每日一课----砍掉成本_精品文档PPT文件格式下载.ppt

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房租、水电物业费、工资、奖金、福利、补贴、通讯、交通、差旅、业务、公关、迎春、额外收支、库存、折旧、打折促销、打字复印、办公用品3、缴纳税费（营业税、所得税）,企业的管理公式,一，设立专人专岗，成立审计部门。

审计部门职责：

1、消减成本2、法律风险防范二，专业砍价专家策略：

1、建立财务制度和砍价方法2、建立砍价专家与专业砍价杀手的方法（建立价格数据库、供应商目录包括其特点、产品品质的好坏、原因、价格的高低、地理位置等）三，建立砍价专家的三大方法：

1、找专业的财务砍价杀手2、建立砍价制度和方法3、总经理要亲自管理,第一把砍刀砍价专家,2/12,第二把砍刀砍人手,一个三个人的团队，一个创造价值，一个不创造价值，一个创造负价值一，人员的成本不等于企业支付其工资，还要包括：

培训、考核、空间、消费、管理成本、风险成本、机会成本等，还要当心员工负价值二，砍人手的方法：

人人头上有指标，绩效量化三，量化职责：

1、目标建立利润导向数字说话2、通过绩效评估找到差距3、建立电网末位淘汰4、个人利益和公司利益对接四，考核指标的基本特点：

1、目标量化2、数字量化3、具有挑战性4、目标合理5、目标有时间限制,1/12,企业家的12把财务砍刀,一，机构的设置：

扁平化，一专多职1、不设副职，上下兼职2、职责明确、独挡一面二，消减团队，对每一个岗位利润量化，数字量化把每个部门变成利润中心、价值中心。

三，砍机构一定以利润为导向，考核团队,考核部门：

1、设立部门最低目标；

2、团队找不到合适的人就合并团队；

3、出现亏损立即找解决方案；

4、一个部门没有利润立即砍掉。

第三把砍刀砍机构,4/12,第四把砍刀砍固定资产,一，固定资产不能够增加利润反而侵吞利润，固定资产增值只有变为现金才算增值,对于资本性开支要非常慎重，要经过非常细致的审计工作才能进行。

二，审计工作要做到：

1、要严格把关，2、建立流程，3、责任到人。

三，建立流程：

追交每一分钱的回报，责任到人，谁花这部分钱？

什么时间花？

怎么花？

回收的周期是多久？

（这些每个月都要列出来，按照这个比例追加绩效评估，最后如果没有落实就是投资失误。

）四，对于公司的固定资产：

1、尽量不购买固定资产；

2、资本性开支严格审核,3/12,企业家的12把财务砍刀,一，砍掉采购成本的方法：

1、采购通过招标；

2、高层领导亲自出马进行讨价；

3、直接到供货源头进行采购4、用感情感动别人；

5、釜底抽薪，收集原始单据（针对竞争对手看其成本是否比我们低，如果低寻找他们的供应商为我们用）二，招标工作的规定：

1、不断开发供应商（五千元以上的采购工作要3家供应商，一万以上的采购工作要有5家供应商；

五万元以上的采购工作必须要有5家供应商）2、主要商品或材料供应商最少要储备五家，并且每年要增加一家；

3、在采购过程中强调全国或全球购买，外包或合作联盟；

4、建立一个好的供应商三，审计部门的工作：

所有采购部门砍完价格，最后转入审计部门。

由审计部门根据其掌握的供应商目录、商品价格数据库，重新再找几家针再进行一次背对背采购，但这次采购基本不看上次采购方式。

第五把砍刀砍采购成本,6/12,第六把砍刀砍预算,5/12,企业家的12把财务砍刀,一，设立预算制度：

1、对比上一个年度对营销、对市场、对客户、对产品作分析和预测；

2、对比上一个年度对成本、供应商、创新、货款以及资本性开支分析和预测；

3、根据以上两个数字作出预算二，预算的作用：

把财务的功能放在事前，之前进行预测、计划、控制，始终再来进行估算、控制和结算。

通过预算来掌握了解整个公司的运作包括其利润流程。

三，注意：

1、方法永远比问题多；

2、只要有目标任何方法都能找到；

3、没有作不到的事四，施行方法：

1、向供应商要求20%；

2、向领导干部要求20%,一，库存是最大的利润杀手二，最大限度的控制库存：

1、先客户后产品；

2、先感应后回应；

3、库存率和管理都跟利益挂钩（与营销副总挂钩、与生产管理挂钩、与库房管理者挂钩）三，安全库存量=（预计每天最大耗用量-预计平均每天正常耗用量）*预计订货提前期；

最低库存量=安全存货量+提前期正常耗用量；

算出这个数字并严格执行。

第七把砍刀砍库存,8/12,第八把砍刀砍劣质客户,一，砍掉劣质客户的方法：

1、砍亏损客户；

2、砍欠款客户；

3、砍无诚信客户；

4、砍小客户二，对应收帐款的管理：

1、对客户诚信分类；

2、规定授信金额；

3、建立应收管理制度三，收款黄金法则：

越快越好。

四，必须把有限的资源创造最大的利润，最大的价值在大客户身上。

聚焦在最有核心的业务上，聚焦在最有价值的客户身上。

大客户服务：

把公司的主要资源聚焦在大客户上1、建立大客户流程；

2、建立大客户服务标准；

3、建立大客户服务制度；

4、建立专人专事。

7/12,企业家的12把财务砍刀,一，电话的控制：

手机自行购买，根据使用人在公司的级别的不同，公司统一设立手机话费使用标准，超标部分由使用者自行承担。

二，公司用车的管理：

统计100公里耗油量确定一个合理的标准，每月盘点一次，超标部分由驾驶员承担50%油费，如果节约下来50%的油费奖励给驾驶员。

三，日常应酬的管理：

所有应酬费用必须记入合同成本中；

确定人员招待标准四，办公设备的管理，差旅费管理，明确标准,第九把砍刀砍日常开支,10/12,第十把砍刀砍会议,一，砍掉会议方法：

1、开会时间要短，限时发言。

（每人书面发言3分钟或口头发言1分钟）；

2、解决问题，结果落实；

3、设立会议记要员、时间管理员（保证会议准时结束）二，开会前先确定：

1、为什么开会？

；

2、不要这个结果有何损失；

3、是否得到结果；

4、还有别的方法吗？

三，会议是达成决定，不是商议讨论。

9/12,企业家的12把财务砍刀,一，砍排场、砍虚荣、砍豪华、砍办公面积二，没有票子就没有面子三，金杯银杯不如客户的口碑，金牌银牌不如我们的品牌,第十一把砍刀砍面子,12/12,第十二把砍刀砍刀入鞘,一，砍刀入鞘的方法：

1、每周只有1天付款买东西6天封刀；

2、每月只有4天付款，26天封刀；

3、每年317天封刀二，付款规定在集中时间的优点：

1、集中付款便于管理；

2、集中付款保证现金流；

3、集中付款节约人力,11/12,企业家的12把财务砍刀,一，给企业决策层的四点忠告：

1、决策层要懂财务；

2、每天紧盯三个数字（收入、成本、利润）；

3、财务优先；

4、奖励高手二，决策层必须的三项知识：

1、营销知识；

2、财务知识；

3、团队管理三，节约成本的方法：

1、发动员工提合理化建议，实践证明优秀的建议其节约的成本50%奖励给提出建议的员工；

2、把成本落实到每一个员工的身上，公司必须奖罚分明四，养成成本节俭的思维模式：

1、结果导向，逆向思维（结果过程起因）2、花钱时问自己4个问题：

花这一分钱我得到什么？

不要这个结果，会造成什么？

能不花或少花能得道这个结果吗？

花了钱能绝对保证结果吗？

结束语,