推广的理念PPT格式课件下载.ppt

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二、专业的个人形象令人信服1、外在形象：

第一印象最为关键三个三.3秒钟，3分钟，30分钟：

三到：

眼到（找到人），手到（握手），声到（您好）容貌不宜改变，但是形象可以改变。

干净，精神，饱满，热情洋溢，面带微笑，着装注意，言谈得体大方。

学会倾听，决不争论：

50%听，25%问，25%答，赞美永远是第一通行证。

2、内在形象：

专业知识

（1）了解产品，并善用有关销售的专业工具（制作各类道具）

（2）产品的特点和好处（3）产品的价值和价格（4）了解同类竞争产品，会做产品对比，但不攻击其他品牌（王东升失败的例子：

攻击美团）（5）熟练掌握回答疑义的技能（知名度，太贵了）三、“赢-赢”营销和推广的四个过程计划双赢1、计划（plans）在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？

60%是因为你的人品和对你的信念30%理念和机会10%公司和产品本身。

你销售产品时，分享的是你的体验，而不是卖弄你的知识，你回答疑义时，分享的是您的知识，而不是卖弄你的技巧！

成功销售方法的三个秘密：

第一、让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人第二、让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人第三、让你的顾客分享，最好是名人，有影响力的人找到卖点，就是找需求，你就可以战胜价格的障碍，让顾客接受您的产品策略：

马戏团走钢丝的表演推出各种服务，零钱经济。

服务是根基！

1、计划（plans）在人们还不了解公司和产品时，他们为什么会买你的产品？

2、关系（relationships）你会遇到两种人：

顾客，载体（转介绍）所有生意做大的两个原因：

稳住老顾客，发展新顾客建立人际关系的三个阶段：

彼此喜欢建立关系相互信任3、契约（agreements）合同的签订，规定双方的权利和义务承诺的三个等级：

试一试，尽力而为，不惜一切代价，全力以赴（例子：

新婚之夜的对话到重合同守信誉企业的建立）双赢，客户得到利益，我们才能更有利可赚。

4、维护（maintenance）顾客离开您的五种原因：

3%搬迁6%转向他人购买9%转向其他品牌14%对产品不满意68%觉得销售人员态度冷漠了带动团队的三种能力：

指引：

树立梦想，目标导向。

激励：

三多多鼓励多表扬多赞美三不不批评不指责不抱怨。

品格的力量：

永远做正确的事，永远做绝对正直的人。

怎样找到优秀的客户？

当你发现一个优质客户，就和他建立紧密的个人关系，交朋友！

四、成长的过程1、成为营销高手的四个过程小贩（沿街叫卖）射手（有的放矢）农夫（市场耕耘）庄园主（区域老总）2、营销高手的基本素质学者的头脑：

明确的目标，丰富的知识艺术家的心：

热情洋溢，尊重他人，丰富的想象力，敏锐的洞察力，善解人意，关注他人运动员的脚：

善于行动，行万里路。

在时间上留下脚印而不是在沙发上留下屁股印，光说不练。

雕塑家的手：

心灵手巧，用你的双手创造你辉煌的人生。

营销工作做就做不死，想就一定会想死。

3、销售从面对拒绝开始克服拒绝的方法：

永远是下一个！

推荐拥抱拒绝拒绝吧，我喜欢销售成功的概率：

100/80/17/23（例子工作记录表）面对拒绝的心态：

太好了!

我过滤了一个80，离23近了一个人。

4、21世纪是营销的时代世界上80%的富翁是从销售做起的21世纪生产什么不重要，重要的是你能不能卖出去；

21世纪谁拥有最终的消费者群体，谁就拥有了真正的财富。

最后送给大家一句名言：

永不言败，永不放弃，只要相信，定能成功！

-丘吉尔的最后一次演丘吉尔的最后一次演讲讲谢谢！