成都旅游地产营销推广策划案Word文档格式.doc

成都旅游地产营销推广策划案Word文档格式.doc

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晚报：

作为广告发布的补充媒体。

日报：

党政机关报纸，主要发布古城开业后的消费信息。

33频道：

成都收视率最高的频道之一

15频道：

SCTV-4：

作为投播广告的补充媒体

CDTV-3：

成都交通台：

成都收听率最高的电台，也是有车族最常听的电台。

成都经济台：

作为电台广告的补充。

PART2招商执行

工程进度：

9月23商家进场装修。

第一阶段：

前期招商阶段

2008年8月1日——2008年12月31日（四个月）

目标：

实现招商40—50%，确定部分商业板块主力店商家，保障古城2009年元月1日的开元盛事活动。

运作思路：

针对前期收集的客户资料，对重点意向商家作重点攻关，同时配合媒体招商广告、软文炒作及招商攻关活动。

一、媒体推广计划：

1、报纸广告。

（表一）

第一阶段报纸媒体安排

硬广告安排

日期

媒体及版面

规格（形式）

内容

说明

8.2

周五

商报

半版

招商信息

正式对外告知古城招商开始。

8.23

华西

1/4版

覆盖川、渝两地的招商启动。

9.6

推动招商的持续进行

9.20

10.18

11.15

12.6

日报

四川某开元活动介绍

吸引政府官员到此消费

12.13

吸引消费者来古城消费

12.20

12.27

12.31

整版

四川某开元盛事

古城闪亮登场

软文炒作安排

软文题目（暂定）

具体时间根据招商活动及市场动态情况，以新闻形式发布，更具权威性。

商报旅游版、餐饮版、金融版

华西餐饮版、旅游版

晚报餐饮版

日报相应版面

“蓉城旅游又多一景观！

”

“千年古芙蓉城惊现温江！

”

成都餐饮巨头云集四川某！

（配合餐饮发展峰会）

成都首家超大型园林式餐饮娱乐基地浮出水面！

老成都的青砖青瓦，聚焦世界建筑师的目光！

（配合德国参展报道）

“某某老艺术家/书法家/画家四川某献艺”

四川某设擂比武，挑战美食极限！

（配合川菜擂台赛）

2、电台广告：

成都交通电台。

8.1——12.30频次：

6次/天时段：

整点、半点路况播报前。

内容：

四川某招商项目介绍，地址、咨询电话。

（30秒）

大型促销活动期间，改为促销活动内容介绍。

3、电视广告：

33频道、15频道、SCTV-4。

8.15——12.30频次：

5次/天（包括重播）

形象广告（15秒）

4、户外广告：

温江永宁镇项目入口处，西三环立交桥灯箱广告。

（以后可考虑在火车站、双流机场等上户外）

5、置信文化。

置信文化的主要受众是业主，而置信业主（或其朋友）有很多是搞餐饮娱乐的，利用置信文化传递四川某招商信息，充分利用业主这一资源。

二、招商攻关活动计划

1、“巴渝餐饮娱乐发展峰会”

9月份（具体时间待定）

地点：

四川某现场接待点或丽都会所

以巴渝两地餐饮娱乐协会的名义主办（提高会议权威性），四川某商贸管理公司承办，以“巴渝餐饮娱乐发展方向研讨会”为噱头，邀请巴渝（重点成都）两地的知名餐饮、休闲、娱乐商家举行一次行业峰会，探讨两地餐饮娱乐的发展方向与合作方式。

会议中隆重推出四川某项目，招商部人员及时跟进，全面收集商家信息，并与之充分沟通，发掘意向商家。

配合新闻媒体报道，提升该活动的社会影响力，同时提升四川某旅游地产项目的知名度，使之得到社会的关注，同时配合华西、商报的招商广告，推动招商的进程。

2、置信五周年庆（11月12日）

在置信五周年庆的活动中邀请意向商家、已签约商家参加，增进彼此的交流，让商家更加了解置信，对其充满信心，从而给招商工作带来积极的促进作用。

第二阶段：

全面招商阶段

2009年1月1日——2009年5月30日（5个月）

实现招商80--90%，确定各商业板块主力店商家。

以新颖、实效的促销活动，提聚古城人气，配合置信业主活动，并邀请餐饮娱乐商家参与，让商家在活动中充分认识四川某，感受古城鼎沸人气、无穷商机，从而带动古城的招商进程。

在活动中招商部人员充分收集商家信息，发掘意向商家并及时跟进。

活动一

开元盛事

（试营业）

（一）、活动时间

2009年1月1日——2009年1月7日

（二）、活动目的

邀请川、渝两地著名餐饮娱乐商家参与，组织场内商家共同打造古城开元活动，通过大量新颖、别致，极具吸引力的提聚人气的活动造就鼎沸人气，展现无限商机，打动参加活动的商家，吸引场外商家入驻，也让已入驻商家充满信心，从而带动古城的进一步招商。

配合媒体的大量炒作及广告，让四川某餐饮娱乐基地在短时间内成为人们关注的焦点，一炮而红、家喻户晓，吸引更多的消费者前来消费。

（三）、活动前提

四川某商业区主体环境基本形成。

入驻商家40%以上，保障开元有足够的现场氛围。

若入驻商家太少，可自营一部分，作为补充，形成较为完整、丰富的业态构成。

（四）、活动内容

1、首届巴渝顶级餐饮品牌大联展（重点活动）

2009年1月1日——2009年1月7

四川某中央经济区

目的：

让商家在该活动中充分认知四川某，感受古城人气、商机，让部分商家愿意留下，共同打造该商圈。

组织形式：

由成都、重庆两地市餐饮娱乐协会主办，四川某商务管理公司承办，邀请两地著名餐饮娱乐商家来四川某参展，形成较大规模，造成较大的社会影响。

要点：

活动期间人气要足，让商家感觉在这里商机无限，愿意加盟。

如果人气得不到保障，宁愿放弃该活动。

活动内容：

要吸引人气，活动内容设置要有吸引力，让更多的消费者参与该活动。

1）美食奥斯卡：

参展商家（入驻的和外邀的）现场制作，推出自己的多款特色菜品，任消费者品尝、评价。

并投票评选出自己喜欢的商家品牌和菜品名称，由组委会（两地餐饮协会组成）统计评选出“最受欢迎品牌商家”、“最受欢迎菜品”、“最佳造型奖”、“最佳美味奖”、“最佳表演奖”等奖项，并在媒体公布获奖名单。

消费者也可根据投票结果抽奖，获取大奖（如价值数千元的消费券）。

2）优惠大酬宾：

活动期间各参展商家推出特价餐会，大幅让利消费者，在短期内提聚人气，让参展商家充满信心。

3）美食丽人行。

4）

2、特色小吃展

古城内的小吃，外邀小吃一同参展，会集一堂，吸引消费者。

3、茶艺表演大赛

2009年1月2日——2009年1月3

四川某休闲中心xx茶楼

由茶艺协会担当评为，邀请各大茶楼参加，派出茶艺大师表演。

可由一茶楼冠名赞助，配合媒体报道。

4、世纪婚庆盛典

2009年1月1日——2009年1月2

皇城

由招商部提前与各大婚纱影楼联络，签订合作协议，由他们推荐到古城举行仿古婚庆，争取让20对左右的新人同时举行结婚仪式，形成宏大的气势，同时配合媒体报道，向社会推出古城婚庆中心。

5、民间绝技献艺

2009年1月1日——2009年1月5

芙蓉广场

由表演礼仪公司组织节目，为节日增添气氛，吸引更多消费者。

6、著名书画家现场献艺

2009年1月1日——2009年1月3

四川某工艺品街

邀请著名书画家现场泼墨献艺，并现场赠送、拍卖。

7、开元仪式

2009年1月1日

开幕式、省市领导出席剪彩仪式，大型歌舞表演晚会。

（五）、客源准备

1、置信业主活动：

为使参展的商家对古城充满信心，因此该活动的人气要足，商机要旺。

因此在该活动期间，大量组织置信业主活动，造就鼎盛人气。

2、旅行社组织客源：

由于该活动为元旦大假，使旅游旺季，提前和旅行社联络，签订好合作协议，在元旦期间组织游客到此消费、旅游。

3、广告吸引消费者：

在活动前期、中间投入大量活动广告，吸引元旦节市民到此旅游、参观、消费。

4、团体消费：

组建一只攻关队伍（人员费用由商家赞助），带来更多团队消费。

5、婚庆中心客源：

十余对婚宴同时举行。

（六）、广告配合

1.电视广告：

继续

2.电台广告：

开元活动内容介绍广告（12月1日——1月30）。

3.户外广告：

增加一个月（12月15日——1月15日）车身广告（4辆）。

4.报纸广告安排：

2009年1月1日前报纸广告安排见表一。

古城开元活动报纸宣传安排

以软文炒作为主

软文内容（暂定）

2009.1.1

1.7

某某省市领导出席四川某开元剪彩仪式。

20对新人

川渝餐饮巨头古城论剑

某某老艺术家/书法家/画家四川某献艺

民间绝技惊四座！

活动二

四川中国年

2009年2月1日（大年三十）——15（元宵）

四川某

2007年的“中国年”活动取得了很好的效果，延续去年的该活动，并将它发扬光大，活动针对对象从业主变为全社会的消费者。

建议将此活动长期保持，形成四川某的一个标志性活动。

1、灯会、灯谜

2、民俗大全表演

3、小吃展

4、场内餐饮商家共推让利促销活动

活动三

四川踏青月（3月春回大地）

1、风筝节

2、赛衣节（民族服装表演）

3、露营生活方式

4、四川某交房，业主联谊活动。

活动四

四川美食擂台赛

2009年5月1日——7日

1、川菜擂台赛

2、火锅擂台赛

3、小吃擂台赛

活动五

四川民俗节（以外来节日为独特买点）

山水易见，珍俗难觅

1、火把节

2、泼水节

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