上半年山西省年房地产经纪人《制度与政策》不动产登记机构模拟试题Word文档下载推荐.doc

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4、个别的顶尖房地产经纪机构所采用的扩张模式为。

跨地域市场扩张

跨专业市场扩张

跨行业扩张

综合性扩张

5、正式面谈的环节中，切人谈话主题，向客户提问的环节是。

主体

开场白

收尾

预先计划

6、关于房地产居间合同的特征，下列表述中，不正确的是。

居间合同是以介绍委托人与第三人订立合同为目的

房地产经纪人提供的报告订约是为委托人寻找及指示可以与其订立合同的相对人，房地产经纪人提供订约媒介是介绍双方当事人订立合同

房地产居间合同属于商事代理合同

房地产经纪人只能按照委托人的指示和要求从事居间活动

客户资金代收代付风险

7、关于区位选择的表述，错误的是。

区位因素是影响房地产需求量和租售价格的重要因素

区位优势是固定不变的

如果房地产经纪人能够预先判断在不远的将来哪些房地产的区位优势会增强，就可为客户创造更高的价值。

区位优势会随着经济、社会、技术等的发展变化而变化

8、根据合同条款的内容，合同条款可以分为。

主要条款和普通条款

实体条款和程序条款

明示条款和默示条款

有责条款和免责条款

9、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是。

外立面材质

公共空间尺度

标准层设计

建筑结构

10、如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到的书面同意。

房地产经纪机构负责人

委托人

政府有关部门负责人

相关媒体机构负责人

工厂的生产设备

11、形象楼书是介绍楼盘定位及形象的书面资料，多采用图片及较容易产生联想的来展现项目卖点。

书面语言

整体语言

风格语言

感性语言

12、房地产估价机构的二级资质，需要取得三级房地产估价机构资质后从事房地产估价活动连续年以上。

2

3

4

5

13、房地产经纪人在带客户看了多套房源并了解客户需求后，引导客户作出决策的方法是。

假设法

直接法

对比法

总结法

14、货币作为价值的独立形态进行单方面转移时的功能是指。

价值尺度职能

支付手段职能

世界货币职能

贮藏手段职能

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、下列选项中，是通过发放项目情况文字介绍、现场讲述以及讲解产品模型等方式，更有效地与客户沟通，加强客户信任感，聚集人气并发现诚意客户。

电话营销

现场销售

邮件营销

互联网销售

16、城市规划的实施管理主要是两部分内容。

报建申请管理和申后管理

报建审核管理和核后管理

报建审批管理和批后管理

报建检验管理和验后管理

17、下列图件中，可作为核发土地权属证书和地籍档案附图的是。

地形图

地籍图

宗地图

地貌图

18、在个入住房贷款等额本金还款中，每期还款额。

不变

递减

递增

酌情调整

19、国家收回土地使用权的原因不包括。

土地使用权届满的收回

因土地使用者无条件开发而有偿收回

国家有权提前收回土地使用权

因土地使用者不履行土地使用权出让合同而收回土地使用权

20、等额本息还款是抵押贷款常用的还款方式之一，下列关于等额本息还款相关内容的表述，错误的是。

在等额本息还款方式下的借款人可准确掌握收支预算

等额本息还款方式的特点是在整个还款期内，每个月的还款额保持不变

等额本息还款方式的计算公式为：

本金×

万元月均还款额

等额本息还款方式适合当前收入尚可的中年人或公司

21、汇率按照制定方法分类，有。

基本汇率

固定汇率

官方汇率

贸易汇率

22、在土地使用权出让合同中，一旦双方签订了土地使用权出让合同，便产生了法律关系，签订土地使用权出让合同这一事实或客观情况便是。

法律关系

法律事实

法律变更

法律消灭

23、下列对竞争产品的调查不包括。

竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉

竞争产品的设计、结构、质量、服务状况

消费者对竞争产品的态度和接受情况

竞争产品的市场占有率

24、在办理房屋登记时，要经过受理、申请、审核、发证、记载于登记簿等程序。

其顺序正确的是。

申请-受理-审核-记载于登记簿-发证

申请-审核-受理-记载于登记簿-发证

申请-受理-记载于登记簿-审核-发证

申请-审核-记载于登记簿-受理-发证

权利型房地产投资信托

25、卖方独家代理的销售方式为。

以房源为中心

以追求最大利益为中心

以客户为中心

以追求最大销售量为中心

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、在现场销售过程中，当客户针对项目某些方面存在异议时，销售人员要认真对待和倾听，寻找解决异议的方法，尽量促成交易，客户的异议一般包括等。

对开发企业销售目标的担忧

对买期房的风险的担忧

对开发企业实力和信誉的担心

对买期房的时间期限的担忧

合同条款公平性的担忧

2、市场营销的作用包括等方面。

解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要

实现商品或服务的价值和增值

避免社会资源和企业资源的浪费

企业在动态的环境中，通过满足消费者的需要促进交换，最终实现企业的目标

满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量

3、个人形象中最重要的是内在形象，包括一个人的等。

姿态动作

学识修养

社会责任感

言谈举止

工作能力

4、火力发电由于煤和油用量大，造成的大气污染问题主要有。

产生氯氨化合物

产生粉尘多

释放硫氧化物

易形成光污染

释放氮氧化物

5、房屋租金是承租人为取得一定期限内房屋的使用权而付给房屋所有权人的经济补偿，房屋租金可分为。

成本租金

合同租金

商品租金

门店租金

市场租金

6、房地产经纪服务合同纠纷中，因缔约过失造成纠纷的原因是。

房地产经纪人的失信、失职

房地产经纪人缺乏基本的常识

房地产经纪人素质差

房地产经纪人逃避责任

经纪合同当事人的观念和法律意识不足

7、在购买活动中，影响消费者情绪和情感的产生及变化的因素有。

购物环境的影响

商品特性的影响

消费者的心理准备状态

消费者的个性特征

营销人员的素质

8、在经济学里有一个专门术语来描述市场竞争状态，即市场结构，市场结构也称为市场类型，是根据同一市场上竞争程度的不同来划分的，通常分为。

完全竞争市场

垄断竞争市场

部分垄断市场

寡头垄断市场

完全垄断市场

9、下列战略中，战略的前提思想是企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。

低成本

聚焦

一体化成长

多样化

10、违约金是依当事人的约定或法律的直接规定，在当事人一方不履行债务时，向他方给付的金钱，数额由当事人在合同中约定，一般约定的数额应。

与损失大致相当

损失数额的两倍

损失数额的一半

损失数额的1／3

11、下列房地产经济活动中，不属于房地产中介服务的有。

房地产开发与经营

物业管理

房地产经纪

房地产咨询

房地产价格评估

12、从境外房地产经纪行业的情况看，的房地产经纪行业管理是一种惯例。

高效化

科技化

专业化

网络化

13、下列房地产难以采用市场法估价的有。

可比性较好的房地产

数量很少的房地产

数量较多的房地产

很少发生交易的房地产

可比性很差的房地产

14、根据《房地产广告发布暂行规定》，禁止发布房地产销售广告的房屋有。

集体土地上的合法建造房屋

联建代管房屋

已办理房屋初始登记的房屋

合作开发房屋

商品房预售许可证正在办理之中的房屋

15、木板类地面构造中，复合地板的施工方法主要包括。

胶粘法

打钉法

悬浮法

拼接法

铺定法

16、由于房地产开发商属机构客户，且通常具有较雄厚资金实力和房地产专业人员，故而房地产经纪机构在从事此类业务时，必须在方面具备更高的专业水平。

业务谈判

合同签订

项目考察

市场调研

房地产营销策划与实施

17、与其他组织结构形式相比，直线一参谋制组织结构的主要缺点有。

高度集权会带来决策迟缓

会出现多头领导

职能部门重叠，管理人员增多

只有高层领导对组织目标的实现负责

职能机构和人员相互间的沟通协调性差

18、人的意志品质包括。

独立性

创造性

果断性

坚定性

自制力

19、MLS系统很好地解决了不动产商品的和客户分布广泛性这个长期困扰房地产界的销售难题，真正实现了房地产开发商、代理商、经纪公司和消费者的共赢。

不可移动性

交易复杂性

不及时性

融资性

不可共享性

20、下列情形中，属于人为原因造成房屋租赁合同终止的有。

租赁合同到期的

将承租的房屋擅自改变使用用途的

无正当理由，拖欠房租3个月以上的

将承租的房屋擅自转借他人使用的

因不可抗力致使房屋租赁合同不能继续履行的

21、行政处罚的种类包括。

警告、罚款

没收违法所得和非法财物、责令停业

暂扣或者吊销许可证、暂扣或者吊销营业执照

行政拘留和法律、行政法规规定的其他行政处罚

管制、拘役

22、商品价格的心理功能包括。

商品价值的认知功能

自我控制功能

指示和引导功能

自我意识比拟功能

调节需求功能

23、根据现代室内装饰装修所表现的艺术特点，主要的流派有。

白色派

高