性能。

不久公司试验成功，现有产品的性能。

不久公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。

问：

美国公司另一家公司作独家代理。

美国公司有无这种权利？

为什么？

有无这种权利？

第三节第三节期货交易与套期保值期货交易与套期保值一、期货交易（一、期货交易（futurestrading）的含义的含义指在期货交易所内，按照一定的规指在期货交易所内，按照一定的规章制度买卖标准期货合约的行为。

章制度买卖标准期货合约的行为。

二、期货交易的特征二、期货交易的特征标准合同交易为主标准合同交易为主特殊的清算制度特殊的清算制度严格的履约保证金制度严格的履约保证金制度只能在期货交易所进行交易只能在期货交易所进行交易交易的目的和方式不同交易的目的和方式不同附：

附：

大豆期货合约（大连商品交易所）大豆期货合约（大连商品交易所）

（一）合约主要条款

（一）合约主要条款交易品种：

大豆交易品种：

大豆交易单位：

交易单位：

1010吨吨/手手报价单位：

人民币报价单位：

人民币最小变动价位：

最小变动价位：

11元元/吨吨涨跌停板幅度：

上一交易日结算价的涨跌停板幅度：

上一交易日结算价的3%3%合约交割月份：

合约交割月份：

11、33、55、77、99、1111交交易易时时间间：

每每周周一一至至周周五五上上午午9：

0011：

30，下午下午13：

3015：

00最后交易日：

合约月份第十个交易日最后交易日：

合约月份第十个交易日最后交割日：

最后交易日后七日最后交割日：

最后交易日后七日（遇法定节假日顺延）（遇法定节假日顺延）交割地点：

大连商品交易所指定交割仓库交割地点：

大连商品交易所指定交割仓库交易保证金：

合约价值的交易保证金：

合约价值的5%交易手续费：

交易手续费：

4元元/手手交易代码：

交易代码：

S例例：

日日期期大连商品交易所大连商品交易所99月月1010日，买入日，买入11手手1111月份大豆期货，价格月份大豆期货，价格60006000元元/吨吨；

1010月月1212日，卖出一手日，卖出一手1111月份大豆期货，价月份大豆期货，价格格65006500元元/吨吨赢利赢利500500元元/吨吨，一共，一共赢利赢利50005000元元三、期货市场的组织结构三、期货市场的组织结构期货交易所期货交易所清算所清算所期货佣金商期货佣金商期货交易的参与者等期货交易的参与者等

（一）期货交易所简介

（一）期货交易所简介期货交易所本身不参加期货交易，期货交易所本身不参加期货交易，多数是采用会员制的非赢利机构，多数是采用会员制的非赢利机构，运营资金主要靠创立之初的投资、运营资金主要靠创立之初的投资、会员费和收取的手续费。

会员费和收取的手续费。

主要职能主要职能：

提供交易场所，制定、：

提供交易场所，制定、执行交易规则和制定标准的期货合执行交易规则和制定标准的期货合同等。

同等。

交易所筛选会员时将进行严格的资交易所筛选会员时将进行严格的资信审查，满足条件的申请人必须要信审查，满足条件的申请人必须要交纳席位费才能取得会员资格，之交纳席位费才能取得会员资格，之后每年还要交纳一定的会费。

后每年还要交纳一定的会费。

有会员资格才能进场交易，并从代有会员资格才能进场交易，并从代理交易中赚取佣金。

理交易中赚取佣金。

（二）期货佣金商

（二）期货佣金商代表金融、商业机构或一般公众进行期代表金融、商业机构或一般公众进行期货交易的公司或个人，其目的是从代理货交易的公司或个人，其目的是从代理交易中收取佣金。

交易中收取佣金。

主要业务主要业务：

作为客户的经纪人，代客户：

作为客户的经纪人，代客户向场内经纪人发出交易指令，处理客户向场内经纪人发出交易指令，处理客户的保证金，记录客户盈亏、代理进行货的保证金，记录客户盈亏、代理进行货物的交割和提供咨询服务。

物的交割和提供咨询服务。

（三）清算所（三）清算所一般是交易所的一部分或一般是交易所的一部分或附属机构附属机构，属，属非赢利的会员组织。

非赢利的会员组织。

在期货交易中的在期货交易中的地位地位：

清算所是期货市：

清算所是期货市场运行机制的核心。

场运行机制的核心。

期货交易在法律上属期货交易在法律上属行纪性质行纪性质，清算所，清算所是期货交易双方的代理人，买卖双方不是期货交易双方的代理人，买卖双方不存在直接法律关系和财务关系，而是分存在直接法律关系和财务关系，而是分别通过各自的经纪人对清算所负责。

别通过各自的经纪人对清算所负责。

清算所的主要职能：

11、负责处理期货合约交易的一切、负责处理期货合约交易的一切帐目往来帐目往来22、收取保证金，担保期货合约的、收取保证金，担保期货合约的履行，在不能履行时，对受损方予履行，在不能履行时，对受损方予以补救。

以补救。

33、负责监督实物交割（对未