广州服装批发市场调查Word格式.doc

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通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营成功或失败的原因有了大概的了解和总结，并对各调查市场进行了具体的阐述。

第一部分批发市场调查情况

一、广州市区板块

广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。

随着服装产业的快速发展，广州产生了各种综合的、专业的批发市场。

经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。

目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。

　　流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。

沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

　　此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。

前几年，广州的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。

据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。

各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。

（一）广州白马服装市场

市场概况：

白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写字楼，1层地下停车场。

广州白马服装市场开办于1993年,由广州白马服装市场有限公司经营管理。

市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。

商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。

　　广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。

在市场内经营的业户有2000多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。

白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。

批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。

女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣...品种齐全。

服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。

客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。

近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。

　　市场以环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新为服务质量方针，获得ISO9001:

2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被广州市委、市政府评为“广州地区百家最佳服务单位”、“广州市文明单位”。

白马服装批发市场情况一览表

经营面积60000平方米

摊位面积4——8平方米

摊位数2000多户

市场布局一楼为男装，二楼为女装，三楼为品牌专卖店，如老爷车、苹果、华伦天奴、洛兹等，四楼港台时装

经营档次中高档服装

经营类别经营女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣 

市场类型批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟

仓储方式各档口服装基本存放在档口，仓库经营户自行解决

货物运输市场正门口有南方航空公司货物空运办理部，火车托运办理处

广告宣传通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，在中央电视台长期做广告，市场外墙有其它品牌服装的广告

承租比例全部售出

租金地下商场是1.5万/月，一楼是6万/月，三楼是2.5万/月，四楼是8万（费用全包）/月

营业时间08：

30-17：

30

白马服装批发市场的优势：

1.位置优越：

2.交通便利：

火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺；

3.物流运输发达：

火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处；

4.人流量大：

由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次；

5.周边商业氛围好：

在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等；

6.交易方式灵活：

服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等；

7.品种齐全：

女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有；

8.经营档次较高：

服装批发市场主要经营中高档服装；

9.公司资金实力雄厚：

公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

10.稳定的广告投放：

每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象；

11.经营时间早：

服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场；

13.服务专业，管理科学：

服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍；

白马服装批发市场的劣势：

1.周边市场的激烈竞争。

在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额；

2.服装经营成本在增加。

由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本；

3.租金较高。

在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万（费用全包）。

租金明显比其它周边市场要高；

4.土地资源紧张，不能进行有效的品牌扩张。

白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等；

5.周边治安环境较差。

在火车站周边地区抢劫杀人事件时有发生，这些事件影响着市场美誉度，给市场造成了许多负面的影响；

6.缺乏准确地市场内部布局图。

在市场内部没有市场布局图，采购者不能很好的找到自己需要的批发门市部采购服装；

广州白马服装批发市场取得成功的原因:

1.得天独厚的地理位置和便利的交通。

广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺,交通网络便利,内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。

由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方,因而,无庸置疑的是物流发达便捷,能够使采购的服装快捷的流向销售场地；

2.产品丰富，质量可靠是其生存的根本。

广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服饰，在产品层次上高中低应有尽有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。

人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的烦恼；

3.科学有效的经营管理。

一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。

广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以“专业精神，创新服务；

竭诚合作，共同繁荣”作为服务宗旨。

公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展。

4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的繁荣。

广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。

其它商店由于发现白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避免跟白马服装批发市场的正面攻击，采取经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。

通过各个商场的努力形成了今天白马这一带繁荣的市场。

（二）沙东有利国际服装批发市场

广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地——广州濂泉路。

广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积22000平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中央空调、多台自动电梯和货梯。

北城位于广州市天河区溓泉路沙河服装城内。

建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。

广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。

近几年，沙东有利集团有限公司积极更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。

今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构——广州服装设计师协会成立“沙东有利国际服装设计研发中心”。

中心将顺应“沙东有利”——品牌工程，积极建成打造中国服装批发品牌的权威平台。

中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业咨询与培训、产业资讯与研究等项目的专业服务。

经营面积南城22000平方米，北城44000多平方米，南城和北城营业面积共计66000多平方米

摊位面积5-6平方米

摊位数南城1200多家，北城1700多家，南城和北城摊位将近4000家

市场布局无明显的市场布局区隔，各楼层经营的商品都比较类似，但有较突出一点的是，一楼设有湖北时装区

经营档次中低档，主要经营没有知名度的非名牌产品

经营类别各类服装，包括童装、男女成衣、毛巾毛毯、内衣、鞋子等

市场类型综合性服装批发市场，在经营上主要以批发为主并有少量零售

经营模式出租

广告宣传通过电视、报纸、广播及网络等手段宣传市场形象，主要是招