新华人寿保险绩优基本法PPT推荐.ppt

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优化投入方面，以打造绩优（个人绩优和团队绩优个人绩优和团队绩优）为导向，同时加为导向，同时加大新增和留存两方面的力度，东部地区版本更加突出绩优，中西部地区大新增和留存两方面的力度，东部地区版本更加突出绩优，中西部地区版本新增和绩优并重，也可比喻为版本新增和绩优并重，也可比喻为“一体两翼一体两翼”的基本法。

的基本法。

绩优绩优第第3页页新人利益新人利益月份月份保费保费初佣初佣责任津责任津贴贴季度季度分红分红明星明星奖奖英才英才奖奖合计合计11月月100001000024752475200020004475447522月月100001000030003000200020005000500033月月100001000030003000200020004004005400540044月月100001000030003000200020005000500055月月100001000030003000200020005000500066月月100001000030003000200020004504506006006050605077月月100001000030003000100010006006004600460088月月100001000030003000100010004000400099月月10000100003000300010001000450450600600505050501010月月10000100003000300010001000400040001111月月10000100003000300010001000400040001212月月1000010000300030001000100045045060060050505050合计合计3547535475180001800013501350220022006006005762557625解析：

解析：

基本法赋予新基本法赋予新人的最大利益点：

人的最大利益点：

保费万元，收入保费万元，收入五千。

五千。

不含方案等利益，不含方案等利益，新人轻松实现月新人轻松实现月收入收入5000元。

元。

基本法最大利益第第4页页如果你是新人如果你是新人-如果你是正式如果你是正式-如果你是客户经理如果你是客户经理-绩优助推级别晋升绩优助推级别晋升第第5页页持续绩优持续绩优成就财富人生成就财富人生第一年：

月均保费第一年：

月均保费1000010000元，元，月均收入月均收入40004000元；

元；

第二年：

月均保费第二年：

月均保费1000010000元，元，月均收入月均收入60006000元；

第三年：

月均保费第三年：

月均保费1000010000元，元，月均收入月均收入80008000元；

第四年：

月均保费第四年：

月均保费1000010000元，元，月均收入月均收入1000010000元。

第第6页页目录目录为什么要晋升？

为什么要晋升？

怎样能晋升？

第第7页页思考思考选择工作时，你最关心哪几个方面选择工作时，你最关心哪几个方面第第8页页组织发展提高收入（组织发展提高收入（1/3）回顾回顾2012年开门红各层级收入情况年开门红各层级收入情况第第9页页高收入从何而来？

高收入从何而来？

序号序号姓名姓名级别级别销售佣金销售佣金销售占比销售占比管理佣金管理佣金管理占比管理占比总佣金总佣金11艾新华艾新华营业部经理营业部经理89685.789685.758%58%66149.9466149.9442%42%155835.6155835.622李新华李新华资深营业部经理资深营业部经理19275.7219275.7216%16%101726.1101726.184%84%121001.8121001.833林新华林新华资深营业部经理资深营业部经理39824.2739824.2736%36%71548.2171548.2164%64%111372.5111372.544沈新华沈新华资深业务主任资深业务主任60397.1560397.1559%59%42372.6342372.6341%41%102769.8102769.855陈新华陈新华营业部经理营业部经理3757.263757.264%4%97260.7397260.7396%96%10101810101866庞新华庞新华营业部经理营业部经理20276.7520276.7522%22%73110.4373110.4378%78%93387.1893387.1877官新华官新华营业部经理营业部经理1695.61695.62%2%82235.8882235.8898%98%83931.4883931.4888王新华王新华资深营业部经理资深营业部经理4896.214896.216%6%77270.1277270.1294%94%82166.3382166.3399梁新华梁新华营业部经理营业部经理289092890938%38%46820.5746820.5762%62%75729.5775729.571010赵新华赵新华营业部经理营业部经理5944.695944.698%8%67345.1967345.1992%92%73289.8873289.8820122012年年77月月山东山东分公司收入前十名分公司收入前十名第第10页页试用试用正式正式客户经理客户经理主任主任经理经理总监总监初佣初佣￥续佣续佣￥增员奖增员奖￥英才奖英才奖￥继续率奖金继续率奖金￥责任津贴责任津贴￥伯乐奖伯乐奖￥季度销售分红季度销售分红￥主任管理津贴主任管理津贴￥育成奖育成奖￥育成津贴育成津贴￥长期服务津贴长期服务津贴￥经理管理津贴经理管理津贴￥经理特别津贴经理特别津贴￥季度管理分红季度管理分红￥增部奖增部奖￥总监辅导津贴总监辅导津贴￥总监职务津贴总监职务津贴￥试用佣金项目合计试用佣金项目合计44项项总监佣金项目合计总监佣金项目合计1919项项回顾回顾我们的收入构成（我们的收入构成（1/3）第第11页页初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖季度销售分红季度销售分红个人继续率奖个人继续率奖正式营销员正式营销员客户经理层级客户经理层级初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖客户经理责任津贴客户经理责任津贴季度销售分红季度销售分红长期服务津贴长期服务津贴个人继续率奖个人继续率奖组织发展提高收入（组织发展提高收入（1/3）回顾回顾我们的收入构成（我们的收入构成（2/3）第第12页页初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖季度销售分红季度销售分红个人继续率奖个人继续率奖正式营销员正式营销员业务主任层级业务主任层级初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红育成奖育成奖育成津贴育成津贴长期服务津贴长期服务津贴个人继续率奖个人继续率奖营业组继续率奖营业组继续率奖组织发展提高收入（组织发展提高收入（1/3）回顾回顾我们的收入构成（我们的收入构成（3/3）第第13页页重金打造主管层级重金打造主管层级第第14页页案例演示：

同工不同酬同一份保单，主任收入提同一份保单，主任收入提重重初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金个人继续率奖个人继续率奖责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴营业组继续率奖金营业组继续率奖金季度管理分红季度管理分红育成奖育成奖育成津贴育成津贴第第15页页案例演示：

同工不同酬一张保单，收入不同：

一张保单，收入不同：

营销员和业务主任同样每月营销员和业务主任同样每月FYC3000FYC3000元元级别级别初佣初佣责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴收入收入营销员营销员3000-业务主任业务主任3000180510（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素）（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素）每月相差每月相差690690元，一年多赚元，一年多赚82808280元，一张保单主任佣金高出元，一张保单主任佣金高出第第16页页同样增员一人，业务主任收入增加同样增员一人，业务主任收入增加案例演示：

同工不同酬一个增员，收入不同一个增员，收入不同增员增员11人，留存人，留存1212个月，每月个月，每月FYC3000FYC3000元，增员利益有多少？

元，增员利益有多少？

级别级别增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴收入收入营销员营销员2880700-业务主任业务主任288070021606120第第17页页团团队队发发展展路路线线正式营销员正式营销员试用营销员试用营销员客户经理客户经理资深客户经理资深客户经理个个人人发发展展路路线线资深业务主任资深业务主任资深营业部经理资深营业部经理营业部经理营业部经理业务主任业务主任功勋总监层级功勋总监层级总监层级总监层级回顾回顾我们的发展生涯图我们的发展生涯图第第18页页级别级别团体人身意外伤团体人身意外伤害保险害保险团体人身意外伤害团体人身意外伤害医疗保险医疗保险团体疾病身故团体疾病身故保险保险团体住院医疗团体住院医疗保险保险总监层级总监层级40000020000010000100002000002000005000050000营业部经理层级营业部经理层级业务主任层级业务主任层级160000500050001000001000002000020000资深客户经理资深客户经理1000003000300080000800001500015000客户经理客户经理正式营销员正式营销员1000002000200050000500001000010000试用试用/降级营销员降级营销员100000-回顾回顾我们的保障我们的保障第第19页页第第20页页目录目录为什么要晋升？

第第21页页11第第22页页与组织发展有关的佣金项目与组织发展有关的佣金项目业务员系列业务员系列业务员系列的业务员系列的8个佣个佣金项目中，有金项目中，有2项项与组织发展有关。

与组织发展有关。

初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖责任津贴责任津贴季度销售分红季度销售分红长期服务津贴长期服务津贴个人继续率奖个人继续率奖第第23页页与组织发展有关的佣金项目与组织发展有关的佣金项目业务主任层级业务主任层级业务主任的业务主任的12个佣个佣金项目中，有金项目中，有8项项与组织发展有关。

初年度佣金初年度佣金续年度佣金续年度佣金增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红育成奖育成奖育成津贴育成津贴长期服务津贴长期服务津贴个人继续率奖个人继续率奖营业组继续率奖营业组继续率奖第第24页页业务主任收入构成：

业务主任收入构成：

组织利益组织利益增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖育成奖育成奖育成津贴育成津贴管理利益管理利益业务主任责任津贴业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理业务主任季度管理分红分红营业组继续率奖营业组继续率奖第第25页页增员奖增员奖增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖伯乐奖伯乐奖所增人员签约所增人员签约1212个月内晋升为客户经理个月内晋升为客户经理及以上层级可获及以上层级可获700700元元增员奖金增员奖金=所增人员初年度佣金所增人员初年度佣金8%8%组织利益组织利益增员奖、伯乐奖增员奖、伯乐奖增员奖的获取是增员奖的获取是增员奖的获取是增员奖的获取