上半年浙江省房地产经纪人房地产中介的特点考试题Word格式.doc

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4、风险识别应该遵循的原则不包括。

全面周详原则

综合考察原则

量力而行原则

风险控制原则

工厂的生产设备

5、房地产经纪信息的就是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析。

筛选

整序

研究

鉴别

6、抵押贷款还款方式中，资金不宽裕的购房者适用于方式还款。

等额本息还款

等额本金还款

一次性支付本金还款

一次性支付利息还款

工厂的生产设备

7、关于建筑工程施工许可证管理的说法，错误的是。

施工许可证应当放置在施工现场备查

施工许可证不得涂改

建设单位应当自领取施工许可证之日起3个月内施工

施工许可证不能延期

8、购房者已经遴选了多处房源时，引导客户做出购买决策的技巧、方法是。

总结法

对比法

直接法

善意威胁法

9、房地产经纪人与委托人签订房屋销售委托协议后，应在第一时间。

进行公证

核实房屋产权

收取委托佣金

了解最高销售价格

10、房地产经纪人为委托人进行房源或客源的过程，实际上是协助潜在客户做出售房或购房（出租或承租）决策的过程。

收集

引导

匹配

勘验

11、房地产估价师和房地产估价机构的使命是。

主观说明房地产价值

客观反映房地产价值

建立健全办事公开制度

加强房地产经纪行业自律建设

12、房地产经纪机构以合约化手段转移风险的方法是。

进行安全培训

购买商业保险

利用金融衍生品

签订房屋销售委托合同

13、室外装饰装修要根据建筑物的性质、重要程度或档次、周围环境等因素，理性地对其室外装饰装修进行定位，既不盲目追求豪华气派，又不过度降低标准，这体现了室外装饰装修的。

大众性原则

地域性原则

经济性原则

时代性原则

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、计算财务净现值时设定的折现率，通常为投资者可接受的最低收益率，一般应取。

行业基准收益率

国债利率

银行存款利率

银行贷款利率

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、我国《土地管理法》规定，被征收土地所在的市、县人民政府，在收到征收土地方案后日内，应以书面或其他形式进行公告。

7

10

15

17

16、房地产经纪人与委托人签订委托协议或有委托意向后，应在第一时间。

现场查验

确定价格

发布确认信息

核实产权

17、经委托人同意，房地产经纪机构可以按相关规定转让或与其它经纪机构合作完成经纪业务，但。

可酌情收取佣金

可根据完成情况按比例收取佣金

不得增加佣金

可与委托人协商确定是否收取佣金

18、二手房经纪业务商圈调查的目的不包括。

商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制定商业计划的依据

商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼

商圈调查有利于集中使用企业的资源

商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信

19、住房公积金管理中心运作住房公积金的基本要求是在安全的基础上，注重。

环境效益和经济效益

社会效益和经济效益

利润效益和社会效益

环境效益和利润效益

20、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，一级市场即。

二手房市场

土地市场

存量房市场

新建商品房市场

21、中介服务的提供方为交易的顺利进行不仅提供关于买方或卖方的信息，而且还撮合双方成交但又不作为任何一方的代理人的活动，这类活动就是经纪活动中的活动。

行纪

代理

居间

经销

22、商圈调查的方法中，是商圈调查使用最多的方式，也是最主要的、最有效的方式。

访谈法

现场勘查法

实验法

指标法

23、房地产经纪机构作为现代服务业的企业，具体而言，须从方面着手。

办公地址交通便利程度、区域分布、办公室内部布局

办公地址选择、交通便利程度、办公室内部布局

办公地址选择、区域分布、办公室内部布局

办公地址选择、区域分布、交通便利程度

24、对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训，属于。

项目培训

专题培训

公司背景培训

宣传资料培训

25、房地产经纪人在接待客户过程中，应将客户划分优先次序，其中客户会表现出有意购房，但对价位不明确，且开价随意性业较大等特点。

试探型

引导型

加强型

成熟型

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、针对大业主房源的开拓渠道的途径主要有。

房地产相关行业

门店接待法

老客户推荐

资产管理公司

银行

2、建设工程符合的要求方可进行竣工验收。

有完整的技术档案和施工管理资料

有工程使用的全部建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告

建设单位已按合同约定支付工程款

有施工单位签署的工程质量保修书

有公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件

3、房地产经纪人员执业中违法犯罪行为的违约行为包括情况。

履行不能

履行迟延

履行不当

履行拒绝

履行错误

4、对于房屋出租代理而言，出租房查验的内容主要包括出租房的。

权属状况

实物状况

业主经济状况

周边环境状况

业主家庭状况

5、贷款风险中普遍存在、影响较大的主要风险表现形式为。

信用风险

担保的有效性风险

通货膨胀风险

利率风险

固定风险

6、住宅项目价格制定中，价格确定步骤包括。

了解自己所有的产品

分析现在与未来的市场竞争情况

将产品根据户型、资源及客户需求进行分类，并进行细分

结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格策略

收集竞争项目销售与价格信息

7、物业服务企业以的综合统一为目的。

经济效益

利润效益

环境效益

社会效益

组织效益

8、从一般意义上来说，是事物的存在状态和运动属性的表现形式。

物质

速度

信息

分子

9、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的。

行业性

广泛性

实用性

时代性

10、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有。

高度集权会带来决策迟缓

会出现多头领导

职能部门重叠，管理人员增多

只有高层领导对组织目标的实现负责

职能机构和人员相互间的沟通协调性差

11、营销人员对消费者的心理影响主要有等方面。

营销人员的仪表影响消费者对企业的认识过程

消费者的不同需要要求营销人员具有较强的分析判断能力

消费者的不同购买动机要求营销人员具有较强的注意力和语言表达能力

消费者的不同个性特征要求营销人员具有较强的适应能力

营销人员的服务态度、服务方式影响消费者的情感过程

12、下列情况中，等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

该商品房不在预售许可范围内

该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利

该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月

该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

13、修正距的计算排除了变量数列两端一定比例的变量值，最常见的是基于计算的修正距。

四分位数

万分位数

十分位数

十万分位数

百分位数

14、现房租赁根据房屋的用途，可分为。

居住用房租赁

商业用房租赁

军事用房租赁

工业用房租赁

农业用房租赁

15、提高房地产经纪信息的，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

保密性

时效性

增值性

多维性

16、门店选址时，对客流量的分析包括方面的因素。

客流类型

客流的目的、速度和滞留时间

竞争因素

周边环境

市场供需

17、下列金融机构中，属于银行业金融机构的是。

信托投资公司

金融租赁公司

财务公司

信用合作社

18、投资、投机、赌博三者有时很难区分，但它们在内涵上通常有着区别，赌博是。

背后隐含着极大的风险

没有时间的因素介入

较看重短期的时间介入

长期平均收益为负值

无法进行理性的分析与评估

19、存量房房源按产权状态可以分为．

已购公房

军产房

再次交易的商品房

酒店

农村宅基地上的住房

20、房地产代理合同的特征包括。

房地产代理合同属于委托代理合同

房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事代理活动

代理合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的

房地产代理合同属于商事代理合同

代理合同的委托人的给付义务具有不确定性

21、绩效管理是一个包括多个目标、环节和要素的系统过程，单就销售绩效评价要素而言，绩效管理团队需要对绩效和结果应用做出科学的决策，否则容易出现不公平和滥用绩效评价的现象。

评价指标

评价方法

评价周期

评价主体

评价期限

22、用益物权的特征有。

用益物权是由所有权派生的物权

用益物权是一项独立的物权

用益物权一般以动产为客体

用益物权是受限制的物权，只具有所有权权能中的部分权能

用益物权以对物的实际占有为前提，以使用、收益为目的

23、客户信息开发方式中，门店接待法的优势有。

简单易行

开发成本低

客户信息准确度高

获取客户信息多

不受时间和场地的限制

24、对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市