国寿康欣终身险宣导课件(销售人员版)PPT文档格式.ppt

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三氯氰胺三氯氰胺瘦肉精瘦肉精染色馒头染色馒头地沟油地沟油问题大米问题大米酱油酱油醋醋问题胶囊问题胶囊-食品安全时刻威胁国人健康食品安全时刻威胁国人健康开门七件事：

柴米油盐酱醋茶开门七件事：

柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需；

这只是最基本的生活所需；

古人教诲：

谨防病从口入；

但是，这保障我们生命最基本需求的但是，这保障我们生命最基本需求的“七件事七件事”国际世国际世卫组织卫组织发布数据：

发布数据：

到到20202020年前，全球癌症年前，全球癌症发病率将增加发病率将增加50%，即每年即每年新增新增1500万人。

人。

癌症的死亡人数迅猛上癌症的死亡人数迅猛上升，升，全球20%的新发癌症的新发癌症病人病人在中国，24%的癌症的癌症死亡死亡在中国。

在在006464岁人口中，每死岁人口中，每死亡亡5人，即有人，即有1人死于癌症。

人死于癌症。

真实的数据1真实的数据2城市前十位疾病死亡率顺位顺位死死亡亡原原因因死亡专率死亡专率构成构成%（1/100000）（1/100000）十种死因合计十种死因合计92.5592.5511恶性肿瘤恶性肿瘤166.97166.9727.1227.1222心脏病心脏病12112119.6519.6533脑血管病脑血管病120.79120.7919.6219.6244呼吸系病呼吸系病73.0273.0211.8611.8655损伤和中毒损伤和中毒31.2631.265.085.0866内分泌营养和代谢及免疫疾病内分泌营养和代谢及免疫疾病21.0921.093.433.4377消化系病消化系病17.617.62.862.8688泌尿、生殖系病泌尿、生殖系病6.976.971.131.1399神经系病神经系病6.346.341.031.031010传染病传染病（不含呼吸道结核不含呼吸道结核）4.734.730.770.77-中国统计年鉴2011年人生罹患重疾的人生罹患重疾的机会高达机会高达72.18%。

2008年中国卫生统计提要你知道从你知道从昨天昨天到到今天今天发生发生了什么？

了什么？

24小时小时全世界有371,520人出生有152,640人死亡！

癌症引发的死亡有1818,356356人死于癌症有2929,863863人人新发癌症病例24小时小时其中,有1,370人妇女死于乳腺癌有1,698人死于肝癌有3,671人死于肺癌有4,658人死于心脏类疾病有13012人死于心脑血管等慢性疾病.重疾名称平均治疗费用重疾名称平均治疗费用恶性肿瘤12-50万严重脑损伤4-10万/年急性心肌梗塞10-30万严重帕金森病5-10万/年脑中风后遗症10-40万严重度烧伤8-20万重大器官移植术或透血干细胞移植术20-50万严重原发性肺动脉高压10-20万/年冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）10-30万严重运动神经元病6-15万/年终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）10万/年语言能力丧失8-15万多个肢体缺失10-40万重型再生障碍性贫血15-40万急性或亚急性重症肝炎4-5万/年主动脉手术8-20万良性脑肿瘤5-25万多发性硬化4-10万/年慢性肝功能衰竭失代偿期3-7万/年终末期肺病10-40万脑炎后遗症或脑膜炎后遗症3-5万/年颅脑手术12-25万深度昏迷8-12万/年骨髓灰质炎15-40万双耳失聪20-40万严重肌营养不良症20-45万双目失明8-20万心脏瓣膜手术10-25万瘫痪5-8万/年严重阿尔兹海默病5-8万/年大病所需费用作为作为银保银保渠道的伙伴渠道的伙伴您是否也想成为一个您是否也想成为一个传播爱心传播爱心的人？

的人？

将将重疾保障重疾保障带进千家万户带进千家万户卖够了卖够了分红险分红险的您，的您，20122012年想不想试一试在为人年想不想试一试在为人类类传播福音传播福音的新产品？

的新产品？

2012年中国人寿目目录录11、产品销售背景、产品销售背景22、产品内容介绍产品内容介绍33、产品特点卖点、产品特点卖点44、产品销售话术产品销售话术投保范围投保范围交费方式交费方式保险期间保险期间3030天天6565周岁周岁身体健康身体健康一次性交付，一次性交付，33年交、年交、55年交、年交、1010年交年交终身终身产品介绍产品介绍重大疾病保险金被保险人于合同生效（或最后复效）之日起被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180180日内初次发生并诊日内初次发生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金断患重大疾病，重大疾病保险金=所交保险费（不计利息），合同所交保险费（不计利息），合同终止；

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起终止；

被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180180日后初次发日后初次发生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金生并诊断患重大疾病，重大疾病保险金=两倍基本保险金额，合同两倍基本保险金额，合同终止；

若因意外伤害导致上述情形，不受终止；

若因意外伤害导致上述情形，不受180180日日的限制。

的限制。

恶性肿瘤额外给付保险金被保险人于合同生效（或最后复效）之日起被保险人于合同生效（或最后复效）之日起180后后,在七十周岁前在七十周岁前（含七十周岁）初次发生并诊断为条款所指恶性肿瘤的，除按条款（含七十周岁）初次发生并诊断为条款所指恶性肿瘤的，除按条款约定给付重大疾病保险金外，约定给付重大疾病保险金外，再按基本保额的一倍给付恶性肿瘤额再按基本保额的一倍给付恶性肿瘤额外给付保险金；

外给付保险金；

若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制制。

身故保险金被保险人于合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生被保险人于合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，身故保险金效对应日前身故，身故保险金=所交保险费（不计利息）。

所交保险费（不计利息）。

被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，如被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故，如被保险人被保险人于合于合同生效之日起同生效之日起180日内因疾病身故，身故保险金日内因疾病身故，身故保险金=所交保险费（不计所交保险费（不计利息），合同终止；

如被保险人因上述以外情形身故，身故保险金利息），合同终止；

如被保险人因上述以外情形身故，身故保险金=两倍基本保险金额，合同终止。

两倍基本保险金额，合同终止。

保险责任保险责任康欣康欣三十种三十种重大疾病保障重大疾病保障1、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤16、心脏瓣膜手术须开胸手术2、急性心肌梗塞17、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失3、脑中风后遗症永久性的功能障碍18、严重脑损伤永久性的功能障碍4、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术19、严重帕金森病自主生活能力完全丧失5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术20、严重度烧伤至少达体表面积的206、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术21、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现7、多个肢体缺失完全性断离22、严重运动神经元病自主生活能力完全丧失8、急性或亚急性重症肝炎23、语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月9、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗24、重型再生障碍性贫血10、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致25、主动脉手术须开胸或开腹手术11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍26、严重重症肌无力12、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致27、严重多发性硬化症13、双耳失聪永久不可逆（年满3周岁后）28、严重脊髓灰质炎14、双目失明永久不可逆（年满3岁后）29、严重类风湿性关节炎15、瘫痪永久完全30、严重系统性红斑狼疮性肾病姓姓名：

康先生名：

康先生年年龄：

龄：

3030岁岁年交保险费：

年交保险费：

20602060元元交费方式：

交费方式：

55年交年交基本保险金额基本保险金额:

10000:

10000元元受益期间：

终身受益期间：

终身举例说明举例说明30岁岁35岁岁共缴费共缴费10300180180天天内内，初初次次发发生生重重大大疾疾病病或或因因疾疾病病身身故故，合合同同终终止止，退退还保险费还保险费180天终身终身180180天后，初次发生重大疾病，合天后，初次发生重大疾病，合同终止，公司给付同终止，公司给付2000020000重大疾病重大疾病保险金。

保险金。

180180天天后后，在在7070周周岁岁前前初初次次发发生生合合同同所所指指恶恶性性肿肿瘤瘤，合合同同终终止止，本本公公司司除除给给付付2000020000元元重重大大疾疾病病保保险险金金外外，再再给给付付1000010000元元恶恶性性肿肿瘤瘤额额外给付保险金。

合计外给付保险金。

合计3000030000元。

元。

180180天后，因疾病身故，合同终止，天后，因疾病身故，合同终止，公司给付公司给付2000020000元身故保险金。

元身故保险金。

目目录录11、产品销售背景、产品销售背景22、产品内容介绍产品内容介绍33、产品特点卖点、产品特点卖点点点44、产品销售话术产品销售话术产品特点卖点产品特点卖点3030种重大疾病保障，恶性肿瘤三倍保障。

同时，与同业产种重大疾病保障，恶性肿瘤三倍保障。

同时，与同业产品相比，康欣重疾费率优势较为明显，具备较高竞争力。

品相比，康欣重疾费率优势较为明显，具备较高竞争力。

产品责任设计简单，有助于客户对重疾产品的理解，销售产品责任设计简单，有助于客户对重疾产品的理解，销售时可对主要卖点进行集中宣传、避免误导。

时可对主要卖点进行集中宣传、避免误导。

客户对健康保障有需求，产品定价费用水平较高，有利于客户对健康保障有需求，产品定价费用水平较高，有利于提高销售收入。

提高销售收入。

核保规则核保规则对于被保险人无异常告知、职业类别在对于被保险人无异常告知、职业类别在44类以下、非黑名单客户类以下、非黑名单客户的，符合以下条件的，可在银邮柜面实时出单，具体实时出单的，符合以下条件的，可在银邮柜面实时出单，具体实时出单核保规则为：

核保规则为：

1.1.被保险人年龄被保险人年龄5555周岁周岁（11）累计趸交保费不得大于）累计趸交保费不得大于88万元；

万元；

（22）累计三年交保费不得大于）累计三年交保费不得大于22万元；

（33）累计五年交保费不得大于）累计五年交保费不得大于11万元；

（44）累计十年交保费不得大于）累计十年交保费不得大于60006000元。

2.2.被保险人年龄被保险人年龄5656周岁周岁（11）累计趸交保费不得大于）累计趸交保费不得大于11万元；

（22）累计三年交保费不得大于）累计三年交保费不得大于20002000元；

元；

（33）累计五年交保费不得大于）累计五年交保费不得大于10001000元。

目目录录11、产品销售背景、产品销售背景22、产品内容介绍产品内容介绍33、产品特点卖点、产品特点卖