关于珠宝的电子商务b2c形式销售的市场调研项目报告优质PPT.ppt

1、据统计据统计2007年以来珠宝行业年以来珠宝行业:l从紧货币政策，资金困扰从紧货币政策，资金困扰l劳动力成本、网点与营销成本增加劳动力成本、网点与营销成本增加l赊销模式引发批发企业资金断链赊销模式引发批发企业资金断链l商场、专卖店零售商经营成本上升商场、专卖店零售商经营成本上升l出口退税降至出口退税降至5%外贸型优雅转身外贸型优雅转身l终端圈地战，终端圈地战，“低利门低利门”进退两难进退两难l同质化严重，品牌影响力不强同质化严重，品牌影响力不强珠宝企业面临的问题珠宝企业面临的问题市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑市场竞争激烈，劳动力成本提升，利润率下滑销售增长放缓，批发零售同受其弊销售增

2、长放缓，批发零售同受其弊“从紧从紧”货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增货币政策导致赊销批发企业资金压力陡增终端圈地战，低利门进退两难终端圈地战，低利门进退两难同质化、模仿严重，销售竞争手段单一同质化、模仿严重，销售竞争手段单一2.2.传统珠宝企业新出路探讨传统珠宝企业新出路探讨 中国与其他国家的网络销售额对比中国与其他国家的网络销售额对比0.04%0.04%0.6%0.6%1%1%1%12%12%15%15%中国网购占社会商品零售比例增长图中国网购占社会商品零售比例增长图网购群体占比网购群体占比46%网购商品种类网购商品种类170万万网购消费金额网购消费金额1140元元/人人 网购市场的形成

3、网购市场的形成网民的规模网民的规模 2.53亿亿未来：市场交易额及用户规模双增长未来：市场交易额及用户规模双增长中国网络购物市场交易额快速增长，中国网络购物市场交易额快速增长，20112011年有望达到年有望达到56905690亿亿2007年中国网络购物市场交易额比上年增长117.4%，达561亿元。未来未来2-32-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计20112011年将达到年将达到56905690亿。亿。用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一用户规模的扩大是网络购物市场交易额增长的推动力之一从C2C和B2C的用户规模分析，保持快速增

4、长态势，07年用户规模达4800万和2750万。网络购物市场的增长源于支付方式的普及、交易商品种类的增长及用户规模的扩大。跟着蛋糕一起长大跟着蛋糕一起长大中国网络购物市场中国网络购物市场0808年上半年已达年上半年已达410410亿元，珠宝钻石零售亿元，珠宝钻石零售4.34.3亿，约占亿，约占1%,1%,同期增长同期增长87%87%美国，美国，0606年网上珠宝销售额年网上珠宝销售额24.524.5亿美元，增长率亿美元，增长率20%20%。未来未来2-32-3年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至年中国网络购物市场将步入快速上升期，预计珠宝钻石网上销售额占比将至5%

5、5%。支付宝支付宝07年用户实物类产品消费排行榜年用户实物类产品消费排行榜参考支付宝2007年数据 TOP 1 服饰服饰 TOP 2 手机手机 TOP 3 化妆品化妆品 TOP 4 居家日用居家日用 TOP 5 家用电器家用电器 TOP 6 充值卡充值卡 TOP 7 相机摄像机相机摄像机TOP 8 PC及配件及配件TOP 9 笔记本电脑笔记本电脑TOP 10 食品保健食品保健TOP 11 母婴用品母婴用品TOP 12 体育健身体育健身 TOP 13 珠宝首饰珠宝首饰 TOP 14 电玩卡通电玩卡通 TOP 15 收藏品收藏品B2C模式直面终端:全新渠道，减少成本掌握终端:了解市场动态，建立稳定

6、的客户体系加快交易资金回笼速度品牌提升:品牌在网上的延伸拓展B2C模式将会给我们带来什么模式将会给我们带来什么创新是企业长期发展的动力创新是企业长期发展的动力B2C真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上真正的竞争优势是体现在商业模式的创新上 B2C未来三年将是珠宝商家必争之地未来三年将是珠宝商家必争之地网络和传统渠道两者之间的平衡网络和传统渠道两者之间的平衡两种渠道覆盖人群差别很大，并非完全重合两种渠道覆盖人群差别很大，并非完全重合针对不同渠道实行合理的产品区分针对不同渠道实行合理的产品区分利用网络渠道销售库存产品利用网络渠道销售库存产品进行品牌扩展，实现多品牌组合进行品牌扩展，实现多品牌组合

7、关键是扬长避短，使两者形成合力关键是扬长避短，使两者形成合力3.3.传统珠宝企业传统珠宝企业B2CB2C的机遇与挑战的机遇与挑战 传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C四大核心优势四大核心优势商品品商品品类优势价格成价格成本本优势品牌及品牌及顾客群客群体体优势渠道网渠道网点点优势传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C四大挑战四大挑战调整心态抢占先机加快人才培养强化技术对网网络不熟悉不熟悉缺少相缺少相关人才关人才外部外部竞争争压力力对软件件平台不平台不了解了解传统珠宝企业发展传统珠宝企业发展B2C解决四大要点解决四大要点有效购物群体商家信用（在线品牌）支付方式（资金安全）营销体系建立客户引入产品

8、销售会员管理数据分析策略调整重复营销 B2C业务业务开展流程开展流程4.4.传统珠宝企业传统珠宝企业B2CB2C模式与创新模式与创新 您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新平平 台台 型型 B2CB2C您的经营思路是否要创新您的经营思路是否要创新平平 台台 型型 B2C B2C 优优 势势专专 业业 团团 队队专专 业业 运运 作作整整 合合 资资 源源联联 合合 运运 营营品品 类类 丰丰 富富淘淘 珠珠 买买 宝宝技技 术术 维维 护护持持 续续 稳稳 定定统统 一一 服服 务务双双 重重 保保 障障借助优秀平台快速启动网络营销借助优秀平台快速启动网络营销您的经营思路是否要创新您的经

9、营思路是否要创新自自 营营 型型 B2CB2C传统品牌企业传统品牌企业B2C模式模式佐丹奴佐丹奴传统传统销售销售+网网上销上销售售整合整合+实实力力面面俱面面俱到到 线下营销线下营销线上营销线上营销平台平台B2C+B2C+自营自营B2CB2C 思路决定你的出路思路决定你的出路这这由由你你决决定定5.5.支付宝携手珠宝业共创新机支付宝携手珠宝业共创新机 关于支付宝关于支付宝公司介绍公司介绍中国最大独立第三方支付平台 阿里巴巴集团电子商务产业链 支付宝是国内领先的独立第三方支付平台，由阿里巴巴集团创办。支付宝致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案。持续创新持续创新 支付宝支

10、付宝20082008年年截止截止20082008年年8 8月，支付宝注册用户突月，支付宝注册用户突破破90009000万！万！支付宝稳居中国电子支付公司注册用支付宝稳居中国电子支付公司注册用户数首位。户数首位。每天仍有超过每天仍有超过1010万人，成为新的支万人，成为新的支付宝用户。付宝用户。支付宝注册会员数20052005200620062007200720082008800800330033006600660090009000单位：万人支付宝注册会员数支付宝注册会员数 支付宝日均交易量已经突破支付宝日均交易量已经突破3.93.9亿亿元，经过支付宝元，经过支付宝的安全交易总额超过的安全交易总

11、额超过100100，000000，000000，000000元元 支付宝日稳定的处理交易笔数高达支付宝日稳定的处理交易笔数高达144144万万笔笔 使用支付宝服务的商户超过使用支付宝服务的商户超过4646万万家家在您阅读这页在您阅读这页PPTPPT的同时，已经有超过的同时，已经有超过100100万万元的资金通过支付宝安全流通。元的资金通过支付宝安全流通。支付宝注册用户已超过支付宝注册用户已超过90009000万万支付宝网商扶植计划支付宝网商扶植计划会会员共享共享-免注册登免注册登陆-二次二次营销营销推广推广-EDM直投直投-专区推广区推广交流培交流培训-网商沙网商沙龙-商商户培培训客客户服服务

12、-新客新客户培培训-7*24服服务专业信息信息-行行业报告告-运运营分析分析专业网店系网店系统-多种模板多种模板-担保收款担保收款支付体系支付体系信用体系信用体系会员体系会员体系营销体系营销体系支付宝会员与珠宝消费群对比支付宝会员与珠宝消费群对比支付宝开放庞大会员群引入将为珠宝B2C购物网站带来大量有消费能力、成熟高质量的网络购物群体注册用户注册用户9000万的注册会员，并以10万/天的速度在增长网络购物网络购物珠宝网上消费以20-40岁的有过网购经历的“忙人”群体为主赢在合作赢在合作淘珠买宝淘珠买宝赢在合作赢在合作淘珠买宝淘珠买宝品牌优势品牌优势服务优势服务优势专业优势专业优势资源优势资源优势营营销销支支付付信信用用会会员员 支付宝助力支付宝助力珠宝行业珠宝行业B2CB2C扬帆起航扬帆起航