构建品牌八段式策略方法Word下载.doc

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品牌策略决定品牌成长速度。

　　第一式：

启动市场法

"

尖刀策略"

这把利器的核心就是：

找到产品和目标群体内心渴求的一个最佳结合点。

第二式：

细分市场法　

每个企业必须找到最适合她的那一块蛋糕。

处于竞争劣势的品牌也只有根据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场，才可能寻找到自己的立身之地。

所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体，并针对每个购买者群体采取单独的产品或营销策略。

　　第三式：

创新领先法

　　当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。

劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。

而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。

抢先法则认为，发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要。

创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法。

　　第四式：

借势发威法　

　　借势发威就是借助其它事物、人员和组织良好的知名度、美誉度、信任度和关注度，把这些优势合理的转移到自己品牌身上，以便快速的促进销售。

经常借助的资源有：

公有资源、知名企业、重大事件、知名人物等。

品牌联盟是一种重要的品牌策略。

企业竞争档次按从低到高的顺序为：

产品竞争、服务竞争、品牌竞争和品牌联盟。

对品牌联盟的弱者来说是提高自身的一种有效手段。

重大事件一般都是媒体和民众关注的焦点中的焦点。

如果能让品牌与重大事件积极的联系在一起，势必会增加品牌的知名度和美誉度。

借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。

　　第五式：

挑战权威法　

　　名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。

在消费者看来，能够挑战名牌，特别是领导品牌的企业一般实力雄厚，必然有过人之处。

能与高手下棋的自然是高手，这是消费者的普遍心理。

正式抓住了这一消费心理，许多企业果断的向行业领导品牌挑战，使自己获得了与领导品牌平起平坐的资格。

挑战策略必须注重方法和技巧，此外要在分析领导品牌的前提下，提出差异化策略。

差异化策略必须以自己的核心竞争力为前提。

第六式：

集中优势法　

　　领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。

其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；

不同区域市场发展不平衡；

产品线较长，不同产品间发展也不平衡；

领导品牌因为要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。

在理论上领导品牌为劣势品牌留下了足够空间，这也是许多中小企业健康发展的根本原因。

劣势企业只有善于发现领导品牌的弱点，寻找到合适的商机，才能发挥自身优势使品牌得到迅速扩张。

劣势企业一般可支配的资源有限，只有集中优势采取“个个击灭，步步为营”的策略，才能在残酷竞争中立足发展。

常用的集中策略有：

集中市场、集中产品和集中专长三种模式。

　　集中区域市场把它做透，不但能尽量减少营销失误，而且能为日后大规模推广积累宝贵的营销经验。

因为新产品上市存在许多不确定性，需要检验营销方案，需要磨合营销队伍，需要调整营销政策，需要调整管理模式等。

处于竞争劣势的企业本来资源有限，如果再把有限资源分散，市场竞争力大打折扣。

许多企业一味贪大求全，动辄启动一个省，甚至全国市场，反而败的一塌糊涂。

目前，即便势力雄厚的企业都非常注重区域试点工作。

如，脑白金在启动全国市场前，在江阴一个县级市场花费了一年零三个月时间做试点工作，试点工作为日后大规模市场克隆扩张奠定了基础。

第七式：

出奇制胜法

　　喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。

在品牌推广时利用新奇策略会起到“一发抵千钧”的效果。

　　新奇品牌策略的操作难度在于：

一是创意，二是结果控制。

创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。

由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。

因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。

第八式：

媒体公关法　

　　新闻媒体公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。

新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。

此外，通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。