地产项目销售代理商招标文件.doc
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TT市“MM花园地产项目”销售代理商
招标邀请函
______________公司：
兹邀请贵司参加我公司组织的“MM花园地产项目”销售代理招标。
请仔细阅读以下条款。
此次拟委托销售代理商代理销售的楼盘“MM花园地产项目”，位于XX市XX路XX号。
现本公司以自愿、公平、公开的原则，诚邀贵司和我们携手合作，使本项目楼盘的营销工作顺利开展，使我公司开发的楼盘能够在合理的时间内以理想的价位成功销售，尽快回收资金，同时使楼盘知名度、开发商和代理商的品牌形象更加深入人心，取得良好的经济效益和社会效益，最终做到开发商和代理商双赢的结果。
本次招标的详细情况如下：
一、招标销售代理之房地产项目
“MM花园地产项目”位于_____________，东临___________，南邻__________，南临____________，北临_____________。
项目占地面积约____亩，规划总建筑面积约_____万平方米，容积率约______。
规划开发的住宅房屋包括：
花园洋房、小高层、高层、商铺、会所配套等。
“MM花园地产项目”对于区域中的其他楼盘相比，还具有以下优势：
1、教育资源：
________________________________
2、交通设施：
________________________________
3、文体运动设施：
____________________________
……
二、销售代理的范围
TT市“MM花园地产项目”一期全部可售房屋（具体以本公司取得的预售许可证的面积为准）。
三、销售代理商之基本资格要求
1、具合法经营资格的专业销售代理公司。
2、在房地产营销方面有较丰富的营销经验及成功范例。
3、具有专业精神及积极的服务意识。
4、市场行为规范，具有良好的社会口碑。
5、注册资本金不少于______万元人民币。
6、可派驻本公司的销售团队人员平均年龄在____岁至____岁之间。
四、销售代理商应提供的资料
1、提供政府批准的有效营业执照和从业资质证书的复印件并加盖公章，并提供企业法人证明书、法人委托书。
2、提供公司简介、基本架构、运作模式，同时提供在项目运行过程中，不可变更的骨干人物简介及项目销售策划小组组成人员简介（附人员简历、业绩等）。
3、近三年来销售代理项目的有关情况调查表（见后附表，包括代理的起止时间、销售率等，并详细分析成功和失败的原因）。
4、策划报告（按本招标书第五条规定撰写，包括策划报告、公司简介等；提供纸质文本一式贰份，电子文本一套）。
5、代理公司销售代理商务标（提供纸质文本一式五份,以密封形式提案当日提交）。
五、代理商提交销售策划报告主要内容
1、对本项目市场细分及消费群分析
2、片区竞争楼盘和本项目市场定位及SWOT分析；
3、营销推广方案（营销推广时间、总体均价目标、价格策略、促销策略、现场包装、广告策划思路、推广费用及需要发展商付出的其它费用等）；
4、预计营销推广阶段及相应的销售率；
5、项目销售代理委托合同（需明确销售代理服务期限、双方职责、目标及任务，销售代理费用收取标准及财务结算方式，合同解除条件等内容）；
6、对发展商的要求；
7、策划小组主要成员架构
8、其它认为有必要的内容。
六、代理商提交销售策划方案要求：
市场调研数据准确、全面；分析有深度、逻辑清晰；市场把握准确，重点突出，切合实际；要有创意、亮点，能充分体现、发挥项目优势。
七、废标条件：
1、不准时出席评标会；
2、提交投标成果不全；
3、不符合招标书其它要求。
八、注意事项
1、本次招标确定的销售代理公司为优选单位，本公司将根据投标代理商的方案和报价与其进行协商，如就重大合同条款无法达成一致，则本公司保留与评分成绩顺延的投标代理公司协商代理权的权利。
2、定标后，本公司对未获优选单位者不给予任何补偿。
九、招标进度安排：
1、___年___月___日项目发标，地点在__________________。
2、___年___月___日___时之前截标，各公司提供投标成果。
3、___年___月___日___时开标（以密封形式提供合同）、评标，公开答辩，经审议后确定销售代理公司，当场宣布评标结果。
以上时间如有更改，以电话通知的时间为准。
请各应标销售代理公司接到标书后一周内将回执盖公司章后寄回本公司。
请各应标销售代理公司___年___月___日___时之前将投标成果交至_________________，并指派专人联络。
再次感谢贵司的支持与参与！
附件一：
“MM花园地产项目”销售代理招标评审标准
附件二：
“MM花园地产项目”销售代理费率表
附件三：
“MM花园地产项目”市场调研资料
附件四：
“MM花园地产项目”接标确认回执
附件五：
“MM花园地产项目”规划设计图及相关情况说明光碟一份
MM花园房地产有限公司
______年____月____日
若被邀请投标的单位对本标书所述之内容有任何布明确之处或对本项目有任何需要咨询的问题，请予敝司之下属人员联系：
联系地址：
_________________________________
公司：
MM花园房地产有限公司
联系人：
___________E-mail：
______________
联系电话：
__________传真：
________________
QQ：
________________________________________
公司综合指标
（30分）
1、公司实力与信誉（9分）
公司专业人员素质（1-3分）
代理商的组织架构是否完整、是否有序（1-3分）
公司所拥有资源及信誉度（1-3分）
总和
2、公司资质年限及职业精神（9分）
公司是否规范及从事资历质书及年限（1-3分）
负责人及职员在过往项目是否具良好的职业操作（1-3分）
工作中是否具有客观、真实、真诚的作风（1-3分）
总和
3、与项目契合度与以往业绩及免费资源优势（12分）
对项目认识度及准备投入的人力、物力、财力（1-3分）
以往代理楼盘成功率及代理楼盘平均销售周期（1-3分）
人员、经验、销售网络的实力（1-3分）
可为项目提供的免费资源（1-3分）
总和
公司技术指标
（50分）
1、异地及本地类比房地产项目市场竞争分析（8分）
两个市场分析全面、透彻、重点突出（6-8分）
两个市场分析一般性分析、仅列数据（3-5分）
两个市场分析浅显分析、数据不全（1-2分）
2、项目定位及目标客户的把握（10分）
思路清晰、定位准确、分析到位、卖点突出（7－10分）
理解基本到位、定位语及记点提炼一般（4－6分）
理解不清、定位模糊、无竞争力（1-3分）
3、策划建议及策划思路把握：
两地市场的策略；销售目标：
客源的组织；价格策略（15分）
策划思路准确全面、创造性及可行性高（10-15分）
策划思路一般（5-9分）
策划思路不到位（1-4分）
4、项目营销推广方案可行性（12分）
方案合理（9-12分）
方案一般（4-8分）
方案不到位（1-3分）
公司经济指标
（20分）
按销售时间、销售比例收取销售代理费率（以两个月为准）
每高出0.1个点减5分
评分人意见：
签字：
年月日
附件一：
MM花园项目销售代理招标评审标准
附件二：
销售代理费率表
销售代理佣金：
具体时间要求和相应代理比例填表，此表将作为评分标准之一。
请与合同一并密封呈上。
销售时段
销售比例
代理费率
不达标
达标
超标
2个月
70％
4个月
85％
5个月
95％
若销售代理公司有更为科学的销售绩效考核办法时，也可自行编制与本表之作用一样的表格。
附件三：
市场调研情况报告
请销售代理公司根据其行业从业经验，依照专业水准，及对本项目的考察和调研出具市场调研情况报告，此报告将作为评分标准之一。
调研报告必不可少的内容有：
_________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
附件四
MM花园项目销售代理招标书
确认函
MM花园房地产有限公司：
上述招标邀请书条款清楚明确，我司现予以确认并接受各项内容。
盖章处
单位（确认人）：
所在公司职务：
年月日
-7-
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