营销策划试题库420题八个题型.doc

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一、单项选择题（本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.企业市场营销策划的基础是 （ ）  

A、市场 B、信息 C、创意 D、目标  

2.某企业的某业务单位的相对市场占有率为 0.8，市场增长率为 13，则根据波士顿咨询集团模型，该业务单位属于 （ ） 

A、问题类 B、明星类 C、现金流类 D、瘦狗类  

3.在产品生命周期的成熟期，为了吸引顾客，延长产品期的时间，保持和提高市场占有率，市场营销策略要突出的重点是 （ ）  A、“快” B、“换” C、“稳” D、“改” 

4. 风险型业务单位的特点是 （ ） 

A、高机会和低危险 B、高机会和高危险 C、低机会和高危险 D、低机会和低危险  

5.按消费者的年龄、性别和受教育程度，进行市场细分属于 （ ） 

A、地理细分 B、行为细分 C、人口细分 D、心理细分  

6.竞争往往只通过降低产品成本的方式进行，这种行业竞争结构类型属于 （ ）   

A.完全竞争市场 B、完全垄断市场 B、垄断竞争市场 D、寡头竞争市场 

7. 下列不属于定量预测方法的是 （ ） 

A、推断预测法 B、时间序列预测法 C、移动平均法 D、回归预测法  

8.一般而言，消费品中的便利品和产业用品中的办公用品适合采用的分销方式是 （ ） 

A、厂家直销 B、独家分销 C、选择性分销 D、密集型分销

9、企业营销组合中最关键的因素是 （ ） 

A、产品 B、价格 C、分销 D、促销 

10、美国可口可乐公司在不仅继续生产销售可口可乐，还针对不喜欢可乐型饮料的消费者推出了芬达（Fanta）、雪碧（Sprite）、雪菲力（Chirlry）等各种口味的饮料。

可口可乐采用的这种目标市场策略是 （ ） 

A、无差异市场策略 B、差异性市场策略 C、密集性市场策略 D、定制营销市场策略  

11.如果一版报纸广告的支出是 3 万元，该报纸的发行量是 200 万份，经调查，报纸

的阅读者中，有 75的人将阅读广告，则该广告的千人成本是 （ ） 

A、10 元 B、20 元 C、30 元 D、40 元  

12.企业以高强度水平促销和低价格的市场营销组合推出新产品的营销策略属于 （ ）   

A.快速撇取策略 B、缓慢撇取策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略  

13.某公司对其全部产品使用同一个品牌，这种品牌策略是 （ ） 

A、个别品牌策略 B、统一品牌策略 C、分类品牌策略 D、企业名称加个别品牌策略  

14.可销价格倒推法属于 （ ） 

A、成本导向定价 B、需求导向定价 C、竞争导向定价 D、统一定价  

15.有的企业利用消费者“求廉”的心理，有意把几种商品的价格定得很低，以此吸引顾客上门，借机扩大销售，打开销路，这种心理定价策略是 （ ）   整数定价策略 B、声望定价策略 C、招徕定价策略 D、习惯定价策略 

16.电视台等新闻媒介对企业的生存和发展有着重要影响，从企业的角度看，电视台应该属于其营销公众的 （ ） 

A、生存性公众 B、功能性公众 C、同业性公众 D、扩散性公众  

17.有一种渠道创新是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特

许权或其他力量集合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的，这种渠道创新是 （ ）  

A、多元渠道 B、水平渠道 C、垂直渠道 D、网络营销渠道  

18.按照产品性质分类，针对实体产品开展的网络营销类型是 （ ） 

A、完全网络营销 B、非完全网络营销 C、直接网络营销 D、间接网络营销  

19.购买一整箱方便面后，在食用完之后丢弃的大纸箱一般属于 （ ） 

A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、配套包装  

20．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析

21．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类

22．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同

23．消费者购买矿泉水的行为属于（）

A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为

24．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素

25．生产者将雅芳（AVON）新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）

A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略

26．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。

则该公司的产品组合的长度为（）

A．6B．7C．42D．49

27．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）

A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化

28．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）

A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品

29．市场营销预测首先要确定（）A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本

30．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。

这种价格折扣策略属于（）

A．现金折扣B．数量折扣C．职能折扣D．季节折扣

31．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）

A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略

32．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）

A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统

33．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）A．报纸B．杂志C．广播D．电视

34．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）

A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动

35．高机会和高风险的业务单位是（）A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D．成熟性业务

36．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A．替代产品定价B．副产品定价C．互补产品定价D．产品大类定价

37．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）

A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌的模仿者

38．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）

A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性

39.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高而相对市场占有率低的企业战略业务单位被归入（）

A.明星类 B.问题类C.现金牛类 D.瘦狗类

40.市场营销人员用以获得日常有关企业外部营销环境发展趋势的恰当信息的一整套程序和来源属于市场营销信息系统中的（）

A.营销情报系统 B.营销决策支持系统C.营销调研系统 D.内部报告系统

41.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可以把这种策略归为企业目标市场策略中的（）

A.无差异市场策略 B.差异性市场策略C.密集型市场策略 D.集中市场策略

42.某调研公司通过对A产品市场的调研得出：

A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品已进入市场，竞争十分激烈。

则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的（）

A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期

43.某行业拥有多家参与企业，其中一些企业由于在产品上的差异或相对优势而获得了对某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属于（）A.完全竞争 B.垄断竞争C.寡头竞争 D.完全垄断

44.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：

批发商获10％的折扣，零售商获5％的折扣。

则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于（）

A.现金折扣 B.数量折扣C.职能折扣 D.季节折扣

45.一般而言，下列哪种商品更适合进行密集性分销?

（）

A.豪华轿车 B.品牌时装C.稀有古董 D.办公文具

46.社会阶层属于影响消费者行为的（）A.文化因素 B.社会因素C.心理因素 D.个人因素

47.公司股东通常可以被认为属于企业公众中的（）

A.生存性公众 B.功能性公众C.同业性公众 D.扩散性公众

48.把公司客户分为主力客户、一般客户和零散客户，这种分类依据的标准是（）

A.客户的性质 B.交易数量和市场地位C.时间顺序 D.交易过程

49.公司为顾客准备的服务、定价、分销和促销等常规工作属于服务营销中的（）

A.外部营销 B.内部营销C.交互营销 D.三重营销

50.生活方式属于影响消费者购买行为主要因素中的（）

A.文化因素 B.心理因素C.社会因素 D.个人因素

51.相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣传对象，且善于表达产品的质量，还可以长期保存，但一般周期长，实效性差，制作的成本比较高?

（）

A.报纸广告 B.电视广告C.杂志广告 D.邮寄广告

52.通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改进市场策略?

（）

A.引入期 B.成长期C.成熟期 D.衰退期

53.相比较而言，领导者在下列哪种市场营销执行基本模式中拥有更大的权力?

（）

A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增长型模式

54.甲公司产品数目众多、零星分散而且比较复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构是（）

A.地区型 B.产品型C.顾客型 D.复合型

55.影响企业产品价格的基本因素是（）

A.产品成本 B.市场供求C.竞争状况 D.政府政策调控

56.依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市场表现为（）

A.品牌忠诚 B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知晓

57.市场营销策划的核心是（）A.目标 B.信息C.创意 D.市场

58.企业整体市场营销策划的基础是（）

A.企业战略策划 B.企业总体战略策划C.业务单位战略策划 D.产品市场营销策划

59.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是（）

A.企业的宗旨 B.企业的使命C.企业的目标 D.企业的最高领导层

60.希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护，得到某些群体的承认、接纳和重视的需求是（）

A.安全需求 B.社会的需求C.自尊的需求 D.自我实现的需求

61.当企业推出新的营销举措之后，竞争者必然会作出反应。

一些竞争者对企业的攻击可能作出反应，也可能不作出反应，很难把握其行为规律，这类反应模式属于（）A.从容不迫型 B.选择型C.强烈型 D.随机型

62.能够系统、客观地识别、收集、分析和传递有关市场营销活动各方面的信息，提出与企业所面临的特定营销问题有关的研究