推介上海日播服饰有限公司销售部工作安排Word文档下载推荐.doc
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石家庄、保定、唐山、天津、塘沽、太原、西安、汉中、榆林、兰州、张掖、银川、金昌;
南区1AD赵烨
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昆山、太仓、张家港、常熟、吴江、震泽、扬州、无锡、诸暨、丽水、龙泉、嘉兴、绍兴、海宁、湖州、瑞安、温岭、富阳;
南区督导袁青
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南区2AD赵静
15301793883
淮安、连云港、南通、台州、舟山、金华、东阳、衢州、河源、揭阳、韶关、茂名、惠州、肇庆、湛江、汕头、三亚、海口
销售二部
区域经理马军
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中区1AD刘云霞
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东营、济南、济宁、胶州、临沂、青岛、淄博、潍坊、烟台、荣成、日照、枣庄、章丘、蚌埠、合肥、安庆、池州、淮北、淮南、黄石、仙桃、襄樊、宜昌、荆州;
中区督导宋雅云
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中区2AD甑丽慧
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南昌、上饶、萍乡、抚州、景德镇、九江、鹰潭、赣州、岳阳、邵阳、吉安、郑州、南阳、洛阳、开封、平顶山、安阳、许昌、怀化、商丘、信阳、衡阳、长沙、常德、宜章、彬州、浏阳、娄底、永州、耒阳、周口、濮阳、焦作、新乡、驻马店、安阳
西区1AD张礼芳
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南宁、北海、钦州、贺州、柳州、桂林、玉林、昆明
西区2AD李燕代
王宁
15301793889
贵阳、拉萨、西宁、乌鲁木齐、新疆、成都
销售三部
特区经理任素芳代
销售AD组长马茜
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沈阳、重庆、深圳、珠海,自营区
第一节组织架构
品牌销售总监
大区销售部
陈列部
客户服务部
区域经理
陈列部主管
商务文员
销售AD
区域督导
助理陈列师
陈列助理
第二节部门职能、岗位职责及工作准则
1.1品牌销售总监岗位职责:
职务名称:
直接上级:
品牌总经理
直接下级:
区域经理
职责描述:
A、与制定年度和中期品牌推广计划和销售计划:
B、B制定年度市场发展计参划并落实;
C、制定年度销售计划并落实;
D、编制部门预算并控制费用;
E、制定完善销售制度并监控落实;
F、组织订货会并完成商品整体供应计划;
G、审定商品零售价格和核定地区商品促销价格;
H、指导和考核下属的工作。
主要权力:
A、部门机构和人员调整的审批;
B、销售费用和部门管理费用的审批;
C、销售政策的制订和修改权;
D、市场突发事件的决策权;
E、客户开发的核定权;
F、客户欠款额度的审定权;
G、产品定价的审定权。
2.1区域经理
销售助理
A.
根据公司年度计划制定本区域的市场发展计划;
B.
根据公司年度计划制定本区域的销售计划;
C.
完成计划内市场拓展和整改工作;
D.
完成计划销售指标并保证货款回笼;
E.
作好渠道维护工作,保证各地市场的平稳有序发展;
F.
区域内客户店铺的开撤店审批,开业支持辅导及装修审批;
G.
区域内店铺的日常形象维护的监控和指导;
H.
保证制定区域内客户的订货指标并指导定货;
I.
完成客户定单的执行、退换货控制和库存控制;
J.
按计划清理公司库存;
K.
区域客户各项补贴的执行;
L.
区域内市场信息和商品信息的收集、整理和分析。
主要权利:
A.
客户加盟、取消、级别调整的审批及核定加盟区域的权力;
B.
制定和调整客户销售指标的权力;
D.
店铺开立、撤消及整改的审批权力;
E.
客户提货价格调整的建议权;
F.
在权限内给予客户各项补贴的实施
G.
下属人员聘用、辞退及调级的人事建议权;
H.
区域内费用的审核权。
2.2销售AD
销售助理
A、协助区域销售经理制定客户销售指标;
B、协助区域销售经理进行客户的开发和装修管理;
C、指导客户订货;
帮助客户分析订货的合理性.
E、根据各地情况调整定单的执行进度,保证客户定单的执行;
F、及时回收客户的补单并及时发布商品销售信息和促销信息;
G、控制客户退换货;
G-1跟进区域内终端销售情况,及时指导销售中存在的问题.
H、货款回笼;
I、市场信息的回收、整理和分析;
J、客户及店铺资料的回收、整理和分析;
K、做好终端店铺的形象维护和指导;
L、制作业务和分析报表并交递需要部门;
M、营业系统客户及店铺资料的更新维护
区域内商品调拨的权力;
按照规定对客户退换货的审批权;
C.
按照各地情况对客户定单执行进度的调整权;
客户终端店铺形象维护的指导权;
商品信息的批漏发布权。
2.3区域督导
职责描述
1.协助区域销售经理制定客户销售指标;
2.指导客户的订货,帮助客户分析订货的合理性.
3.协助客户完成对终端店铺的开业指导工作.
4.制定区域终端店铺的整改,提升计划,并负责落实。
5.培训、激励终端按质、按时地完成工作任务。
6.指导并监督终端的店铺形象的建设及日常形象维护,
7.每开大季要培训终端商品的设计理念.商品的销售办法,陈列办法,并跟进培训后的实效性.
8.指导和监督终端的整体营运情况.
9.与终端的员工和其他各个层面的人定期进行有效的沟通。
10.遵循并执行公司有关的规定。
11.详尽、按时完成所有必须的日常文案工作和书面报告。