关于珠宝的电子商务b2c形式销售的市场调研项目报告优质PPT.ppt

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l从紧货币政策，资金困扰从紧货币政策，资金困扰l劳动力成本、网点与营销成本增加劳动力成本、网点与营销成本增加l赊销模式引发批发企业资金断链赊销模式引发批发企业资金断链l商场、专卖店零售商经营成本上升商场、专卖店零售商经营成本上升l出口退税降至出口退税降至5%外贸型优雅转身外贸型优雅转身l终端圈地战，终端圈地战，“低利门低利门”进退两难进退两难l同质化严重，品牌影响力不强同质化严重，品牌影响力不强珠宝企业面临的问题珠宝企业面临的问题市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑销售增长放缓，批发零售同受其弊销售增长放缓，批发零售同受其弊“从紧从紧”货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增终端圈地战，低利门进退两难终端圈地战，低利门进退两难同质化、模仿严重，销售竞争手段单一同质化、模仿严重，销售竞争手段单一2.2.传统珠宝企业新出路探讨传统珠宝企业新出路探讨中国与其他国家的网络销售额对比中国与其他国家的网络销售额对比0.04%0.04%0.6%0.6%1%1%1%12%12%15%15%中国网购占社会商品零售比例增长图中国网购占社会商品零售比例增长图网购群体占比网购群体占比46%网购商品种类网购商品种类170万万网购消费金额网购消费金额1140元元/人人网购市场的形成网购市场的形成网民的规模网民的规模2.53亿亿未来：

市场交易额及用户规模双增长未来：

市场交易额及用户规模双增长中国网络购物市场交易额快速增长，中国网络购物市场交易额快速增长，20112011年有望达到年有望达到56905690亿亿2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。

未来未来2-32-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计20112011年将达到年将达到56905690亿。

亿。

用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增长态势，07年用户规模达4800万和2750万。

网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。

跟着蛋糕一起长大跟着蛋糕一起长大中国网络购物市场中国网络购物市场0808年上半年已达年上半年已达410410亿元，珠宝钻石零售亿元，珠宝钻石零售4.34.3亿，约占亿，约占1%,1%,同期增长同期增长87%87%美国，美国，0606年网上珠宝销售额年网上珠宝销售额24.524.5亿美元，增长率亿美元，增长率20%20%。

未来未来2-32-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至5%5%。

支付宝支付宝07年用户实物类产品消费排行榜年用户实物类产品消费排行榜参考支付宝2007年数据TOP1服饰服饰TOP2手机手机TOP3化妆品化妆品TOP4居家日用居家日用TOP5家用电器家用电器TOP6充值卡充值卡TOP7相机摄像机相机摄像机TOP8PC及配件及配件TOP9笔记本电脑笔记本电脑TOP10食品保健食品保健TOP11母婴用品母婴用品TOP12体育健身体育健身TOP13珠宝首饰珠宝首饰TOP14电玩卡通电玩卡通TOP15收藏品收藏品B2C模式直面终端:

全新渠道，减少成本掌握终端:

了解市场动态，建立稳定的客户体系加快交易资金回笼速度品牌提升:

品牌在网上的延伸拓展B2C模式将会给我们带来什么模式将会给我们带来什么创新是企业长期发展的动力创新是企业长期发展的动力B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上B2C未来三年将是珠宝商家必争之地未来三年将是珠宝商家必争之地网络和传统渠道两者之间的平衡网络和传统渠道两者之间的平衡两种渠道覆盖人群差别很大，并非完全重合两种渠道覆盖人群差别很大，并非完全重合针对不同渠道实行合理的产品区分针对不同渠道实行合理的产品区分利用网络渠道销售库存产品利用网络渠道销售库存产品进行品牌扩展，实现多品牌组合进行品牌扩展，实现多品牌组合关键是扬长避短，使两者形成合力关键是扬长避短，使两者形成合力3.3.传统珠宝企业传统珠宝企业B2CB2C的机遇与挑战的机遇与挑战传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C四大核心优势四大核心优势商品品商品品类优势价格成价格成本本优势品牌及品牌及顾客群客群体体优势渠道网渠道网点点优势传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C四大挑战四大挑战调整心态抢占先机加快人才培养强化技术对网网络不熟悉不熟悉缺少相缺少相关人才关人才外部外部竞争争压力力对软件件平台不平台不了解了解传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C解决四大要点解决四大要点有效购物群体商家信用（在线品牌）支付方式（资金安全）营销体系建立客户引入产品销售会员管理数据分析策略调整重复营销B2C业务业务开展流程开展流程4.4.传统珠宝企业传统珠宝企业B2CB2C模式与创新模式与创新您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新平平台台型型B2CB2C您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新平平台台型型B2CB2C优优势势专专业业团团队队专专业业运运作作整整合合资资源源联联合合运运营营品品类类丰丰富富淘淘珠珠买买宝宝技技术术维维护护持持续续稳稳定定统统一一服服务务双双重重保保障障借助优秀平台快速启动网络营销借助优秀平台快速启动网络营销您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新自自营营型型B2CB2C传统品牌企业传统品牌企业B2C模式模式佐丹奴佐丹奴传统传统销售销售+网网上销上销售售整合整合+实实力力面面俱面面俱到到线下营销线下营销线上营销线上营销平台平台B2C+B2C+自营自营B2CB2C思路决定你的出路思路决定你的出路这这由由你你决决定定5.5.支付宝携手珠宝业共创新机支付宝携手珠宝业共创新机关于支付宝关于支付宝公司介绍公司介绍中国最大独立第三方支付平台阿里巴巴集团电子商务产业链支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。

支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。

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