月星国际大厦写字楼推广年案提报PPT资料.pptx
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园区是苏州最具活力的区域，同时是苏州规划建设中的城市商务中心，拥有优越的产业和交通资源。
随着新区核心区域商务用地的稀缺，狮山路沿线将成为唯一的令人向往的商务地带。
苏州写字楼市场整体布局一心两翼八板块q个人投资者选取投资方向的要素1、置业门槛和投资回报2、写字楼的区位3、写字楼的档次形象4、写字楼的品质5、软性配套与物业管理q公司选取写字搂的要素1、公司自身状况，包括公司的资金计划、开支预算等2、公司未来发展情况3、物业的保值与增值4、周边客户资源的情况5、物业本身档次或管理状况6、充分尊重员工对办公地点的意见市场投资结构类型项目思考PROJECTTHINKINGPARTTWO月星国际大厦项目背景月星国际大厦位于苏州市相城区相城大道与华元路交汇处（大润发超市西侧）。
从苏州整个规划来说，相城的设定是“水城、花城、商城、最佳生态休闲人居城”偏向居住休闲的城市定位。
北部相城是苏州中心城区重点发展方向之一，城中心城区的建立为区域的发展提供了良好的铺垫，作为未来的发展重点，区内各项生活、商业、工作配套水准均将走上一个新的台阶。
相城区是古城苏州的北大门，东邻工业园区，西接苏州高新技术产业开发区，南接苏州主城区，总面积478.2平方公里。
相城区为苏州未来的两大副中心之一。
1、项目业态定位上囊括了购物、餐饮、休闲、娱乐、办公等多项功能，项目由一栋33层的超高层星级酒店及两栋9层单体组成，集星级酒店、餐饮娱乐、商业配套、经济型酒店为一体，采用新古典主义建筑风格，建筑面积近13万平方米，从南到北，不同高度的建筑错落有致，形成优美的城市天际线。
作为苏州市未来的地标性建筑之一，将创造苏州相城区荣耀的顶峰，成为苏州休闲、娱乐、社交的顶级场所。
月星国际大厦业态定位位于相城主流区域的核心位置；
核心价值集中：
“黄金地段”和“繁华中心”；
不论是投资还是自用，“尊贵身份”和“核心地位”居于首位；
主要面向外资和中资公司高管，私营企业主等。
所在区域的“商务性”与“生活性”并存；
“投资性”要大于“享用性”；
“他人尊重”的层面满足。
月星国际大厦项目价值分析月星国际大厦项目数据项目数据：
1、占地面积：
24829；
2、建筑面积：
129249.33；
地上面积89488.53平方米（其中2592.00平方米不计容积率）。
地下面积39760.80平方米（地下一层19880.40、地下二层19880.40）3.商业空间：
1号楼：
-2F-33F；
裙楼5层2号楼、3号楼：
-2F-9F写字楼，是月星国际大厦的价值标杆19-33楼写字楼商务写字楼是共性-我们的差异性在哪里？
差异化的宣传角度1.要卖的出！
找到或制造卖点2.要立的住！
提升品牌形象3.要叫的响！
整合传播4.要找到差异性实现差异营销我们手中有两张牌A.在相城，月星国家大厦是地标性建筑B.在月星国际大厦，能享受真正的生态“姑苏繁华地城北新地标”已经很好地诠释了第一张牌，怎样让目标客户关注我们？
“地标”的提法已经被写字楼市场广泛提过，那么我们的客户还关注什么？
我们需要解决第二张牌，提出全新“生态”概念寻找最终的差异化！
策略规划PRODUCTPOSITIONINGPARTTHREE在月星国际大厦，有真正的生态。
月星国际大厦可触摸的生态室内大面积采光阳光中庭“肺空间”空中花园绿色办公相城绿林密布外墙环保节能塑质绿色盆景的零星点缀自然绿色的大面积布置阳光与空气的追求月星国际大厦隶属第五个层次生态商务的五个层次立体淋漓的真实生态动态的生物自然界的光合作用可以化腐朽为神奇,把二氧化碳转化成鲜氧,为生物提供生存的条件;
产生巨大能量,促成生物加倍生长.运用到商业呢？
将产生什么样的核裂变呢?
是光合作用改变了传统商务，赋予商务全新的生命力所以，我们推出的概念是以生态办公为支持的光合商务传播语OPTION1生态办公光合商务OPTION2释放商务能量OPTION3姑苏繁华地城北新地标执核心枢纽享光合商务文案细节一姑苏繁华地城北新地标执核心枢纽享光合商务高度，不再是高处的表演，而是新的商务主义，位置，不再是空间的秩序，而是创造财富的工具，生态，不再是角落的绿意，而是全新的办公方式。
黄金枢纽位置，邀您坐拥无限升值潜力。
二释放商务能量苏州首个光合商务实验室，体验生态健康空间，创造高效工作未来。
光合商务方程式:
商务=工作+阳光+绿活植+鲜氧+空中花园+高科技光合商务=工作+阳光+绿活植+鲜氧+空中花园+高科技+三生态办公光合商务生态是什么？
是电梯口的一盆绿植，是办公桌旁的一尾金鱼，是会议室里那棵稀松的富贵竹，还是，是室内大面积的阳光是空中花园的密林绿意是在阳光、清风、鲜氧中萌芽的灵感在月星国家大厦，享受真正的生态。
LOGO表现5个可触摸的生态+月星国际大厦星符号元素室内大面积采光阳光中庭“肺空间”空中花园绿色办公相城绿林密布外墙环保节能物料延展篇电梯广告办公用品三折页杂志广告手提袋车身广告工地围栏推广建议PROMOTIONPROPOSALPARTFOUR传播架构及阶段划分传播架构品牌概念推广后续销售期1.年度性、持续性2.以品牌历史和企业文化为主题3.以品牌广告、软文、企业公益活动为载体强势销售期1.阶段性、实效性2.以产品价值为主题3.以大众传播、窄众营销为载体1.补充性2.以口碑价值为主题3.以大众传播为载体形象篇上市，对品牌进行概念阐释工作内容：
实现对项目开发企业及项目本身形象的基础建设；
实现对项目前期形象的整合。
第一阶段（品牌概念推广期）2013.9-2014.3主题报广报刊诉求品牌理念，建立形象高度主题示例：
月星缔造写字楼里永不落幕的春天品牌展示售楼部内场包装、品牌历史手册、品牌系列软文、DM杂志售楼部展示：
通过灯箱、展板、工地围挡展示月星集团多年取得的卓越成就；
品牌历史手册：
详细介绍月星集团品牌背景、理念、作品及独特优势，用于赠阅或随DM杂志派送；
系列软文：
在都市主流报纸上开辟月星空间之旅，改变人们对月星就是做家居的固有印象，详细介绍月星集团在国内其他城市成功运营的项目；
DM杂志：
通过银行高端俱乐部或者高档DM杂志直投至高档消费场所；
主题示例：
商务软环境的革命公关活动活动赞助、楼市专题凸显“人文关怀”；
造势，强力诉求项目“价值”，建立区隔；
赞助专题或新年音乐会（小提琴、钢琴或交响乐）；
月星家居大手笔打造生态商务写字楼自然办公，商务也需要人性化空间项目形象公开，概念推广，品牌占位，实现销售目的。
工作内容：
配合销售，进行优势点诉求，突显产品品质；
系统性媒体优化组合和选择，投入平面创意；
促销活动策划、开展第二阶段（强势销售期）2014.4-2014.10卖点提炼1：
苏州首座生态办公光合商务写字楼卖点提炼2：
投资/服务增值/方便/欲望相城大道商圈潜力酒店式服务24小时商务中心户型/总价人流量集中配套全投资投资/增值服务好环境好酒店商务选择便利作办事处回报投资的回报、利润的回报、使用的回报、欲望的回报“姑苏繁华地城北新地标”主题报广报刊产品卖点提炼，建立销售基础主题示例：
共享空间（倡导公司邻里关系）户外办公（释放商务能量）流连在后花园的商人们（生态大堂）品牌展示户外广告、广播广告、公交车身广告、DM杂志平面及系列软文、楼书、三折页、网络多媒体见平面创意及文案主题示例：
生态办公光合商务释放商务能量姑苏繁华地城北新地标执核心枢纽享光合商务公关活动产品说明会与目标人群做观念沟通，强化项目个性手段：
合纵连横，与一些面向中高端消费人群的产品（汽车、理财）建立战略联盟，共享资源；
项目推广困难的解决，销售难点的突破。
根据阶段性目标，工作内容进行相应变化，寻找难点突破，作针对性广告投放及促销。
第三阶段（后续销售期）2014.10之后（推广组合略）地址:
苏州工业园区华池街时代广场24幢苏州国际金融中心602、603室Add:
Room602,603Block24,SuzhouInternationalFinanceCenter,TimesSquare,HuachiStreet,SIPSuzhou电话Tel:
051262967808传真Fax:
051262967809版权声明本策划书之所有内容及资料均由苏州合群公关顾问有限公司特别为吴中招商局拟定于2012年7月18日举行之“吴中-耐克森电缆项目签约仪式”活动而创作，活动创意的内容绝对保密。
在吴中招商局签定合约，决定聘用苏州合群公关顾问有限公司来策划、统筹及执行这次活动之前，本策划书之所有内容，资料，创作概念以及报价均属苏州合群公关顾问有限公司之资产。
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