FAB沟通法则-S0320优质PPT.ppt

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FAB沟通法则,谈单中遇到的最大困难是什么?

@#@,客户的拒绝！

@#@,说服困难！

@#@,FAB沟通法则=说服,前言,通过学习FAB沟通法则，了解说服性演讲结构。

@#@从而学会在给客户介绍产品，进行销售的过程中，可以针对客户需求意向，进行有理由有目的的逐条理由的说服,目录,一、FAB沟通法则是什么二、FAB沟通法则怎么用三、FAB沟通法则的练习,FAB沟通法则,Feature,Advantage,Benefit,FAB沟通法则是什么,FAB沟通法则,Fact,Advantage,Benefit,FAB沟通法则是什么,FAB使用原则,F-客观现实,A-用处,B-利益、益处,按照FAB这样的顺序介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

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@#@FAB法就是这样将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。

@#@但需要注意的是客户（顾客）本身所关心的利益点是什么，然后投其所好，使我们诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，这才能发挥效果。

@#@切不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

@#@,桌子的FAB是什么？

@#@,FAB沟通法则怎么用,F：

@#@实木制作A:

@#@用在大多数餐厅B:

@#@结实耐用，搬起来非常方便；@#@崇尚自然，原生态，适合咖啡厅的风格，无甲醛,FAB沟通案例,FAB沟通法则案例,FAB沟通法则的练习,讨论：

@#@写出季添利安全的FAB,并分享。

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