提高“双低”卷烟市场销售量(QC)课题成果报告PPT推荐.ppt

提高“双低”卷烟市场销售量(QC)课题成果报告PPT推荐.ppt

《提高“双低”卷烟市场销售量(QC)课题成果报告PPT推荐.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《提高“双低”卷烟市场销售量(QC)课题成果报告PPT推荐.ppt（25页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

一、选择课题一、选择课题一、选择课题一、选择课题小小组组概概况况表表小组名称小组名称拓远小组活动课题活动课题提高“双低”卷烟市场销售量成立时间成立时间2011年9月活动时间活动时间11年9月11年12月注册时间注册时间2011年9月注册编号注册编号ASYCQC2011007小组人数小组人数8人小组组长小组组长陆怡课题类型课题类型服务型一、选择课题一、选择课题“拓远小组拓远小组”成员组成及分工成员组成及分工序号序号姓名姓名性别性别工种或专业学历工种或专业学历组内职务组内职务组内分工组内分工11女法律组长组织策划22女经济学、法学副组长成果报告33女审计与财务管理组员调查、现状分析44男经济信息管理与计算机应用组员研制、分析实施55女经济管理组员资料整理66女经济管理组员资料整理77男经济管理组员研制、分析实施88男经济管理组员研制、分析实施二、指令型目标二、指令型目标按照市局（公司）下达的关于按照市局（公司）下达的关于2011年度年度“低焦油、低危害低焦油、低危害”卷烟销售的指标任务，课题卷烟销售的指标任务，课题销售确定销售确定“低焦油、低危害低焦油、低危害”卷烟年度销售卷烟年度销售28箱的目标。

箱的目标。

三、可行性分析可可行行性性分分析析三、可行性分析可可行行性性分分析析三、可行性分析o综上所述，有强大的行业政策支持，和广阔的市场需求空间，加之越来越多的可供选择的消费品牌（规格）和强劲的销售增长势头，低焦油卷烟销售目标任务的完成指日可待。

四、原因分析四、原因分析与传统卷烟相比，与传统卷烟相比，缺乏抗衡竞争能力缺乏抗衡竞争能力受区域经济受区域经济因素影响，市因素影响，市场容量先天场容量先天不足不足消费习惯的改变，消费习惯的改变，不可能一蹴而就不可能一蹴而就缺乏具有针对性缺乏具有针对性的品牌培育策略的品牌培育策略五、要因确认五、要因确认五、要因确认五、要因确认o小组成员对所有末端因素进行认真分析，一致认为以下3个末端因素为主要因素：

o1、与传统卷烟相比，缺乏抗衡竞争能力，宣传不到位o2、受区域经济影响，市场份额不足o3、缺乏具有针对性的品牌培育策略六、对策制定六、对策制定七、对策实施七、对策实施对对策策实实施施一是对市场及零售客户进行分析；

二是选用具有代表性的客户作宣传，积极协调有效货源，引导客户上柜销售并做好后期信息收集提炼指导。

1、制定“双低”品牌培育方案2、根据方案实施营销策略一是制定专门的“低焦油、低危害”卷烟宣传手册，通过手册的发放，提高广大零售户和消费者对“双低”卷烟的知晓率，过大提市场知名度；

二是开展“双低”卷烟宣传促销活动；

三是指导零售客户终端出样及经营，作好卖点宣传。

七、对策实施七、对策实施七、对策实施七、对策实施七、对策实施七、对策实施o通过有效的品牌培育和对策实施，截止2011年12月底，实现低焦油卷烟市场知晓率83%；

市场占有率达0.3%；

市场上柜率达72%。

八、检查效果八、检查效果o通过开展有针对性的活动，截止12月底，我县共销售“双低”卷烟34.47箱,超目标值6.47箱。

与去年同期相比，增长29.2箱，同比增长率达531%。

九、制定巩固措施九、制定巩固措施十、总结和下一步打算十、总结和下一步打算o本次本次QC小组活动，充分发挥了团队力量，完成了预定目标，小组活动，充分发挥了团队力量，完成了预定目标，提高了我们利用提高了我们利用QC知识和工具处理问题的能力，小组成员创知识和工具处理问题的能力，小组成员创新意识、沟通能力、团队凝聚力进一步增强，拓宽了业务知新意识、沟通能力、团队凝聚力进一步增强，拓宽了业务知识，为我们今后工作的开展打下了扎实的基础。

下一步我们识，为我们今后工作的开展打下了扎实的基础。

下一步我们将认真学习全国烟草行业优秀将认真学习全国烟草行业优秀QC成果，在上级相关部门的大成果，在上级相关部门的大力关心下，针对力关心下，针对*现状，对更多卷烟营销相关课题进行深一现状，对更多卷烟营销相关课题进行深一步的研究和探索。

步的研究和探索。

PPDDCCAA与传统卷烟相比，缺乏抗衡竞争能力与传统卷烟相比，缺乏抗衡竞争能力o2011年1-8月份，我县销售“双低”卷烟有12个品牌共14个规格，共计14箱，占总销量的0.19%，距离“十二五”规划目标（占总销量比重将达16%左右），还处于基本的起步阶段；

同时，目前销售的低焦油卷烟价格区间主要涵盖了高、中档卷烟。

虽然部份品牌销售已有时日，但与焦油量10mg以上的主流卷烟相比，仍然是新兴的卷烟品类，无法与传统卷烟竞争抗衡。

要要因因受区域经济因素影响，市场容量先天不足受区域经济因素影响，市场容量先天不足o由于我县长期以来，经济发展速度缓慢，经济水平落后，这在很大程度上决定了我县卷烟市场仍然将以低档卷烟为主。

从2011年1-8月份销售数据可以看出，全县共销售零售价在5元以下（含）卷烟5873箱，占总销量的79%。

而目前在销的低焦油卷烟主要集中在中、高档卷烟价位，其中一、二类低焦油卷烟规格数量占我市低焦油规格投放数量总数的71%，而零售价在5元的低焦油卷烟只有两个规格（都宝（纯正9号）、林海灵芝（8mg），只占零售价5元以下卷烟规格数量的11%）。

由此可见，低焦油卷烟在我县市场明显属于非主流价位，市场容量的先天劣势在一定程度上限制了“双低”卷烟的成长步伐。

要要因因消费习惯的改变，不可能一蹴而就消费习惯的改变，不可能一蹴而就o卷烟消费绝大多数属于自主消费，从口味上来讲，主要受个人吸食习惯的影响，尤其是一些烟龄比较长得烟农，其吸食习惯已经根深蒂固，不会轻易改变，对低焦油卷烟不太认可，接受度还不高。

部分消费者认为低焦油卷烟抽起来口味没有传统卷烟浓烈、不过瘾，这也直接影响到低焦油卷烟的销售。

还是传统卷烟还是传统卷烟抽起抽起“带劲带劲”我更健康！

我更健康！

我更过瘾！

非非要要因因缺乏具有针对性的品牌培育策略缺乏具有针对性的品牌培育策略o传统的品牌培育方式，主要是针对常规性卷烟品牌。

对于先天不足，后天发展滞后的低焦油卷烟，缺乏有针对性的创新品牌培育策略和有效的品牌培育发展规划、步骤。

要要因因