企业教练管理技术经典实用课件：《管理教练技术》学员手册[1]PPT格式课件下载.ppt

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（Attitudecoach）的概念，也由此产生！

vCoachin体验式学习教练就是要改变教练就是要改变教练就是改变人的习惯教练就是改变人的习惯行为行为/技能技能心态心态/意识意识结果结果/认知认知改变哪个最困难？

改变哪个最困难？

v孙悟空的变化v“独行狭”的转变v留守儿童的“放纵”v小偷的形成（飞轮的转动）未来三年香港管理人员十大所需才能未来三年香港管理人员十大所需才能排名排名所需才能所需才能回复机构百分率回复机构百分率1教练与辅导下属47.45%2责任感47.29%3沟通技巧47.09%4危机管理44.91%5人际关系技巧41.10%6策划技巧40.71%7营商智慧38.02%8对人对事善于分析37.13%9解决困难及做出决定36.46%10自我管理35.57%资料来源：

料来源：

2009年管理及督年管理及督导人人员未来三年管理才能及未来三年管理才能及训练需求需求调查报告告13企业教练的区分企业教练的区分v企业教练不是顾问v企业教练不是师傅v企业教练不是心理治疗v企业教练不是辅导v企业教练不是培训v企业教练不是好友聊天14教练的目的教练的目的v明确目标v看清现状v突破盲点v找到正确方法和实施计划教练的使命教练的使命v“无代马走，使尽其力；

无代鸟飞，使弊其翼。

”v管子?

心术篇v教练的使命就是因成就他人而成功！

“给给”与与“取取”的关系的关系v给的前提是什么？

“无”v给错了怎么办？

v如果“给”成了习惯v“给”后的落实情况如何？

“取取”的程序的程序参与承诺思考探索表达“取”的程序教练教练“当事人当事人”的感受的感受v自我效能：

能够体现自己的能力，尤其面对具有挑战性的工作v自我决定：

自己可以做决策，不是一味地被动接受v个人结果：

个人可以感受到自己工作的结果，以及所获得的回报v意义与信任感：

感觉工作是对自己有利的，而不是政治手腕或陷阱。

承诺是教练过程的结果承诺是教练过程的结果v激将法的应用（定军山）v让员工主动起来的过程v将动机化为承诺（售楼小姐）v承诺是思考的结果（你知道你什么地方错了吗？

）关注焦点的变化关注焦点的变化v农业经济时代v工业经济时代v知识经济时代v当代年轻人的特点（80、90后）管理教练的技巧要点管理教练的技巧要点v建立教练关系“听的进”v教练的“框架技能”“玩的转”v教练的“对话技能”“转的赢”管理教练概论管理教练概论建立教练关系建立教练关系管理教练的对话技能管理教练的对话技能管理教练的框架技能管理教练的框架技能属于下列情况的人需要教练属于下列情况的人需要教练v我想找一份更好的工作v我被解雇了v我赚的钱太少了v工作使我感到疲惫、沉闷、愤怒、有压力v我想改善人际关系v我想活得更快乐、更开心v通过我的改变，带动和影响周围的人，从而改善生活品质v我希望更清晰地了解自己v我期望能有更好的表现v我想提升部门的业绩v好像其他人都有问题属于下列情况的人不需要教练属于下列情况的人不需要教练v我现在已经很好，而且好得不能再好v我学了所有的东西，而且不需要再学了v全世界都负了我，我讨厌他们v无论如何，我都不会改变v我不需要任何人协助v我一无是处v我不想做任何努力或改进v全部不是我的错，我不会负任何责任区分学员所处状态区分学员所处状态v我知道我知道滔滔不绝，非常流利，漫无边际v我知道我不知道比较慢、边想边说，不知道该说什么v我不知道我知道边分析边思考，不确定是否正确v我不知道我不知道长时间停顿，不知道问题在哪？

困惑27教练的效果与认知教练的效果与认知开放区盲目区隐藏区未知区自己知道自己不知道他人知道他人不知道寒暄：

切入兴趣话题坦露：

建立深度关系请教：

培养情感强度讨论：

集思广益阻挡教练关系情况阻挡教练关系情况v我知道我不知道v我不想知道我不知道v激发动机参与我知道我不知道教练29教练模型教练模型（SAGE）（SAGE）v放弃（Surrendering）铺平学习的道路;

v接纳（Accepting）为风险尝试创造一个安全的港湾;

v馈赠（Gifting）反馈、分享和辅导;

v扩展（Extending）培养被教练者的独立能力.什么会使人们去思考？

什么会使人们去思考？

v问题与不同？

v结果、痛（快乐）哪个更好？

v当头棒喝v如果没有痛神经的后果是什么？

31教练模型教练模型（SAGE）（SAGE）的应用的应用v放弃（Surrendering）纠偏目标;

v接纳（Accepting）心态平稳，心门打开，建立教练关系;

v馈赠（Gifting）提供必要的帮助;

v扩展（Extending）增强他的信心.案例分析案例分析v小赵是今年刚毕业的新生力，被分配到公司生产部，负责协调与销售部的排单计划。

小赵上进心很强，工作上一丝不苟，工作积极性也很高。

v最近公司产品在市场上销售很火爆，经常会出现产品供不应求的现象发生。

小赵的工作强度和压力明显加大，感觉与各位销售员之间的平衡关系很难协调。

他因此请教过他的直接领导，计划主任刘主任，但是刘主任往往会说：

“这类问题没有什么绝对的，主要要凭自己的感觉办，办多了自然就通了”。

v有一天，小赵因为排单的问题与销售员张某发生了争论，结果不欢而散。

张某认为小赵没有考虑公司的整体利益。

而小赵认为自己就是一个“小协调员”，只要按制度办事就可以了，不用考虑那么多。

v刘主任看到小赵就说：

“小赵怎么又和销售员发生冲突了，再这样下去，你这个月的考核成绩要受到影响了”。

v小赵听了，马上就火了说：

“考核成绩有什么了不起的？

大不了扣钱罢了”。

v刘主任听后既惊讶又气愤，狠狠地说：

“你们90后就是这个样子，烂泥扶不上墙”教练关系的权威是什么教练关系的权威是什么?

v“说给他听”和“做给他看”的目的是什么?

vSPIN的基础是信任（S）v事实-逻辑-结论-建议哪个是权威?

（领导喜欢说结论）教练与对象之间的关系教练与对象之间的关系“和他们的关系教会了我：

不是我扮演传声筒，而他们是应声虫，我是指导他们发现战术。

我设计战术训练场景，让他们沿着一定的路走。

球员肯定有自己的想法，我经常会在某个时刻停下训练，询问他们如何想。

比如他们会告诉我：

他们认为右边卫离开中圈太远了。

好吧，那就让他们更近点，看看情况如何。

试过两三次后，我会再问他们有什么想法。

这时能够行得通的训练方式，因为我们所有人都是通过自己的思考而得到的结论。

”事实胜于结论事实胜于结论v事实就是信任v逻辑就是权力v结论和建议是最终目标v认同就是权力的基础一致性关系的建立一致性关系的建立v认知的一致性v感受/感情的一致性（同理心）v“渠道”一致性v事实/逻辑/结论/建议的一致性树立个人权威和地位树立个人权威和地位v公正、准确的“镜子”v如果知道下一步？

（“镜子”是不透明的）v意料之外，情理之中v你愿意去看已经看过的电影吗？

什么是正常的教练关系什么是正常的教练关系v有探索未知的意愿v对自己正确的认知v对教练的信任v和谐的对话氛围教练式文化的特点教练式文化的特点v敢于说“我不知道”v不但允许，而且希望别人向自己提出问题v互相帮助，学习提问的技巧v注意提出能够增强对方自信、激发潜力的问题v强调提出问题和解决问题的过程，不是“标准答案”本身v敢于接受冒险的后果，不论是批评还是奖励企业文化与教练关系建立企业文化与教练关系建立v什么样的企业允许员工“做决策”v什么样的企业员工可以大胆说“WHY”v什么样的企业员工和领导之间可以进行“无障碍沟通”v什么样的企业员工有“共同愿景”？

公司从员工那里公司从员工那里“取东西取东西”一、确定议题阶段一、确定议题阶段企业最高领导者发起各个部门经理和相关人员参加确定具体的讨论问题二讨论、筛选阶段二讨论、筛选阶段由最高领导指派一名辅导人分若干讨论小组，对措施互相评价部门经理不参加三、三、“城镇会议城镇会议”阶段阶段由相关小组汇报最终确定结果最高管理者最终拍板指定最有利部门做主导实施方123管理教练概论管理教练概论建立教练关系建立教练关系管理教练的对话技能管理教练的对话技能管理教练的框架技能管理教练的框架技能43教练对话的特点教练对话的特点教练没有答案；

教练通过问话来使对方醒悟；

教练内心有问话的框架；

教练凭直觉给予回应。

什么是有效的对话？

v有效对话能够引发员工的智慧，发现未知的答案或解决方案。

穿过员工的演绎而让他们看到事实和真相。

v发现性对话v扩展性对话v动力性对话什么是发现性对话？

什么是发现性对话？

v发现什么？

当然是“新”，通过与当事人对话，引发当事人的思考，从而让当事人有新的发现。

作为管理教练，你要学会观察当事人在哪个层面上思考。

什么是扩展性对话？

v扩展性对话就是发现潜在的可能性，通过对话，当事人在向未来探索的时候会发现解决这个问题有更多的可能性，当事人就有了选择的余地。

v如何让当事人看到他承担的责任？

v如何让当事人看到新领域、新方法、新需求v如何让当事人看到边界及限制什么是动力性对话什么是动力性对话v通过动力对话，员工变得更主动、更兴奋，员工愿意主动去做，但这种兴奋不是那种非理性的状态，而是恰到好处的正常理性的状态。

对话的四大技巧对话的四大技巧对话的技巧听（倾听）听（倾听）说（表达）说（表达）问（发问）问（发问）答（回应）答（回应）概念解释概念解释v什么是事实？

v事实，事情的真实情况，包括事物、事件、事态，即客观存在的一切物体与现象、社会上发生的不平常的事情和局势及情况的变异态势。

v什么是逻辑？

v逻辑是人的一种抽象思维，是人通过概念、判断、推理、论证来理解和区分客观世界的思维过程。

v什么是结论？

v从逻辑学来看，结论从一定的前提推论得到的结果，对事物做出的总结性判断。

v什么是建议？

v建议，通常是指针对一个人或一件事的客观存在，提出自己的见解或意见，使其具备一定的改革和改良的条件，使其向着更加良好的、积极的方面去完善和发展。

听是教练的基础和前提听是教练的基础和前提v穿透式的了解真相v关注他人的状态v进行良好区分的前提教练表达要点教练表达要点v事实与结论（双方分工）v对内容的有效筛选v输入=输出？

v心门敞开，信息准确教练表达的不同级别教练表达的不同级别v讲事实（细节）v筛选事实v讲逻辑（因果关系）v得到结论v得到建议教练的有效回应技巧教练的有效回应技巧v保持对方维持教练关系v有效处理对方的反问v纠偏对方的思路v起到“镜子”和“指南针”的作用回应有时出现问题回应有时出现问题v“妈妈，我是从哪里来的？

”v猜测对方的“结果”v结果往往会出现矛盾v回应可能变成了“给”有效回应的基本方式有效回应的基本方式v垫子：

关注问题本身，详细了解问题的情况v制约：

避免他人过早陷入结果当中，忽视事实v迎合：

事实、结果与体验的互补，深化关系和影响v引导：

给前提，让他人得出结果