企业经营沙盘模拟课件PPT文档格式.ppt

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做好实训总结，获得最大的收获；

对低年级学生，激发学习专业课的兴趣；

对高年级学生，学会理论联系实际，学以致用。

时间进度安排：

第一阶段周一上午进行实训动员和规则介绍，使学生掌握竞赛规则和企业运行流程；

第二阶段周一下午至周三模拟企业经营竞赛，参训者模拟六年的企业经营竞赛；

第三阶段周四模拟企业内部总结及撰写实习报告；

个人实训报告3000字，模拟企业实训报告4000字；

第四阶段周五上午实训总结与交流，这是本次实训升华的重点。

重要提示：

只有懂得规则，才能游刃有余；

只有认真对待，才能获得收获；

只有积极参与，才能分享成就。

学习规则是比较枯燥的，但却是必须的。

只有懂得规则才能游刃有余。

因此，要有以下三点认识：

一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差别，不可在规则上较真；

二是要有争强好胜的斗志，虽然是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度；

三是要正确对待自己的角色，在一个企业里每个人会担当不同的角色，每个角色也都有其他角色所不可替代的作用，因此每个角色都是重要的，都值得重视和珍惜，都应该用心做好。

本实训课程结构：

第一部分、导入篇第一部分、导入篇认识企业，熟悉规则认识企业，熟悉规则认识企业，熟悉规则认识企业，熟悉规则第二部分、操作篇第二部分、操作篇模拟运营，实际操作模拟运营，实际操作模拟运营，实际操作模拟运营，实际操作第三部分、总结篇第三部分、总结篇反思交流，总结提高反思交流，总结提高反思交流，总结提高反思交流，总结提高企业经营沙盘模拟企业经营沙盘模拟导导入入篇篇第一部分：

导入篇第一部分：

导入篇一、组织准备工作一、组织准备工作二、认识模拟企业二、认识模拟企业三、初始状态设定三、初始状态设定四、企业运营规则四、企业运营规则一、组织准备工作一、组织准备工作企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。

组织结构是保证企业正常运转的基本条件。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，采用了简化的企业组织结构，企业组织由几个主要角色代表，包括：

CEO（首席执行官）、COO（首席运营官）、CFO（财务总监）、营销总监、生产总监、采购总监、人力资源总监和商业情报人员等。

角色职责角色职责CEO（首席执行官/总经理）负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；

主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。

现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个层次。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由CEO带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由CEO拍板决定；

做出有利于企业发展的战略决策是CEO的最大职责，同时CEO还要负责控制企业按流程运行。

与此同时，CEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。

角色职责角色职责COO（首席运营官）在实际企业中，COO是个重要的角色，负责组织协调企业的日常运营活动。

在本实训中，COO协助CEO控制企业按流程运行，起着盘面运行监督的作用。

此角色为可选角色，在受训者人数较少时可不设。

角色职责角色职责CFO（财务总监）在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。

会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。

财务的职责主要负责资金的筹集、管理；

做好现金预算，管好、用好资金。

如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。

财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、ISO资格认证、购置厂房等。

公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。

在受训者较少时，将上述两大职能归并到财务总监身上，统一负责对企业的资金进行预测、筹集、调度与监控。

在受训者人数允许时，增设主管会计（财务总监助理）分担会计职能。

角色职责角色职责营销总监/销售总监企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。

营销总监所担负的责任主要是：

开拓市场、实现销售。

为此，营销总监应结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力相匹配的客户订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的回收，进行客户关系管理。

营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场，未涉足哪些市场，他们在销售上取得了多大的成功，他们拥有哪类生产线，生产能力如何等，充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。

角色职责角色职责生产总监生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。

生产总监既是生产计划的制定者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有重大的责任。

他的工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济效益。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，生产总监负责指挥生产运营过程的正常进行，生产设备的维护与设备变更处理、管理成品库等工作。

在本实训中，生产能力往往是制约企业发展的重要因素，因此生产总监要有计划地扩大生产能力，以满足市场竞争的需要。

角色职责角色职责采购总监采购是企业生产的首要环节。

采购总监负责各种原料的及时采购和安全管理，确保企业生产的正常进行；

负责编制并实施采购供应计划，分析各种物资供应渠道及市场供求变化情况，力求从价格上、质量上把好第一关，为企业生产做好后勤保障；

进行供应商管理；

进行原材料库存的数据统计与分析。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，采购总监负责制定采购计划，与供应商签订供货合同，监督原料采购过程并按计划向供应商付款，管理原料库等具体工作，确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质。

角色职责角色职责人力资源总监21世纪，国家经济的核心是企业，企业的核心是人才，人才是现代企业竞争的核心竞争力。

一流的企业是由一流的人组成的，优秀的产品是优秀的人干出来的，人力资源是企业的第一资源。

人力资源总监负责企业的人力资源管理工作，具体包括企业组织架构设计、岗位职责确定、薪酬体系安排、组织人员招聘、考核等工作。

在“企业经营沙盘模拟”实训中，原来没有设定此角色。

但经过多轮实训，我们觉得有必要增设此角色，特别是在受训者人数比较多的情形下，对每个受训者的参与度与贡献度进行考评，提交CEO最终做出组内排名，作为学生实训成绩评定的重要依据之一。

角色职责角色职责商业情报人员/商业间谍知己知彼，方能百战百胜；

闭门造车是不行的。

商业情报工作在现代商业竞争中有着非常重要的作用，不容小觑。

在受训者人数较少时，此项工作可由营销总监承担；

在人数较多时，可设专人协助营销总监来负责此项工作。

其他角色在受训者人数较多时，可适当增加财务助理、CEO助理、营销助理、生产助理等辅助角色，特别是财务助理很值得设。

为使这些辅助角色不被边缘化，应尽可能明确其所承担的职责和具体任务。

生产中心生产中心营营销销与与规规划划中中心心物流中心物流中心财务中心财务中心制制造造业业运运营营流流程程主要角色的盘面定位主要角色的盘面定位营销总监营销总监CEO运营总监运营总监财务总监财务总监采购总监采购总监生产总监生产总监财务助理财务助理团队组成与角色分配团队组成与角色分配将参训学生分成6个竞赛团队1、按一定规律分组团队，如按学号1、7、13、19、25、31等为一个团队，2、8、14、20、26、32等为又一个团队，依次类推，3、9、15、21、27、33等为一个团队，4、10、16、22、28、34等一个团队，5、11、17、23、29、35等为一个团队，6、12、18、24、36等为一个团队。

2、自由组合。

团队内各角色分配由各团队自定。

二、认识模拟企业二、认识模拟企业“希望”公司是一个典型的离散制造型企业，创建已有三年，董事会为了选出一个能够带领企业更好发展的领导团队，将采用企业经营模拟竞争的方式进行，用两天的时间模拟企业六年的经营过程，胜出者就是“希望”公司新的领导团队。

公司发展现状与股东期望公司发展现状与股东期望公司发展现状与股东期望公司发展现状与股东期望该企业长期以来一直专注于某行业该企业长期以来一直专注于某行业P产品产品的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。

同时企业客户也很满意。

同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。

状态良好。

但增速放缓，产品单一，缺乏活力。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为PP产品产品产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；

投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升；

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域；

扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,获取更多的利润。

获取更多的利润。

财务现状描述：

总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；

负债41M，所有者权益64M。

1.流动资产52M：

现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。

2.固定资产53M：

一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。

3.负债41M：

长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。

4.所有者权益64M：

股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。

三、初始状态设定三、初始状态设定认识沙盘认识沙盘“语言语言”P1M1个个资资金金产品产品/在制在制品品P2R1R2R3R4原料原料（供应商供应商）P3P4原料订单原料订单三、初始状态设定一生产中心三、初始状态设定一生产中心厂房厂房40M设备价值设备价值13MP1在制品在制品8M（4个个）P1产品产品P1产品产品P1产品产品P1产品产品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q三、初始状态设定一物流中心三、初始状态设定一物流中心P1成品成品6M（3个个）R1原料原料3M（3个个）R1订单订单2M（2个个）三、初始状态设