白酒品鉴会活动操作PPT资料.ppt

白酒品鉴会活动操作PPT资料.ppt

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产品卖的特点和优势；

产品卖点突出点突出“即使饮酒过量，也不会上头，不会伤肝即使饮酒过量，也不会上头，不会伤肝”。

n传递茅台台源是高端白酒消费群体在自饮、招待、传递茅台台源是高端白酒消费群体在自饮、招待、和送礼时的又一尊贵的智慧选择。

和送礼时的又一尊贵的智慧选择。

二、品鉴会目的二、品鉴会目的n2、引导目标客户，开发意向客户群，尤其是与茅台引导目标客户，开发意向客户群，尤其是与茅台台源酒消费群体吻合的高层次、具有消费带动作用台源酒消费群体吻合的高层次、具有消费带动作用的目标群体。

为市场营销的成功运作奠定基础。

的目标群体。

n3、传递传递集团集团公司的公司的发展发展战略信息，传播、提升战略信息，传播、提升企业企业形象形象，增强，增强人脉资源建设。

人脉资源建设。

n4、展示公司营销管理实力，增强与厂家、潜在客户、展示公司营销管理实力，增强与厂家、潜在客户以及新闻媒体、行业媒体的业务合作关系，以利于以及新闻媒体、行业媒体的业务合作关系，以利于公司和项目的长足发展。

公司和项目的长足发展。

三、品鉴会时间三、品鉴会时间n2009年年11月月8日（周六日（周六.下午下午）n16：

3017：

30日期日期暂定。

根据业务进展和邀请暂定。

根据业务进展和邀请VIPVIP贵宾贵宾落实情况，最终确定。

落实情况，最终确定。

n请柬和电话通知到场时间统一为请柬和电话通知到场时间统一为11月月8日日下下午午16：

00分。

分。

四、品鉴会地点四、品鉴会地点n君诚酒店多功能厅君诚酒店多功能厅五、活动流程五、活动流程n13：

30全体工作人员抵达活动现场，全体工作人员抵达活动现场，由总调度人安排工作和注意事项，进行由总调度人安排工作和注意事项，进行布展并检查。

布展并检查。

在在16：

00前完成最终复查。

前完成最终复查。

n15：

20分派礼仪小姐，提醒注意事分派礼仪小姐，提醒注意事项，并在项，并在15：

30要求礼仪小姐按照要求要求礼仪小姐按照要求到位，准备迎宾。

到位，准备迎宾。

五、活动流程五、活动流程n16：

0016：

30嘉宾签到、留言、嘉宾签到、留言、收集名片。

（贵宾由负责的礼仪小姐带收集名片。

（贵宾由负责的礼仪小姐带引进入引进入VIP室室或庄总办公室或庄总办公室休息，休息，安排专安排专人负责斟茶接待，人负责斟茶接待，集团和公司领导作陪。

）集团和公司领导作陪。

）n活动会场活动会场播放背景音乐（迎宾曲、播放背景音乐（迎宾曲、祝酒歌和爱拼才会赢三首歌曲祝酒歌和爱拼才会赢三首歌曲循环播放）。

投影打出欢迎画面。

循环播放）。

30由主持人宣布茅台台源酒品鉴会开始。

由主持人宣布茅台台源酒品鉴会开始。

（主持人拟请省市电视台主持人担任。

）（主持人拟请省市电视台主持人担任。

）16：

3516：

40庄总讲话庄总讲话（5分钟，以分钟，以答谢、答谢、感恩和集团发展愿景感恩和集团发展愿景及及对缘分的认识对缘分的认识分享为主题。

）分享为主题。

）n16：

4017：

00厂方嘉宾（领导）讲话厂方嘉宾（领导）讲话（20分钟，以茅台厂和保健酒厂的历史沿革，茅台和台源分钟，以茅台厂和保健酒厂的历史沿革，茅台和台源酒的生产特点、产品特点及品牌文化为主；

并强调厂里酒的生产特点、产品特点及品牌文化为主；

并强调厂里对市场和天恒公司的大力支持。

）对市场和天恒公司的大力支持。

）n在厂方嘉宾讲话时，由礼仪小姐捧出样品酒进行展示。

在厂方嘉宾讲话时，由礼仪小姐捧出样品酒进行展示。

五、活动流程五、活动流程n17：

0017：

15由厂方品酒师讲解酱香型酒的品鉴方法。

由厂方品酒师讲解酱香型酒的品鉴方法。

（15分钟，酱香型酒的风味特点、品鉴方法、调酒和品酒分钟，酱香型酒的风味特点、品鉴方法、调酒和品酒的趣事轶闻。

要既有知识性、指导性，还有趣味性，调动的趣事轶闻。

要既有知识性、指导性，还有趣味性，调动来宾的品鉴性趣。

）来宾的品鉴性趣。

）n17：

1517：

20杨总讲话杨总讲话（5分钟，分钟，围绕围绕“品品茅台台源茅台台源与成功结与成功结缘缘”的主题，从的主题，从情缘情缘-人缘人缘-财缘与成功者理当品味丰盛人生为主题财缘与成功者理当品味丰盛人生为主题，进行阐，进行阐述述。

）。

2017：

30主持人结束祝语，并请莅临嘉宾共品茅台台源美酒。

主持人结束祝语，并请莅临嘉宾共品茅台台源美酒。

嘉宾嘉宾交流休息交流休息10分钟。

领导莅临庄总办公室休息、题字。

分钟。

（斟酒由酒店服务员负责，业务人员负责接待和讲解。

）（斟酒由酒店服务员负责，业务人员负责接待和讲解。

30共进晚餐，品味茅台台源酒共进晚餐，品味茅台台源酒五、活动流程五、活动流程n注：

品鉴会活动后转入活动跟进阶段：

注：

落实意向客户的签约，终端酒楼的进店落实意向客户的签约，终端酒楼的进店和商超及名烟名酒店通路的进场铺货。

和商超及名烟名酒店通路的进场铺货。

在在11月月30日进行活动评估。

日进行活动评估。

六、六、会场布置会场布置n氛围：

以氛围：

以高贵、高雅、热烈、欢快高贵、高雅、热烈、欢快为基调。

为基调。

n具体通过布展的具体通过布展的红红-金主色调金主色调（视觉）和迎（视觉）和迎宾背景音乐的旋律（听觉）达成。

宾背景音乐的旋律（听觉）达成。

六、六、会场布置会场布置n1、多功能厅采用桁架、多功能厅采用桁架+精细喷绘制作主题背景墙。

内容为：

精细喷绘制作主题背景墙。

“品茅台台源品茅台台源，与与成功成功结缘结缘”品鉴会品鉴会。

主色调为红金色。

在在主背景两侧主背景两侧各摆放各摆放易拉宝易拉宝3个。

按照厂家设计图制作。

个。

2、在主题背景正后方悬挂红底金字的横幅标语。

（标语文字：

、在主题背景正后方悬挂红底金字的横幅标语。

茅台台源酒，喝的就是缘茅台台源酒，喝的就是缘。

）在两侧墙面横幅内容分别为：

。

“茅台台源，同根同源茅台台源，同根同源；

坚守工艺，崇本守道坚守工艺，崇本守道”。

n3、在多功能厅内设置品酒台在多功能厅内设置品酒台1个，摆放品尝酒个，摆放品尝酒2套各套各5瓶、瓶、和高脚酒杯。

和高脚酒杯。

n4、在主持台台面摆放鲜花、在主持台台面摆放鲜花进行装点。

进行装点。

n5、在庄总办公室设置书画案、在庄总办公室设置书画案1个，准备宣纸和笔墨、颜料个，准备宣纸和笔墨、颜料及镇纸。

安排书画家挥毫作画题字。

及镇纸。

六、六、会场布置会场布置n5、在多功能厅外设置接待台、在多功能厅外设置接待台1个，红金丝绒包体。

台面个，红金丝绒包体。

台面放置：

签到簿放置：

签到簿1本，名片收集合本，名片收集合1个。

n6、接待台两侧各摆放、接待台两侧各摆放易拉宝易拉宝2-3个。

接待台侧前方放置个。

接待台侧前方放置酒店水牌酒店水牌1个，文字内容为：

个，文字内容为：

“茅台台源酒品鉴会茅台台源酒品鉴会签签到处到处”。

红底金字。

n7、在酒店大堂悬挂横幅：

、在酒店大堂悬挂横幅：

“茅台台源酒热烈欢迎各位茅台台源酒热烈欢迎各位领导暨嘉宾领导暨嘉宾光临指导光临指导！

”。

n8、酒店大厅设置水牌、酒店大厅设置水牌1个，文字为个，文字为：

“茅台台源酒品鉴茅台台源酒品鉴会会12楼多功能厅楼多功能厅”。

n9、在酒店多功能厅同层、在酒店多功能厅同层（或庄总办公室）设置（或庄总办公室）设置领导贵领导贵宾休息室宾休息室1间，设专人负责接待。

（休息室摆放宣传画间，设专人负责接待。

（休息室摆放宣传画册册20本，样酒本，样酒1套各套各1瓶。

功夫茶具和咖啡机各瓶。

功夫茶具和咖啡机各1套。

）套。

）n10、来宾桌面每人摆放矿泉水、来宾桌面每人摆放矿泉水1瓶、瓶、画册和品牌手册各画册和品牌手册各1本本。

六、会场布置六、会场布置n背景音乐：

背景音乐：

迎宾曲、祝酒歌和爱拼才会赢三迎宾曲、祝酒歌和爱拼才会赢三首歌曲的轻音乐版循环播放。

首歌曲的轻音乐版循环播放。

n礼仪小姐要求礼仪小姐要求：

8人（人（6人迎宾，人迎宾，2人人VIP贵贵宾室服务）。

宾室服务）。

1824岁之间，貌美高挑，身岁之间，貌美高挑，身高高1.681.72m之间。

由酒店提供，服装统之间。

由酒店提供，服装统一为咨客装，佩戴绶带，绶带文字为：

一为咨客装，佩戴绶带，绶带文字为：

“茅茅台台源酒台台源酒喝的就是缘喝的就是缘”。

七、会前的准备工作七、会前的准备工作n分为：

分为：

n方案提拟（方案提拟（9月月30日）日）n方案修改（方案修改（10月月10日）日）n方案上报审批（方案上报审批（10月月12日）日）n活动筹备（活动筹备（10月月13日日11月月8日）日）n活动督导检查（活动督导检查（10月月13日日11月月8日）日）n活动举办（活动举办（11月月8日）日）n活动跟进（活动跟进（11月月8日日30日）日）n活动评估（活动评估（11月月30日）日）8个环节个环节11、品鉴会一周前准备工作：

、品鉴会一周前准备工作：

n1）确定活动方案，上报庄总，成立确定活动方案，上报庄总，成立“品鉴品鉴会会”工作领导小组并工作领导小组并确定邀请名单确定邀请名单。

（军政界要员、官员和工商、税务、质监、物价、（军政界要员、官员和工商、税务、质监、物价、劳动监察等部门，由集团和公司确定报庄总审核并邀劳动监察等部门，由集团和公司确定报庄总审核并邀请；

厂方嘉宾由公司负责邀请；

重要客户由销售部负请；

重要客户由销售部负责邀请）。

责邀请）。

n活动规模暂定为：

活动规模暂定为：

80人。

人。

n在在10月月27日前，确定邀请名单。

日前，确定邀请名单。

11、品鉴会一周前准备工作：

n2）购买、书写、递送请柬及邀请复核落实。

）购买、书写、递送请柬及邀请复核落实。

11月月2日日4日（周一日（周一周三）请柬递送到人。

周三）请柬递送到人。

7日由直接邀请人电话联系所邀请的嘉宾和客户，日由直接邀请人电话联系所邀请的嘉宾和客户，进行能否在进行能否在8日参加活动的复核落实，并在日参加活动的复核落实，