我国小商品批发市场面临的挑战和发展趋势Word格式.doc

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第二个时期是1984年至1992年，“贸易中心热”时期和批发市场开始自发地发展，1984年我国贸易中心开始起步，1985年进入大发展的时期——形成“贸易中心热”，1986年对贸易中心进行清理整顿，1984年全国六届人大二次会议明确提出“广泛设置农产品批发市场”，同年我国第一家产区蔬菜批发市场——山东寿光批发市场成立，1990年郑州粮食批发市场成立，这不仅在国内有较大的影响，而且在国外也有较大的影响，此外其他一些批发市场相继建成；

第三个时期是1992年至1998年，批发市场数量型扩张时期，1992年邓小平南巡谈话，以及1993年党的十四届三中全会的召开，确立了社会主义市场经济体制的目标，《关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决议》指出：

“改革现有的商品流通体系，进一步发展商品市场，在重要的产地、销地或集散地，建立大宗农产品、工业消费品和生产资料的批发市场。

”至此，培育市场体系成为经济体制改革的一个核心内容，我国批发市场进入了一个新的发展时期，这一时期，我国制订了《批发市场管理办法》《全国商品市场规划纲要》等法规；

第四个时期是1999年至今，我国批发市场由数量型扩张转变为质量效益型发展阶段，批发市场建设的重点是控制现有的数量规模、调整结构、规范运作、加强管理、提高效益，并开始把“百城万店无假货活动”引入批发市场。

二、日用工业品批发市场面临的挑战

日用工业品批发市场是批发市场的一个重要组成部分，它的出现对打破传统的“三级批发”“三固定”的流通体系起到了重要作用，但在发展过程中面临着严重的挑战。

（一）部分大商场的转业态

　　自1996年以来，大型百货商场只赚不赔的神话被打破，许多大商场出现交易量下降、亏损、倒闭，这是“大商场热”所引发的必然结果，也是市场经济在用“无形的手”选择商业零售业态，于是一些大商场开始调整业态，主要有两种形式：

一是整体转业态，如一些大商场整体转为批发市场，或者转为专业店（专卖店）、超市、仓储式超市、配送中心等；

二是部分转业态，如采取1＋n的形式，即单体店＋其它业态形式（超市、专业店、仓储商店、便民店等其它业态形式），以及采用连锁经营的形式。

（二）外商进入中国零售和批发领域

　　1992年，我国对外开放商业零售业，至今，国务院批准的中外合资或合作经营的零售企业有20家，加上地方政府批准的和其他途径进入中国零售业的外商投资的商业企业有277家，其中一些著名跨国零售商进入中国零售领域，许多外商在我国开办百货商场、超市、专业店、仓储商店、量贩店等，因为我国批发业尚未对外商开放，他们便利用超市、仓储商店等“灰色地带”进行批发和零售交易，抢滩甚至让利开拓中国的市场。

1999年7月，由国家经贸委、外经部制订了《外商投资企业试点办法》，其中有一条是对外开放批发业领域，同年11月15日，中美签署《中美贸易协议》，其中也有我国开放批发领域的内容，这都使得我国批发市场领域的竞争更趋激烈。

（三）批发市场之间的竞争

　　近几年批发市场进入大发展的时期，初步形成了以集贸市场为基础的各种类型的批发市场体系，我国现有各类批发市场9.5万个，其中具有一定规模的生产资料市场6200个，日用工业消费品批发市场9300多个，农副产品批发市场3000多个，城乡集贸市场7.7万个，年成交额在1亿元以上的近1000个，至今批发市场的数量和规模仍在继续扩大，这是因为当前批发市场具有较大的投资回报，是平均利润较高的投资领域。

随着批发市场的发展，批发市场行业内部的竞争也日益加剧。

表现为：

①市场之间的竞争加剧。

一些批发市场都采用优惠政策吸引经营户，如降低场位出租价格、降低管理费收费标准、减免税收等，这一方面促进了批发市场的发展，同时各市场之间相互降低管理费用、减免税收的竞争，使批发市场的未来长期发展的竞争优势正在逐步丧失；

②市场内部的经营户之间的低价竞争；

③批发市场的重复、趋同建设，造成空壳市场的存在等等，这一些都影响着批发市场的健康、持续、有序发展。

　　　　（四）网络交易将引起商业的又一次革命

近几年网络交易方式的出现，使网络商店作为一种新的商业零售业态，将使未来商业的功能发生革命性变革：

一是商人由卖商品变为卖信息，从以前商品的中介变为商品信息的中介，商人将生产者的产品通过其中介活动传导给消费者，而电子订货系统以及信息网络系统的出现，商人将众多的消费者的信息通过采集分析后传导给生产者，厂家按消费需求信息进行订单生产，商人通过信息传递完成其中介任务，商品则可以通过便捷的路径传导给消费者。

二是从向顾客销售商品到向厂家销售“影响力”。

即商人搜集大量的消费信息，将消费信息分别传导给不同的生产厂家，因为商家的“商圈”增大，生产厂家会利用商家的这种影响力来宣传商品，将其产品信息，如品种、规格、质量、价格等信息传导给消费者，然后再将消费者的需求反馈给厂家，厂家按商家的订单来进行生产，并按订单的多少付给商家的“广告费”收益，而商家除了给消费者服务外不收取任何费用。

三是一些商业企业从商品交易的场所到商品的配送中心的转变，当一些商家的网络信息交易代替其原来的商业行为以后，消费者和生产者的信息直接沟通以后，其具体实现如果由一个厂家面对成千上万个用户这是一个十分困难的事情，于是就需要商家的配套职能创新——配送中心职能的社会化。

四是一些商业企业的组织形式由集中到分散。

传统的销售方式是许多售货员在一个商店销售商品，或者许多服务员在一个商店里为消费者服务，而未来的商店通过网络技术可以不集中上班，如通过网络进行沟通，可以将集中办公变为分散办公，随着家庭办公室（HomeOffice）的出现，“虚拟商店”也随之而产生，传统的实体空间的集中交易变为电脑的虚拟空间交易，消费者不必到商店去购买商品，商人也不必建立一个实体的商店，而且商人也可以在家里办公，24小时经营。

五是网上交易可以变商店的大众化服务为个性化服务，如消费者不再被动地接受商店的服务，而是可以在网上进行个性化的自由选择商品，甚至输入自己偏好的数据信息，并通过可见形象模拟以满足自己的个性需求的商品订货，厂商则按其“订货”进行生产。

六是商品的实体传导方式的多样化，由厂商直接与消费者沟通，或者由专门从事配送中心的社会化服务的商人来承担，真正做到商流、物流、信息流的分离，使商人的职能进一步细化。

但根据人们多层次、多元化的消费需求，在对商业零售业态的选择上，既需要“足不出户能购天下物”的网络交易、电话购物、邮购、直达供货，也需要购物、娱乐、休闲、旅游、饮食于一体的购物中心或大型商场，或其它业态形式，如超市、专业店（专卖店）、仓储商店，乃至便民店等。

虽然目前的网络交易尚未从根本上解决结算的信用、风险等问题，但网络交易使网上商店的商品拥有量、能够接纳的客户量大大高于世界上现有的最大的商场，且批零兼营，这无疑将对现有的批发市场形成冲击。

除此之外，厂商直达供货、自办批发和零售形成自己的网络，零售商业自由选择订货的程度等，都对现存的批发市场提出了挑战。

三、日用工业品批发市场的存在和发展空间

　当前，日用工业品批发市场从总体来说，具有三个方面的优势：

一是商品的价格低廉，这是较低的进货成本所致；

二是品种多，批发市场大多实行“摊位制”，且大多是非公有制经济成份，许多批发市场拥有成千上万个摊位，每一个摊位就有若干个进货渠道，多渠道必然带来多个商品；

三是经营灵活，良好的经营机制，决定了每一个商人都按市场需求来组织货源，且商品具有特色，应季商品较多，从而能够适合消费者的需要，紧跟社会消费时尚。

这三个方面是现在的所有商业零售业态所不能够比的。

这些优势的保持将会延续相当长的一段时间，这是由我国现有生产力发展水平和市场发育状况所决定的。

（二）未来批发市场的发展空间和趋势

从世界范围来看，日用工业品批发市场的发展也有一个生命周期，在工业化发展的初期，批发市场曾经起到过应有的作用，后来，随着其功能的衰退，批发市场也随之而萎缩。

许多国家的批发市场由展销会（Show）、超市和仓储超市、商业中心（Mall），以及无形批发市场所代替。

近几年，在我国经济比较发达的地区，如温州日用工业品批发市场的发展势头减缓，甚至出现有些批发市场交易额减少的趋势。

本人认为，日用工业品批发市场需要从制度、组织、经营方式等多方面进行创新，并充分发挥其功能，其批发市场的发展是具有较大的发展空间的

1、从制度上创新，实行“管办分离”。

可以采用股份制形式，向社会发行股票和债券，筹集建设市场所需要的资金，通过向社会发行和上市股票使投资人（出资人）、行政管理人（工商行政管理局、所）、市场经营管理人三者分开，实现职能、责任、权力分开，按现代企业制度来进行运作；

同时，在有些批发市场实行股份合作制等其他形式。

使我国批发市场在发展初期所形成的多元投资主体行为规范起来。

真正实现政企分开、产权明晰、权责明确、管理科学，为批发市场规范运作创造条件。

2、塑造市场品牌和市场形象。

批发市场的生命在于产品质量，由于多渠道进货，产品的质量问题，往往是批发市场存在的最主要问题之一，如果批发市场的价格低廉是建立在假冒伪劣产品的基础上，那么，这样的批发市场是没有生命力的。

而批发市场从长期发展来看，必须提高市场的产品质量，从而才能在社会公众中树立企业形象。

当前我国将百城万店无假货活动引入批发市场具有较强的现实意义，但是，这也是一个极为艰巨的工作。

3、变重收费为重管理和服务，提高批发市场的效应。

批发市场必须对客户提高硬件的服务和软件的服务，硬件服务包括交易场所、停车场地、仓储设施、运输设施、质量检验、金融结算、通讯设施、饮食、住宿、子女幼托、上学生活服务设施等方面的服务，软件服务包括法规、制度、信息服务、法律咨询、仲裁等方面的服务，至今我国尚无国家级的《批发市场法》。

4、采用多种经营方式。

当前我国批发市场主要采用的形式是摊位制交易、现货交易、买断交易、批发交易、单个市场经营，而交易所制交易、信用交易、零售交易（批发市场与零售店的“嫁接”）、租赁交易、代理交易、连锁市场经营等新型经营创新还比较少。

而先进的交易方式有利于形成客观公正的市场价格，规避市场风险。

5、批发市场的定位不准确。

批发市场按层次分，可分为三个不同的层次：

第一，外向型批发市场，如义乌小商品城，在全国办分市场、在国外办分市场；

第二全国型批发市场，即面向全国的市场，主要位于交通枢纽，形成某一商品或某类商品的全国性商品集散地；

第三是区域型市场，即面向区域内的市场，主要是面向当地农村市场的批发市场。

而批发市场的分层次是由市场的地理条件、历史发展、交通条件所决定的，不以个人意志转移，当前存在的问题是不讲市场定位，追求所谓“国家级”“全国”批发市场等，从市场体系来看，我国批发市场是分层次的“宝塔型”结构，即：

国家级批发市场和外向型批发市场较少，面向全国型批发市