一座城市的选择-2015年重庆北碚云山星都汇项目营销策略48pPPT文件格式下载.pptx

一座城市的选择-2015年重庆北碚云山星都汇项目营销策略48pPPT文件格式下载.pptx

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30分钟通达主城核心区域，30分钟可到达观音桥，机场30分钟北环红星美凯龙20分钟，合川20分钟城市快速干道轻轨：

城市越来越小，人们的距离也越来越近，轻轨6、7号线的修建，将近一步拉近北碚与重庆CBD核心商圈距离；

届时北碚距离重庆CBD核心商圈仅仅只需几首歌的时间。

1.2011年全区实现生产总值303.01亿元，按可比价格计算，比上年增长17.8%，连续4年保持在17%以上高位区间运行，创直辖以来历史新高。

2.按常住人口计算，2011年全区人均生产总值达43244元，比上年增长13.9。

年份年份200620062007200720082008200920092010201020112011经济总量（亿元）91.8110.2155.9192.36232.4303增长率（%）13.10%16.50%17.10%17.00%17.40%17.80%2006-2011年北碚经济增长情况区域经济优势快速增长的重庆后花园经济圈集中商业约集中商业约11万平米万平米-1F-1F：

25002500平超市平超市1F:

33531F:

3353平米平米2F:

34632F:

3463平米平米写字楼写字楼2.32.3万方，由万方，由424424套写字楼组成套写字楼组成一期期临街商一期期临街商业业68436843平米，平米，共共3636个个项目本体云山星都汇位于北碚城北新区核心，环缙云山别墅带，是北碚未来发展重点区域云山星座总建筑面积约2.3万方，由424套写字楼组成，层高分为3.2米及5.1米。

单套面积40-100，单层最大面积约2500，可根据不同需求自由组合和分隔。

配备星级入户会客大堂、7部专用高速电梯、355个专用停车位。

前3名整层购买还可配备企业专用电梯，首位购买达2层或以上可尊享大楼冠名。

项目本体2第一部分项目价值点梳理我们的目标本体解读项目价值点梳理客群定位营销策略本项目的优势怎样最大化？

作为北碚地标性建筑，面对它所需要解决的问题，最有效的途径是将自身的优势发挥到极致，树立物质与精神的双重新高。

项目卖点梳理1.北碚城北核心区的绝版地块，一座城市的选择；

2.师承缙云文脉，3000亩缙云山林，拥有城市自然”绿肺”，生态办公3.北碚首个纯写字楼，奢享一城繁华，定制精英商务空间4.7部高速电梯，593个泊车位，无忧商务体验5.3.2及5.1米两种层高，满足企业个性化需求6.与世界500强企业联通为邻，成就企业家精英7.商业投资品，即买即获利项目卖点梳理3第一部分客群定位我们的目标本体解读项目价值点梳理客群定位营销策略核心客户偶得客户重要客户准备进入创业阶段的投资合伙人对北碚写字楼市场看好的投资客户，主要用于投资用项目周边的地缘客户纯投资客重庆及周边区域的客户，看好未来写字楼走势及项目潜在价值的投资客群。

北碚区域内成熟的小企业总部或管理部门销售部门自用目前在北碚住宅区内办公的中小型成长企业自用云山外一期业主及项目周边的地缘客户，自用及投资兼顾中国联通的上下游企业及北碚的龙头企业投资客户业主自用客户+目标客群定位写字楼客户享受成就享受极致对于客户足够的舒适性与升值潜力决定消费人群购买时的心理倾向自用与投资类人群以北碚财富阶层为核心的第15页以自用倾向为主导的人群素描集财富、智慧和品位于一身的顶级贵胄人士身份地位：

泛含金融、商贸、电子商务、物流、旅游、广告传媒、房地产等等各行业内的人物，他们为了彰显身份和公司的品牌品质，需要改变现有的办公环境第17页以投资倾向为主导的人群素描身份地位：

以专业地产投资大腕、金融融投资买家为主，另含部分外省市机构以对外窗口的目的购买。

因房价过于昂贵，纵有升值潜力也非等闲投资人群可以涉足。

4第一部分营销策略我们的目标本体解读项目价值点梳理客群定位营销策略提升信心租约销售渠道抓客制造传奇营销策略提升信心面对大环境经济不好的情况下，房价持续走低，客户一直等待低点，或持币观望，如何在目前恶劣环境情况下增加购房者的下订信心？

关键在于信心如何提升信心提升高度，一座城市企业办公的选择北碚，承载着重庆后花园的使命云山星都汇作为北碚唯一一个纯写字楼项目，面对这样的城市，这样一个项目，我们担负着什么重担?

云山星都汇一座城市企业办公的选择提升项目高度，一个城市企业办公的选择，代言北碚城市名片如何提升信心签约大企业，带动大企业上下游企业入驻作为世界五百强企业的中国联通，成立至今，在中国通信领域取得了重大成绩，在互联网浪潮下，近几年也是不断创新，取得优异成绩，目前联通进入云山星都汇，选择云山星都汇无疑说明了云山星都汇是企业家在北碚办公的第一选择，同时也大大提升了云山星都汇的市场信心和商务办公价值联通的进入同时还能带动通信行业上下游企联通的进入同时还能带动通信行业上下游企业的进驻业的进驻如何提升信心新天泽自有企业签约入驻把资源整合，让新天泽集团的下属公司与云山星都汇签订一个意向合约，带动云山星都汇的入驻商家氛围，采用蓄水养鱼策略，只有把池子里的鱼养活养大，鱼才会有价值如何提升信心新天泽合作伙伴签约入驻通过签订意向入驻协议；

它们坚定的看好拥有世界500强企业及众多北碚企业入驻的云山星都汇，给予商户和投资者信心，并给予企业一定的免租期、品牌扶持等多重利好下，坚信云山星都汇能实现共赢的决心如何提升信心通过招商公司招商引进本地企业通过意向签约入驻50家企业，树立云山星都汇写字楼信心，同时给予北碚企业家和投资客户足够信心，有了信心就会有客户综合考虑各种模式优劣势、项目现状、客户心理，建议本项目采取带租约销售模式，因带租约模式有违正常销售模式，需以第三方平台进行返租根据目前项目的情况，在销售之前就会启动对写字楼的招商工作，后期销售时，可直接嫁接招商资源，便于销售。

带租约销售，开发商可以根据企业办公的需要针对性的招商，避免写字楼直接出售后，不能满足大企业的需求。

销售策略带租约销售云山星都汇，北碚商务办公企业首选，云山星都汇，北碚商务办公企业首选，投资投资自用双相宜，即买即获利自用双相宜，即买即获利目前商业市场有四种操作策略，根据不同的操作策略，所引进的企业及长期经营效果也各不相同。

纯销售带租约销售短期返租销售长期返租销售一般为三年返租一般为五年返租一般为三年返租建议本项目采有带租约销售模式，三年返租建议本项目采有带租约销售模式，三年返租期，期，年租金回报率为年租金回报率为10%，条件允许下可递，条件允许下可递增增销售策略带租约销售多渠道整合传播原则各渠道自身的延续性原则窄道为主、大众为辅的媒体调度原则一个核心，两个基本点传播原则渠道抓客媒体与活动渠道的运用新天泽专有渠道的运用媒体与活动间的延续性活动自身的延续性少广告多活动差异性非常规推广传播策略：

推广基本策略差异性推广手段：

现场活动及事件营销为主，媒体广告为辅，提高项目美誉度差异性销售手段：

带租约进行销售，提升客户信心制造传奇云山外在一期交房后，由于推迟交房及其它原因，客户对新天泽云山外的认知和品质形象已严重降低为了重拾项目的美誉度及品牌号召力，塑造云山外高品质的形象，我们需要制造一个事件营销？

大型事件活动明星效应，一炮打响圈层活动持续建立圈层影响力，拓展目标客户周末活动保证周周都有小暖场活动，营造氛围大型事件营销招商洽谈会2014年活动大客户圈层开盘活动老带新活动每周末暖场p活动时间：

活动时间：

2014.1月-2月p地地点：

销售中心点：

销售中心p邀请对象邀请对象：

重庆：

重庆2014年青年企业年青年企业家、创业爱好者、媒体朋友、云山家、创业爱好者、媒体朋友、云山外业主、北碚工商业人士外业主、北碚工商业人士；

p活动目的活动目的：

能过创业大赛的举办，：

能过创业大赛的举办，制造事件营销，迅速提高项目在北制造事件营销，迅速提高项目在北碚乃至重庆的影响力及品牌，同时碚乃至重庆的影响力及品牌，同时带动更多的创业者加入云山星都汇，带动更多的创业者加入云山星都汇，凝聚北碚企业家凝聚北碚企业家云山星都汇事件营销北碚首届青年创业大赛必做活动系列活动之招商恰谈会目的：

结合项目商业规划以纯写字楼的特点，通过招商引进世界500强企业、北碚知名企业、等让云山星都汇的商务商务价值最大化的呈现出来，强化项目的商务价值。

形式：

邀约各类金融专家、银行及各企业老总等中高端行业进行座谈推广：

网络实时报道，并通过纸媒进行新闻报道；

结合活动报道的同时，对项目商业进行炒作，同步促进住价值提升。

系列活动之工商联、车行、银行专项推介会利用产品推介会，对北碚工商联客户及高端客户进行云山星都会专场项目推介，为项目积累更多诚意客户，促进成交。

正式启动“产品线”及“资源线”炒作，引爆市场，制造话题，引起市场内外的关注。

特性C接触面小，只与特定的少数人发生联系特性A高来高往，非一般媒体或渠道能够主导特性B神秘莫测，有固定的消费圈和消遣场所顶级商务人士四大特性考验营销实力特性D更加感性，重感觉重体验说服需要艺术系列活动之人脉营销，圈层私家宴渠道抓客老带新，推荐成交目的：

充分调动华立地产在北碚现有楼盘的业主积极性，通过奖励的措施激励老客户带动更多的新客户上门，进而促进项目更多的成交；

通过老带新形成口碑效应，起到宣传项目的作用。

具体执行：

在此方案实施的有效期内，老客户在约定时间内介绍新客户成功购买了云山星都汇的产品即可获得奖励，具体奖励如下：

老客户在约定时间内介绍新客户成交，奖励老客户1000元/套的现金寻找专业渠道公司，以渠道带客提高项目上访量达成方式：

月均400组渠道带访有效客户+项目自然上访250组/月客户，持续保证项目的上客量渠道抓客渠道公司带客开盘前10天，每天送出1000斤大米，凭单页免费领取，提高上访量，每天吸引100组客户到访取得企业联系方式销售员联系企业落实企业发起人上门拜访初步了解资料取得企业通讯录企业内部立体化宣传团购优惠拓展阶段维护阶段取得初步意向客户大客户圈层晚宴大客户专场推介会大客户圈层晚宴大客户专场推介会大客户专场推介会p大客户维护举措：

通过大客户圈层晚宴及专场推介会对拓展客户进行维护和圈定，并对发起人允诺促成奖励以带动团购，大客户包含拓展客户和华立业主。

渠道抓客企业陌拜针对牵头人或组织者给予额外的奖励，提高他们的积极性（如工商联、或其它团体协会组织）目的：

电话释放项目信息，让客户对项目有初步的认知，挖掘潜在客户；

通过电话宣传起到干扰竞争对手，截留客户；

配合项目各个重要节点，适时释放项目信息，吸引客户上门，为项目全面蓄客奠定基础。

从银行车行及短信公司客户资源CALL客途径资源类别从短信公司购买客户资源电话资源，以及企业主、公务员客户资源新天泽客户资源主要是新天泽内部客户资源银行车行证券资源银行车行证券资源客户资源工作要求：

每人每天打200批电话客的工作任务，200批为有效接听电话，不包含空号、无人接听、外地号码、直接挂断的电话号码，取得诚意客户资源。

渠道抓客电话CALL客关键点：

导示标识、写字楼地图、广告位展示包装之导示标识展示包装之灯饰工程展示包装之标志性雕塑，精神堡垒展示包装之大企业展示推行识别型全程服务建立完善项目VI系统通过VI设计，对外树立项目的整体形象，资源整合，有控制的将项目的信息传达给受众，通过视觉符码，不断的强化受众的意识