置业顾问招聘与管理2010PPT课件下载推荐.ppt
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11）“请先填写简历，这边坐，有带笔吧？
填好了找我。
请先填写简历，这边坐，有带笔吧？
”22）检查反面填否，签名否，是否主动交表、咨询，填写的态度、耐心。
）检查反面填否，签名否，是否主动交表、咨询，填写的态度、耐心。
22、测评、面试的细节，专项介绍、测评、面试的细节，专项介绍33、面试结果：
、面试结果：
11）淘汰；
）淘汰；
22）面试通过，进入跑盘；
）面试通过，进入跑盘；
33）面试通过，直接进学员期）面试通过，直接进学员期在初试评价处作好记录在初试评价处作好记录结论结论+原因原因+签名和日期。
签名和日期。
44、跑盘：
、跑盘：
11）准备：
着装；
地图、本子、铅笔；
）准备：
22）物业资料表物业资料表发发11张作要素参考；
优秀者图纸复印留样，作参考。
张作要素参考；
33）明确意义、目标，每日检查结果。
）明确意义、目标，每日检查结果。
流程中的操作细节流程中的操作细节版权声明:
55、进学员期：
、进学员期：
11）收身份证复印件，核原件、复印件、本人、简历表相符否）收身份证复印件，核原件、复印件、本人、简历表相符否（照片、姓名、身份证号码）；
（照片、姓名、身份证号码）；
22）简历表）简历表“复试评价复试评价”填写：
结论填写：
结论+原因原因+签名和日期签名和日期如：
通过如：
通过*天考核，（评价），同意于天考核，（评价），同意于*年年*月月*日进学员期，身份证已核，日进学员期，身份证已核，*分行分行*（签名），签署日期。
（签名），签署日期。
33）电话通知人力资源部招聘专员开房友。
）电话通知人力资源部招聘专员开房友。
44）每周交一次学员资料（简历、身份证复印件、每周交一次学员资料（简历、身份证复印件、EQ测评）测评）流程中的操作细节流程中的操作细节版权声明:
66、学员期：
、学员期：
11）日常管理：
出勤、形象不打折扣，维护公司品牌。
）日常管理：
（无工牌，自备领带，其他不变）（无工牌，自备领带，其他不变）22）业务管理：
可用资源同置业顾问，但每日查业主限）业务管理：
可用资源同置业顾问，但每日查业主限3030次，且看业主必须写跟进。
次，且看业主必须写跟进。
33）学员期薪资：
入职当月起有底薪，提成同置业顾问。
）学员期薪资：
若学员期首月内入职，开房友日起有底薪；
若次月或第若次月或第若次月或第若次月或第33个月才入职，入职当月个月才入职，入职当月个月才入职，入职当月个月才入职，入职当月11日起有底薪。
日起有底薪。
44）维持标准：
）维持标准：
心态素质好，不散布负面消息，由区经以上沟通无效则劝退心态素质好，不散布负面消息，由区经以上沟通无效则劝退55）入职条件：
）入职条件：
业绩：
单月单月3000元以上元以上成交单数：
成交单数：
1单单培训：
培训：
参加门店学员培训参加门店学员培训知识知识/技能：
技能：
熟悉业务流程，收费标准，考试通过熟悉业务流程，收费标准，考试通过66）当月未达入职条件，业绩清）当月未达入职条件，业绩清00，重新计算；
，重新计算；
33个月不能入职者，结束学员期。
个月不能入职者，结束学员期。
7）每周一、三、五下午）每周一、三、五下午2：
30统一办理学员入职。
月末达到条件者次月统一办理学员入职。
月末达到条件者次月4日日12：
00前办完入职，否则当月不计入职。
前办完入职，否则当月不计入职。
行政管理类：
考勤管理（时间、请假、休假、外出登记等）、着装标准，考勤管理（时间、请假、休假、外出登记等）、着装标准，培训会议中手机管理、接电话标准用语、嘉业人宣言、培训会议中手机管理、接电话标准用语、嘉业人宣言、行为模式、提成计算标准、转正晋升考核条件及办理流程、行为模式、提成计算标准、转正晋升考核条件及办理流程、入离职流程等入离职流程等业务类：
业务类：
收费标准、税费计算、房客源开发渠道、登盘登客标准、跟收费标准、税费计算、房客源开发渠道、登盘登客标准、跟进期限、跟进标准、业务流程中的常识、各种协议文本的用进期限、跟进标准、业务流程中的常识、各种协议文本的用途、成交报告填写要求、合同协议签置注意事项等途、成交报告填写要求、合同协议签置注意事项等入职考试的范围入职考试的范围版权声明:
特别提示：
从种子、土壤、催化剂三大维度，建设优质队伍从种子、土壤、催化剂三大维度，建设优质队伍从种子、土壤、催化剂三大维度，建设优质队伍从种子、土壤、催化剂三大维度，建设优质队伍每个阶段目标清晰每个阶段目标清晰每个阶段目标清晰每个阶段目标清晰作好自律，管理的关键作好自律，管理的关键作好自律，管理的关键作好自律，管理的关键身教！
身教！
流失率大或优秀者离开，流失率大或优秀者离开，流失率大或优秀者离开，流失率大或优秀者离开，立即回访、分析原因立即回访、分析原因立即回访、分析原因立即回访、分析原因版权声明:
2、招募、甄选技术、招募、甄选技术过往招聘经验或困惑？
过往招聘经验或困惑？
解雇平庸者决不能拖延解雇平庸者决不能拖延招聘时机招聘时机招聘时机招聘时机11版权声明:
你绝不可以等到没有你绝不可以等到没有人的时候才去招人人的时候才去招人,人才的储备要有前瞻人才的储备要有前瞻性动作性动作!
注注意意版权声明:
我的团队中表现最差我的团队中表现最差（业绩、行为表现）（业绩、行为表现）的人的人是谁？
这种情况有多久了是谁？
这种情况有多久了？
课后作业课后作业版权声明:
招聘拓展渠道招聘拓展渠道22从哪儿可以找到适合该岗位的人？
从哪儿可以找到适合该岗位的人？
网络：
行业论坛、博客、行业论坛、博客、QQQQ签名、签名、QQQQ群、群、招聘网站招聘网站人脉：
人脉：
员工推荐、朋友推荐、业内吸引员工推荐、朋友推荐、业内吸引随机：
随机：
上门推销者、路边发单者上门推销者、路边发单者其它：
其它：
现场招聘会、报纸广告、现场招聘会、报纸广告、社区广告、摆点发单社区广告、摆点发单公司资源：
公司资源：
门店海报，上门咨询者门店海报，上门咨询者。
渠渠道道版权声明:
发现标准发现标准发现标准发现标准什么类型的人才适合于本岗位什么类型的人才适合于本岗位33版权声明:
选对种子，选对种子，方能更快更好地开花结果！
方能更快更好地开花结果！
小肉鸡永远不可能变成金凤凰！
事半功倍事半功倍建队伍建队伍版权声明:
置业顾问的选才标准置业顾问的选才标准项目项目优秀集中度优秀集中度项目项目优秀集中度优秀集中度年龄年龄22-3575%肤色肤色偏深偏深文化文化大专、本科大专、本科70%仪容仪容五官端正，朴实大方五官端正，朴实大方经验经验销售经验销售经验1年以上年以上性格性格外向好动、竞争兴奋度高外向好动、竞争兴奋度高居地居地省内非本市省内非本市75%眼神眼神专注、明亮、响应速度快专注、明亮、响应速度快版权声明:
1.文化价值观文化价值观匹配匹配2.喜好和习惯喜好和习惯匹配匹配3.能力与经验能力与经验匹配匹配4.个人期望值个人期望值匹配匹配甄选基本原则甄选基本原则甄选基本原则甄选基本原则44个个匹配匹配版权声明:
心理测试心理测试心理测试心理测试性格是影响销售业绩的最大因素性格是影响销售业绩的最大因素44版权声明:
EQ测评测评测评前沟通：
测评前沟通：
11、为了更好地了解你，也为入职后我们根据大家的特点开展工、为了更好地了解你，也为入职后我们根据大家的特点开展工作，这里有一份测评表需要每位应聘者完成的。
它是没有标作，这里有一份测评表需要每位应聘者完成的。
它是没有标准答案的，也不会对录用与否起决定作用。
请你把心打开，准答案的，也不会对录用与否起决定作用。
请你把心打开，客观地、真实地、按自己第一感觉去选择。
客观地、真实地、按自己第一感觉去选择。
55分钟完成。
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