新型专利产品商业计划书.docx
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新型专利产品商业计划书
新型专利产品商业计划书
项目名称 自动灭菌果皮箱
项目单位地址电子邮件联系人
编制时间 2007年8月
制作单位：
北京****文化发展有限公司
授权人签字并盖章：
～～～保密须知～～～
本《商业计划书》属本公司商业机密。
其所涉及的内容和资料只限于已签署意向者使用。
接收人收到本公司呈递的该报告后，请尽量确认并遵守以下协议：
1、若接收人不希望涉足本报告所述项目，请按上述地址尽快将本报告完璧归赵；
2、在未取得我公司首肯之前，接收人有责任避免将本报告抄写影印、传递散布给第三方；
3、如若可能，接收人应该像对待其他重要资料一样善待本报告所提供的所有机密资料。
谢谢合作！
本项目的核心优势是：
第47页
共46页
我们可以将这种节能、环保的新型果皮箱免费的提供给政府相关部门使用，从而达到多赢的效果。
对政府而言，不但每年可以节约在果皮箱上应该投入的产品采购及维护的巨额费用，而且可以实现果皮箱的换代升级；对投资者而言，可实现一次投资，长期受益，只要第一次投资将果皮箱建设起来，以后就可拥有这一广告媒体的长期经营和使用权，获得稳定可观的长期收益。
节能、环保是政府重点支持的产业方向，这种新型果皮箱在全国范围内还没有同类产品，没有竞争对手，是一个典型的“蓝海市场”，只要捷足先登、抢占先机，必将可以产生丰厚的收益、超额的回报，分众媒体的成功就是最好的案例。
目 录
第一部分概述 5
1.1背景 5
1.2市场竞争优势 5
1.3市场营销 6
1.4公司组织与人力资源 6
1.5风险及对策 7
1.6财务分析 9
第二部分公 司 9
2.1公司成立与目标 10
2.2公司发展规划 10
2.3公司现状 10
2.4发展战略 11
2.5关键成功因素 11
第三部分 我们的产品 12
3.1 产品 12
3.2 生产 13
第四部分 市场分析 13
4.1市场行情分析 13
4.2市场预测与前景分析 15
4.3市场竞争优势 15
4.4市场细分 16
4.5市场内部结构的吸引力 15
4.6市场营销策略………………………………………………………………………………16
第五部分竞争分析 19
5.1竞争环境 19
5.2SWOT分析 20
5.3未来竞争 21
5.4竞争策略 21
第六部分环境保护、劳动安全及消防、节能 25
6.1环境保护 25
6.2劳动安全卫生 26
6.3消防 26
6.4节能 27
第七部分 公司组织与人力资源管理 28
7.1组织结构 28
7.2人力资源配置 29
7.3组织管理战略 30
第八部分项目实施进度建议 32
第九部分投资估算和资金筹措 32
9.1投资估算 32
9.2资金筹措 33
第十部分财务效益评价 34
10.1财务评价依据 34
10.2基础数据 34
10.3财务评价分析 34
第十一部分 风险及对策 40
11.1风险 39
11.2对策 40
第十二部分退出方式 43
12.1上市的方式 42
12.2转售及并购措施
……………………………………………………………………..
43
12.3回购及财务安排
44
第十三部 结论
…………………………………………………………… …….
46
第一部分 概述
1.1背景
该发明专利根据全国环保总局城市市容卫生工作精神，结合创建文明卫生模范城市要求，利用科技手段改变传统产品的功能单一、不能灭菌而造成环境污染及细菌传播的新型环保产品，这种新型的环保产品不但可以造福于人类还可以推动绿色环保及创建文明卫生城市进程，利国利民。
加强环保环卫工作是树立和落实科学发展观的必然要求，是人民政府执政为民的一项重要职责，是增强城市综合竞争力、提高人民群众生活质量和健康水平让人民和城市普遍长久受益的重要措施。
近几年来，我国政府加大了环境保护和环境卫生建设及管理的力度，实施河道改造、污水垃圾处理、城市园林绿化等一系列重点工程。
城市面貌和环境质量已有明显的改变。
但这与人民群众改善环境的愿望、与中国城市定位和发展目标要求相比还有较大的差距，环保环卫管理职责尚需进一步明确，环保管理体制改革相对滞后，污水、污泥、垃圾处理能力低下，垃圾污染十分严重。
随着我国经济和社会事业的发展，各方面对环境要求越来越高，做好环境保护工作已成为各级政府和人民群众一项迫切任务。
1.2市场竞争优势
1.市场
独有性：
本产品在中国已注册专利，享有唯一的知识产权，是
新型绿色环保产品的代表；
节能型：
利用太阳能为能源，节电灭菌。
易操作：
果皮箱内配有垃圾袋、垃圾桶，方便环卫工人收集垃
圾。
无污染：
产品在生产过程中无“三废”产生。
2.竞争策略
坚持“发展科技、推动环保、造福社会、利国利民”的经营理
念；
坚持“高品质、节能源、勤维护”的市场竞争策略；坚持“立足前沿、自主开发、不断创新”的科研方向；坚持“系列化、成套化、简单化”的产品发展道路。
1.3市场营销
为能够迅速有效的打开产品市场并获得长久发展，我们将以公司的发展战略为中心，树立独特的产品形象和企业形象，建立广阔市场营销网络，保证产品的质量，严格控制生产成本及前瞻性技术研发等方面系统规划与竞争策略。
1.4公司组织和人力资源
（1）公司初期规模较小，我们将采用职能式的组织结构，充分发挥每个人特长，各尽其能。
主要核心公司管理构成如下：
总经理——全面负责公司生产和经营管理；
生产、技术总监——主要负责生产和技术管理；供、销部门经理——主要负责供应、销售管理；财务总监——主要负责财会方面的事务；
（2）我们将招聘一批有相关工作经验和专业知识、有志从事环保事业的青年人才来加强和充实我们公司的管理队伍；我们还需要招聘50——150名生产人员和部分其他工作人员。
（3）我们将积极弘扬企业文化，全面提高公司员工的素质，培养每一个职工企业荣誉感，同时引进企业CLS（企业形象系统）。
（4）不断学习先进管理思想，用现代管理理念逐步建立从生产到销售的企业管理体系，努力创建一支高水平、高素质的管理团队。
实现公司的可持续发展。
1.5风险及对策
1.5.1风险
项目在实施过程中会存在一定的风险，在这些风险中既有来自企业内部的风险，也有来自企业外部的风险。
根据本项目的特点，项目实施过程中将遇到的风险主要包括：
知识产权风险、经营管理风险、市场开拓风险和财务风险。
（1）知识产权风险
行业自身技术发展的局限性；
商标、专利技术的应用于加之保护；行业内技术革新与交流的风险。
（2）经营管理风险
对主要客户的过分依赖；
销售成本的内、外在因素的影响；主要原材料大幅度涨价风险；
人力成本上升和高素质人才不足。
（3）市场开拓风险
广告市场的激烈竞争，价格变化大；市场渠道疲软不畅。
（4）财务风险
主要是筹集资金带来的风险，企业目前扩大生产规模所需要资金主要依靠各种渠道进行筹措。
所以，如果企业的经营管理不理想或行业不景气时，高负债的经营可能会给企业带来沉重的财务负担。
1.5.2对策
充分发挥本公司在绿色环保产品方面的优势，大力提高产品质量、公司的管理水平、科研技术水平。
加快新产品的研制、开发，扩大生产规模，以实力主导行业。
在国家专利局、商标局、知识产权局等多方面有效配合下，通过第三方认证的方式进行项目有效保护以及所涉及的各项无形和有形资产保护。
在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，制定合理的产品销售价格，增强公司盈利能力。
加快新产品的开发速度，增强市场应变能力，适时调整产品结构，增强适销对路产品产量。
实行绿色环保名牌战略，以优异的产品质量吸引政府的绿色采购，以稳定的价格消除市场波动对公司销售的影响。
1.6财务分析
估算：
第一年需要固定资产投资1185.47万元。
流动资金1196.4
万元。
经营成本441.32万元/年，平均税后利润1223.08万元/年。
NPV=4978.95万元，远远大于0，经济效果良好。
产品投资回收期短，一年左右即可收回全部投资。
不确定分析：
当投资增加491%以上时，或经营成本增加1571%
以上，或者销售收入降低289%以上时，该计划不可行。
总体上看。
生产本绿色环保产品是一个符合时代潮流的项目，并且具有较高的利润，我们的发展计划具有相当强的抵御市场风险的能力。
我们坚信，在迅速发展的新型绿色环保行业中，我们的产品将
为这一行业的成熟和发展推波助澜，绿色环保行业和我们的产品必将拥有一个美好的发展前景。
第二部分 公 司
2.1公司的成立和目标
北京****文化发展有限公司成立于2004年5月，是致力于“发展科技、推动环保、造福社会、利国利民”的绿色环保企业。
2.2公司发展规划
第一年：
成立公司，建立生产、办公和销售基础，生产设备的安装、调试与生产，初步建立市场营销体系，打开销售渠道；
第二年：
实现大规模生产与建立销售网络，尽可能达到5%的市场占有率，充分利用2008年的市场机会为进一步扩大生产、占有市
场奠定基础。
实现销售收入5000万元/年，公司整体利润2000万元/
年。
第三年：
广泛开拓市场，实现生产规模10000万元/年，系统整体利润5000万元/年；力争取得专利产品市场25%以上的占有率。
第4—10年保持国内市场占有率的统治地位，进一步开发本产品的应用领域，把我们的绿色环保产品推向国际市场。
2.3公司现状
公司现在已具备的条件：
1.成熟的专利产品生产技术；
2.定型的设备和加工工艺；
3.设备安装施工及服务队；
4.独有的知识产权。
组织：
目前公司正处于筹备阶段，吸收外来投资，公司是股份制有限责任公司，完全能有效适应商业化运营的要求。
生产：
我们的生产技术与产品属专利产品，在技术方面已经完全成熟，产品质量有可靠的保证。
销售：
我们采用订单式的原则，本计划的年产量为比较保守的预
算，后期的运作过程中，由于我们产品的独特性、节能性、灭菌性、环保性，相信我们的产品将供不应求。
2.4发展战略
坚持“发展科技、推动环保、造福社会、利国利民”的经营理念；坚持“高品质、节能源、勤维护”的市场竞争策略；
坚持“立足前沿、自主开发、不断创新”的科研方向；坚持“系列化、成套化、简单化”的产品发展道路。
2.5关键成功因素
提倡团队精神，积极开拓进取。
设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立覆盖全国的营销体系。
对新型绿色环保行业的现状及其发展趋势有深入地研究。
有独立开发产品的能力，能够随时根据市场的需要不断更新产品，满足市场的需要。
第三部分 我们的产品
3.1产品
3.1.1产品内容
公司主营项目是自有专利“自动灭菌果皮箱”（专利号 ）的研发推广。
上述专利原创性与实用性强，技术方面构思巧妙、新颖。
技术方面具有难以比拟的显著特征，尤其是对促进果皮箱行业的技术进步与创新有着突出的贡献。
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